【影片行銷真的很重要】RedBull 靠影片營銷,搶佔能量飲料總營收 9 成!

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【我們為什麼編譯這篇文章】我們對紅牛廣告的印象一直都停在那句「RedBull 給你一對翅膀」,從記得這件事就是 RedBull 行銷成功的開始。

但他現在已經提早進入影片行銷的下一個時代,看似與他本身無關,卻成功地挖出了潛在消費者。他的影片創造出的流量流量堪比媒體公司,也透過這個優勢,搶占全球的能量飲料市場,可見影片行銷足以帶來巨大的優勢。(責任編輯:林子鈞)

2020 年影片流量會佔所有網路流量近 8 成

The Cisco 視覺網絡指數(VNI)預測到 2020 年,影片將會在 2015~2020 年這個區間成長達四倍。影片的流量會佔全球互聯網流量的 79%。2015 年,網路影片的流量就已經佔了全球網路流量的 63%,到了 2020 年這個數字將會相當的增長, 世界每個月會播放 3 萬億分鐘的網路視頻,每月就撥放 500 萬年長度的視頻,每秒 100 萬分鐘。 同時,高清和超高清的影片將會佔這些流量的 82%。同時,商業影片的比重也會拉高,商業影片佔商業網路流量將會到達 66%。

在影片流量爆發的 2020 年前,做好對影片操作的認識與準備是非常重要的。好好操作網路視頻的效果如何,或許我們可以從 Red Bull 的廣告成效來看。

RedBull 影片經營領先其他能量飲料一個檔次

RedBull 的影片操作在這幾年一直被視為是非常成功的。但在這樣大家這樣的仰視之下,RedBull 還是不斷的在調整自己的影片經營方針。當大家發現他的成效時,都感到非常訝異。因為 RedBull 放棄了現在流行的影片操作方式,而又在提升了一個檔次– 他們已經在創造「持續性視頻流」,而不是過去那種一次性點擊的廣告影片了。

影片宣傳效果分析公司 Tubular Labs 的研究指出,RedBull 在過去 365 天理已經上傳了 4331 個影片,這些影片在前 30 天的觀看次數為 524000 次,整體的互動率是 2.0%,是其他影片平均互動率的 1.3 倍。還會出產了幾個特別火紅的影片,例如其中兩個登山者的競賽,他們比賽誰先到一座橋的頂部,這部影片獲得了 7300 萬的觀看次數還有 130 萬次的互動。而這個叫做《Red Bull Creepers》的節目其實是一系列比賽節目中的其中一個部分,從 2014 年 7 月就開始播映,由此可見這不是 Red Bull 的偶然為之。

成功的影片經營,讓 RedBull 狂賣不止

《Rampage Winning Run: Brandon Semenuk’s Flawless Big Mountain Line.》這個節目也是 Red Bull 做的一個影片,他從 2016 年 10 月 15 日放上網,到現在已經累積了 3150 萬觀看次數,還有 77 萬 8000 次參與。目前為止提到的兩個影片,都是放在 Facebook 的,而他們也藉此獲得了極其可觀的流量。他們還跟一個知名的極限單車手 MacAskill 合作,共同推出極限單車影片,也有可觀的流量。
若你是影片營銷人員,你應該特別觀察一下紅牛的作法跟其他的能量飲料產品商有什麼不同。過去 365 天,總共創建了 639 個影片,每個影片的觀看次數超過 100 萬,總體來說總共有 17 億的觀看數跟 3290 萬個參與。

他們從 2007 年 11 月 Red Bull 就開始把影片上傳到 FB,2008 年 4 月放到 YouTube,2014 年 9 月開始放上 Instagram,最初是針對 18~24 歲的年輕人– 那些正在尋找前所未有的影片的年輕人– 紅牛的內容特色就是他們把一些極限運動的精彩剪輯和原始影片放上網。

他們轉播一些極限運動如 UCI 山地自行車世界錦標賽,或是 Rampage 等等,他們同時還讓觀眾看了一些攸關運動的節目諸如 Who is Job,通通放在他們自己的 Red Bull TV 上面。

Red Bull 不只是一間能量飲料品牌,你甚至可以視他為一間媒體公司。他每個月上傳 174 個影片,產生 1.83 億的觀看次數,這也讓他們在 2015 年能量飲料總共 66 億美元的銷售額裡面獨佔了 60 億美元,做好影片操作的效果如此不可思議。

這裡有一個關於如何簡單做好影片行銷的影片:

影片行銷的五個重要趨勢

關於影片行銷,這邊列出了幾個重點,攸關於影片成長的幾個大趨勢:

1. 在傳統電視的黃金時段內,越來越多的人選擇觀看在線影片內容
Youtube 在過去電視的黃金時段(20~23p.m.)的線上觀看人次,覆蓋到的 18 歲以上行動端觀眾人數比任何傳統電視頻道都多。

2. 越來越多人傾向於使用多台設備觀看影片
85% 的用戶(年齡介於 18-49 歲)同時使用多個設備。
2/3 的影片平台用戶在觀看電視的同時,會通過其他設備觀看影片平台影片。

3. 會更加專注的看喜歡的影片
有一半的影片平台用戶會在喜愛的影片創作者發布新影片時,先停下手邊的事情看最新的更新。

4. 年輕觀眾參與度持續提高
年輕一代的觀眾對影片平台上的影片特別有熱情,視之為他們的生活必需品。
有 2/5 的年輕使用者表示,對於自己在意的事情,他們只信任平台上面的這些影片,另外的 3/5 他們認為這些平台上面的內容影響他們的生活甚至視看待世界的方式。

 

(本文開放合作夥伴轉載,首圖來源:Pixabay CC licensed

 

 

 

 

 

 


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