CyberAgent Ventures 董事總經理近藤裕文
台灣創業市場規模小，要快速擴張，創業者勢必得走出台灣。但單打獨鬥不如與投資人聯手，跟著風向打群架，哪裏是台灣人有可能大展身手的地方？
日本創投 CyberAgent Ventures 的答案是東南亞。CyberAgent Ventures 董事總經理近藤裕文認為，東南亞是潛力最大的市場。看準龐大的人口基數，以及正在興起的行動裝置用戶，日本以南的國家，韓國、台灣、印尼、越南、泰國都被納入公司的佈局雷達當中。
對台灣創業者來講，積極往南看、在台活躍投資的 CyberAgent Ventures 是個機會，一旦獲得投資，除了資金上的直接挹注外，也可以進入CyberAgent Ventures 佈局亞洲資源系統。
舉例來說，CyberAgent Ventures 投資台灣已上櫃的尚凡資訊。今年中，尚凡資訊旗下子公司婚戀交友服務app SweetRing，透過這層投資關係，獲得來自日本社交網路公司Mixi 的資金，而Mixi 也是由 CyberAgent Venturs 投資的。
另外，CyberAgent Ventures 在台還有投資愛評網、愛料理、FashioGuide 等網路新創公司，甚至在台北設立辦公室，專門尋找適合的投資標的。
為了瞭解 CyberAgent Ventures 的東南亞佈局策略，與台灣人在東南亞創業市場版圖的優勢，TechOrange 專訪 CyberAgent Ventures 董事總經理近藤裕文、投資經理北尾崇，從中瞭解這間日本創投的亞洲佈局策略。
CyberAgent Ventures 投資經理北尾崇
CyberAgent 厲害投資成績：3 隻獨角獸、4 個 IPO、6 個成功併購
創立於1998年，CyberAgent 是日本最大的互聯網廣告公司，代理日本雅虎的線上廣告業務，同時也是日本重要的遊戲、社交龍頭，創立線上社群網站 Ameba，並且於 2006 年設立風險投資部門 CyberAgent Ventures 專注投資在所有與網路產業相關的種子期、早期新創，社交、遊戲、廣告都是主要投資的大宗。
在日本，CyberAgent Ventures 投資過日本上市社交網站 Mixi，在中國也投過知名影音網站土豆網，目前所有投資項目中，有 4 間公司 IPO、6 間公司成功併購，與3 隻獨角獸，其中包含由台灣人創立的iTutorGroup。
CyberAgent 快攻策略：站穩日本市場後，立刻複製經驗往東南亞出發
早在 4、5 年前，CyberAgent Ventures 就已經積極佈局日本以外的創業市場，利用廣告、社交、遊戲，這三個含金量極大的市場本位優勢，CyberAgent 在日本站穩版圖後就快速拓張，繼續把日本市場的成功經驗複製到國外。
近藤裕文說：「CyberAgent 的策略是，儘速獲取投資當地市場的用戶，所以我們偏好投資當地的團隊，例如在東南亞我們看好生活類的電商產業、在台灣我們看好垂直領域的網路創業者。」
要打國際戰，CyberAgent 快速取勝方式：市場策略因地制宜
南進亞洲的挑戰很多，有鑒於市場、文化、消費者的多樣性，CyberAgent Ventures 比其他日本創投更積極，直接到當地設立辦公室，已在 8 個亞洲國家設立10 間辦公室，迅速獲取當地的市場資訊。
近藤裕文說：「為了發展海外市場，我們特地成立針對日本、中國、韓國、東南亞的資金，每筆資金的大小規模稍有不同，東南亞的資金規模為 2.1 億美金。」
雖然市場策略會因地制宜，但是CyberAgent Ventures 仍有幾招是以不變應萬變
持續堅持在優勢領域：網路產業
北尾崇說，CyberAgent Ventures 堅守企業的核心優勢：遊戲、社交、廣告等與網路相關的產業。唯有這樣才能將多年來累積的業界經驗，如 UI/UX、廣告投放、SEO 等經驗持續傳承下去。
手把手地與新創一同成長
CyberAgent 多年來在產業經營，在人脈、資源上的優勢，就是輔導投資團隊最大的資源。北尾崇說公司會提供徵才、商業發展、經營等必須的意見，同時平衡早期團隊死亡的風險。
肩並肩地與新創站在一起，其實是為了完成 CyberAgent 企業的偉大目標，近藤裕文說：「我們的目標是打造出亞洲的Facebook 與Amazon，而且目前許多亞洲市場的新創都非常有希望成長。」
台灣也說要打造出下一個 Facebook、下一個Amazon，看起來我們不是缺技術，而是缺乏一個更廣闊得以施展手腳的戰場。根據數位時代的調查報告顯示，台灣創業者最看好的市場，依序是東南亞（47.5%）、中國（24.3%），美國（12.6%）。
其次是若能夠得到國際創投的活水挹注與傳承經驗，一起到東南亞打群架，絕對會比自己單打獨鬥闖市場更有機會。
要如何進攻這個剛要起步，充滿機會的大國呢？
又會在其中遇到什麼阻礙，該如何跨越，絕對沒有你想的那麼簡單
想知道這些答案，就來參加台日創新創業交流論壇吧！
重磅邀請日本創投親自來台與你面對面大談日本市場的商機，更多活動資訊
（資料來源：數位時代，本文開放合作夥伴轉載。）
