【我們為什麼挑選這篇文章】CES是目前全世界最大的消費性電子展，每年吸引眾多廠商及高層參加，是電子展品趨勢的風向球。這篇文章介紹了CES的展場情況，以及台灣作為「世界五金行」可以如何在CES被世界看見。（責任編輯：黃筱雯）
作者/侯智元
CES（Consumer Electronics Show）是一年一度，在美國拉斯維加斯舉辦的消費性電子展，也是目前全世界最具規模的電子展，他的熱鬧程度好比台灣的宮廟建醮大典，是一個全球眾多廠商及他們的高層，都一定會到場的年度盛會。
由於它在一月初舉行，所以也算是為接下來一整年的電子商品消費趨勢定調。全球各大廠商無不到拉斯維加斯發表對新年度的展望，或推出殺手級的商品與服務，而來自世界各地的小廠、小品牌商也會到展覽擺攤，希望能在賭城「堵」到好客戶。
大家或許都會覺得，去 Vegas 應該是一個享受與豪賭的機會，但是由於 CES 是一個極為龐大的展覽，以今年度的展覽來說，根據主辦單位估計，就有超過 3800 家廠商和 17 萬以上的人次參加，整個拉斯維加斯都被擠得水洩不通，交通壅塞、餐廳爆滿、人潮眾多。所以來這裡參加展覽，其實一點都不如外界所想的「好玩」，反而是個鍛鍊體力及意志力的展覽。
尤其對廠商而言，來到這裡不是玩拉霸，而是在賭前途。
以小資本的台灣零件廠來說，要如何在高資本投入的展覽中，有效的推廣自己，甚至成功覓得大客戶，更是殘酷的考驗。
作為曾經五度參與 CES 這項盛事，來自台灣電子業零組件商經營者，希望能利用這個機會，和大家分享一下我的經驗：
整個城市都是我的展覽場
今年的 CES 邁入第 50 個年頭，有不少人都知道以前 CES 曾經與成人娛樂展（AVN）同時舉辦（所以我第一年去參展時還被人開玩笑說，我是順便去逛成人展的）。但是近幾年，隨著 CES 規模逐漸擴大，除了 AVN 早早改期，以前被它佔據的金沙展覽及會議中心（Sands Expo）也被 CES 接收了。
以前 CES 只是使用了拉斯維加斯會展中心（Las Vegas Convention Center, LVCC），以及北邊的拉斯維加斯西門賭場飯店（Westgate Las Vegas Resort & Casino）（前身為希爾頓（Hilton）酒店），但是近幾年又繼續擴充規模到金沙，隔壁的永利拉斯維加斯（Wynn）以及南邊一點的阿麗雅賭場酒店（ARIA Resort & Casino）和拉斯維加斯大都會酒店（The Cosmopolitan of Las Vegas, Autograph Collection）。
除此之外，有許多廠商並不是正式在「會場內」設有攤位的。因為許多零件廠或是代工廠，主要考量到私密性，會選擇租下飯店房間將它轉換成私人展示及會議室。
所以，我們可以簡單這樣了解，當 CES 期間，展覽雖然仍以 LVCC 為核心，但其實整個拉斯維加斯在這個禮拜，名符其實地變成了一個會議之城。
車聯網、虛擬實境（VR）是本次重點
而對於非業界人士來說，最關心的應該是 CES 所揭示的未來科技發展趨勢。
因此我先在這裡談談個人觀察，個人認為今年的 CES 有兩大主軸：一個是車聯網，一個則是 VR。此外，像是電競、無人機等相關產品與技術，也是這次展覽的重點。
而上述各項引人入勝的新技術背後，最主要的趨勢，是目前全球各大廠商，無不想著如何充分利用大數據分析和互聯網生態系，來增加現有產品的附加價值。乃至於過去產業間的界線，如今正快速地模糊、甚至即將消失。
佔據著展場最中心位置的國際大廠，今年紛紛展現自家水平整合的能力：Sony、 Samsung 跟 LG 就主打以電視、智慧家電為主的「智慧生活平台」；Panasonic 則又加碼了他們引以為傲的電池技術。許多陸廠如海爾、海信，二線的長虹、康佳也是如法炮製展示類似的主題。
近幾年手機產業主要將參展重點轉至「世界行動通訊大會」（Mobile World Congress, MWC），但大陸手機廠如華為、中興及小米仍在南館擺出大陣仗，顯現後來居上的態勢。
