這位母親用 5 年時間、2.3 萬台幣，打造了一家估值 20 億台幣的背包公司

【我們為什麼挑選這篇文章】過去在 2013 年的時候我們就曾介紹過劍橋包：

延伸閱讀》年營收 3 億的劍橋包，幕後推手是：媽媽、部落客、Google

讓我們重新複習一下這個創業故事，對照並結合兩篇文章起來看，網路時代實在是給人無窮的機會，只要你的信心足夠、執行力強，且有專注的目標，就能找到自己的一片天空。（責任編輯：陳君毅）

2007 年，Julie Deane 的 8 歲女兒 Emily 在學校被欺凌——從學校回到家的時候胳膊上還帶著傷，也就是從這時候開始，她變得不再像以前那麼快樂和外向。

碰到這樣的遭遇，作為兩個孩子母親的 Julie Deane 發誓要送她的孩子上私立學校。但遺憾的是，Deane 當時只有 600 英鎊（約 2.3 萬元台幣），支付不起整整 24000 英鎊的學費（約 100 萬元台幣）。

於是，意志堅強的 Deane 決定用這些錢進行投資，比如去創業賺取她所需要的那筆資金。

「當時的決定就像是一種賭錢行為。也沒有其他資源可以利用，所以我想，『一切都會好起來的，就把這些錢當成是種子投資吧？』」

最近 Deane 在紐約舉辦的 Vanity Fair Founders Fair 上說道。

當然，事情比想像中的還要好：在五年多的時間裡，Deane 將最初的 775 美元（約台幣 23,250 元）變成了價值 6500 萬美元（約台幣 19.5 億）的生意—— The Cambridge Satchel Company，一家在全球 120 多個國家賣包包的公司。那些名人，像 Taylor Swift、Alexa Chung、Zooey Deschanel 和 Elle Fanning 都背過他們家的包。

公司的誕生

在 2008 年之前，Deane 曾做過會計、全職媽媽和大學教員。

在她絞盡腦汁想創業想法的時候，Deane 注意到孩子們上學背的書包的質量特別差。當時她打算去尋找一個傳統的背包，但是她沒有找到。

「我感到詫異，特別的詫異，因為背包是你可以想到的最具英國特色的包，而每個上學的學生都會有一個背包。竟然沒有人製作它們。竟然沒有英國人製作這樣的背包。」她表示。

所以 Deane 決定她要成為那個生產高質量背包的人。她認為：「我真的非常非常幸運。因為我是一個很笨拙的人，所以當事情不能順利進行的時候，我會抓狂」。

Deane 把幾個舊麥片盒子放在一起，並且用棕色的紙把他們纏起來作為背包的原型。同時她也想出了一個非常「實事求是」的背包名字。「對於給公司起名字這件事，其實一點都不難。我住在劍橋，並且我在賣背包」。

與此同時，她也想到了公司的 logo。她使用了 Microsoft Word 中的「Paint」功能。這樣一來需要做的工作就都做完了。

另外，Deane 也透露了創業中遇到的困惑，比如開創一項事業需要把很多錢花在諮詢顧問和戰略顧問身上，而且公司也可能沒有預算僱傭員工——Deane 最初讓她的媽媽過來幫忙。

「問題在於我需要一個努力工作的人，而且可以與我的暴躁脾氣融洽相處，並且沒有工資。這樣綜合來看，選擇的範圍只剩下我媽媽」。

英格蘭小店走向了紐約時裝週

對於 Deane 這樣的小公司來說，請一個專門的師傅來製作背包太昂貴了。所以她在 Google 上尋找供應商，仔細在 16 頁搜索結果中進行查詢，最終她看到一家位於蘇格蘭的學校用品供應店，這家店同時也出售背包。這家店沒有網址，所以 Deane 打電話過去詢問包是在哪生產的。

起初，這家店的負責人並沒有將供貨源告訴 Deane。所以 Deane 每隔半個小時，就給這家店打一個電話並問一個新問題。一天半後，因為疲於應對 Deane 無休止的電話，所以店主大發慈悲將供應商的聯繫方式告訴了她。

Deane 有三款背包是用棕色皮革做成的。當時 Deane 用兩天的時間自學了代碼，並獲得了 Microsoft 的免費課程，所以她自己建立了網站。「我想，我打算賣掉很多的背包。很顯然，這需要網站的幫忙」。

在她自製的網頁上，雖然支付工具 PayPal 的按鈕都沒有對齊，但它確實可以正常運轉了。她開始接單，但最初主要來自朋友和家人的。2008 年 12 月，The British Satchel Company 正式註冊成立。

2010 年，Deane 想到了一個好主意，就是讓時尚布洛克在紐約時裝週上背她家亮眼的霓虹色背包。她自己還沒有錢去時裝週。「在 Cambridge Satchel 剛剛起步的時候，我還沒有足夠的錢支付去紐約的交通費。而且這也不在預算之內，做的所有事都是為了攢私立學校的費用」。

當紐約時裝週的燈暗下來的時候，她送給時尚布洛克的背包卻很亮。The Cambridge Satchel Company 獲得了 Deane 所希望的關注——也許還超出了她的預期。彼時她接到了 16000 個訂單。而公司只有四個小型的生產商，每週最多可以生產 100 個背包。

The Cambridge Satchel Company 是如何變成製造商的？

為了完成一下子湧入的 16000 個訂單，Deane 開始與英國的一家大型製造商合作，當時這家公司快要破產。在生產開始後，她接到工廠員工打來的電話，稱工廠投她供應鏈上的皮革，然後生產仿製的背包折扣價出售。

「我不會與我不信任的人一起工作」，Deane 說道。

Deane 找工廠負責人理論，但對方傲慢的否認了他所說的，這出乎她的意料。

那個負責人還告訴 Deane，她別無選擇只能與他們合作。「這有點激怒我」，她說道。「但真正的問題是：『因為你是一個愚蠢的女人，而且你對製造業一無所知。』那個負責人對自己則很有信心。他轉身就回去了」。

經過這樣的親身經歷後，Deane 似乎聽到她在跟工廠所有看到這場對峙的員工說，她將要在附近開一家工廠。如果有人願意和她一起工作的話，給她發郵件就可以。

三週後，她把一家破舊的廠房變成了生產工廠，並且幾乎僱傭了粗魯負責人的所有員工。

2013 年，The Cambridge Satchel Company 開了第一家零售店（目前，零售店已經有 5 家，都在英國）。到 2014 年 1 月，這家公司的估值已經達到 5000 萬英鎊（約 6500 萬美元）。

如今，公司的估值大概還是這個數。據 Deane 介紹，因為公司獲得了投資，有很多的高管因資金而進入公司。積累下來的官僚氣息一定程度上影響了公司的發展速度。