在我第一年參展的 2011 年，CES 的主角是 Android 系統，接下來的 3D 電視、平板電腦、智慧穿戴，其實都無法複製當年智慧型手機的破壞式創新。個人認為，今年的主軸車聯網及 VR 相對來說更像是長期趨勢，不會像前面所舉的例子一樣叫好不叫座，但看來也是漸進式的改變人類的生活，而不會一步到位。當然這些科技失敗及成功的背後，都有很多原因，也有很多專家分析過了，就不在此贅述。
參展成本高昂，「錢要花在刀口上」
至於對台灣眾多從事消費性電子的製造業者，或國際業務來說，CES 更可說是「賭前途」的一場試煉，要如何利用此機會進一步拓展自己的市場，考驗著每一家廠商／每一個參展人員的體力、耐力與規劃能力。
例如，從行前準備來講，由於參展人數眾多，差不多在前一年的 CES 展結束後沒幾個月，就要規劃來年的行程了。
此外，參展 CES 的成本相當高昂，場租、交通成本不說，光是賭城較知名的飯店賭場，房價一晚往往就會突破 400 美元以上。所以要如何將參展的價值發揮到極限，其實就是一門學問了。
我曾經誤選過與公司產品不相符的展覽，攤子擺了下去發現門可羅雀，但是為時已晚，頭已經洗下去了。尤其是當開展時聽著附近攤位不斷重複的 demo，從 9 點到 6 點瞪著對面的攤位坐在凳子上發呆，想著錢與時間就這樣被燒掉時，心中的悔恨真是不可言喻。
CES 顧名思義是個「大拜拜」，所以不用怕沒有對你的產品有興趣的人，但是由於規模太大，若抱著姜太公釣魚的心態等著有緣人來，就有如大海撈針一樣。
在創業早期，完全沒有客戶時，我們的確必須抱著投石問路的心態枯坐在展場等人，但在經過這幾年的磨練，有了些許人脈後，就必須要改變策略以充分利用時間了：
通常來自台灣的參展廠商，以零組件廠居多，在 CES，絕大多數都是被發放邊疆到從 LVCC Central 走路要 20 分以上的西門（Westgate），再考慮到展場人潮擁擠時，許多人一被擠就沒有心情再走到西門了。加上這幾年多開了新的展場後人潮更為分散，金沙的地下室也多了一個國家館（就是給亞洲零件商擺攤的地區），逛展人潮被分散後，相對會來到最北邊的西門機率也相對減半。
這時候，反而「設攤」成為其次，主動拜訪潛在客戶，或積極到各產業鏈相關攤位「埋伏」，才是參展最大的任務。
這兩年我們都仍然在 CES 設攤，但是也把重心放在主動的客戶約訪。但因為國外廠商往往於感恩節到聖誕節都在放假，所以約訪也是要抓準時間或提早進行，萬一錯過機會安排約訪，就要到參展時才能再詢問了。
世界的五金行，需要靈活才能生存
這次大略分享我的一些參展經驗，其實也算是對我在《換日線》所投稿的第一篇文章，以台灣作為世界的五金行這個脈絡，做進一步的探討。
我們資源有限，背景與財力不比外國財團或是擁有天使投資人關愛的新創事業，當然要更現實、更有效地從事有意義的商業行為──當國際大廠忙著蓋他們的大廟做他們的大拜拜時，邊陲小廠或是躲在飯店包廂的台灣零件廠及代工廠，往往正同時在進行一連串的拜訪及閉門展示。而或許這才是科技展真正的精隨，也是台灣精神（不論好與不好）之所在。
不論今年 CES 的主軸是飛機、手機還是機械老母雞，在大環境不變下，這些「機」可能都是台灣廠商代工，零件大概也是台灣廠商製作。我們是要知道下一個機會點在哪裡，如何調整我們的研發人力及產能以應付下一波的爆肝。
所以大廠風光盛大展開他們今年華麗的發表會時，這些新產品大概都是去年甚至是前年的 CES 閉門會議時所討論的產品，當然也是我們亞洲廠商小攤位無數新鮮的肝的付出。
因此，身為零件廠的我們雖然無法選擇自己的命運，但能夠做的，是藉由每年「廟會建醮」、「各方神明齊聚一堂」時，努力對每個「神明」擲筊，向他們詢問我們今年的笑杯、聖杯還是陰杯。
每個神明不一定準，但是不拜一定死，而且可能也因為廟會太擠根本沒有機會輪到你擲筊。當今年「擲到聖杯」（順利成為供應商）時可以高興一時，但是挑戰此刻才開始，面對將願望實現的路，只有自己才能決定自己的命運。要夢幻成真最後還是得要靠自己的努力，唯有莊敬自強才是不變的道理。
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（本文經合作夥伴換日線授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈CES 2017全球電子業賭城大拜拜：五度進香，「科技業小商人」的現場觀察〉。）
