創業者致命的「窮人思維」:喜歡用時間換錢

【我們為什麼挑選這篇文章】在窮忙的世代裡,大家都想著如何脫離貧窮的生活。然而,有了錢之後,揮之不去的「窮人思維」,卻會讓你沒辦法成為真正的有錢人。這篇文章就說明了「窮人思維」是如何影響我們的決策,並提供了解決的建議方法。(責任編輯:黃筱雯)

  • 「窮人思維」不是「窮人」的思維,而是「曾經是窮人」的思維。
  • 窮人思維對我們的第一個影響,就是喜歡用時間換錢。
  • 窮人思維的特點是量入為出,富人思維特點是目標導向。
  • 窮人思維最可怕的一點,它會消耗我們有限的自控力。
  • 富人在重大的決策中,也常常會陷入「窮人思維」中。
  • 最後是擺脫「窮人思維」的幾點建議。

有人問:貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響?

我想,不是小氣,窮人的人不一定小氣;也不是見識少,見識與一個人的知識結構更有關係。

想要回答這個問題,首先要搞清楚,窮人的問題在哪兒?

窮人嘛,就是缺錢的人。沒錯,所以呢?

多和少都是相對的,窮人缺錢,但窮人和富人擁有的時間完全一樣,所以,窮人就是那種錢「絕對」少,但時間相對「多」的人。

從經濟學的角度上講,你缺什麼,就會把什麼看得特別重,不缺什麼,就會把這個樣東西的價值看得特別輕

有一次我在知乎上推薦了一本書,有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話,我幫他補充了:免費的。

過了幾天,他留言,在各大網站、網盤、資源站找遍了,都沒有。意思好像說,沒有免費資源的書,你推薦個屁啊。

拜托,這是一本幫你提高思維能力的書,當當京東上都有,也就 40 多塊,而且書的內容我也介紹了,你既然想看,說明不會浪費你的時間。

免費的東西不一定真免費。難道你找的時間,就不值這 40 多塊錢?

這本書的名字,就是我們今天要談的話題:《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》,這本書解釋了「窮人為什麼這麼窮,富人為什麼這麼忙」。

在說「窮人思維」之前,我得補充一句,「窮人思維」不是「窮人」的思維,而是「曾經是窮人」的思維。

比如說,我們就算完全買得起一本書、看得起一部電影,我們還是先習慣性地想到找一找有沒有免費資源。不管是 70、80、90 後,我們大部分人都是在資源相對不足的環境中成長,多多少少有點「窮人思維」。

窮人思維對我們的第一個影響,就是喜歡用時間換錢。

最近有一部超級爛片《熱血雷鋒俠之激情營救》,豆瓣上 95.7%的人打一星,但根據我的經驗,再爛的片子,中途退場的人也不會超過 30%,就是說,在 65%的人看來,90 分鐘的時間價值不會超過 30 元的票價。

窮人的時間不值錢,所以願意用時間換錢,這是一種「經濟行為」。但當你的口袋已走出窮困,卻仍然把自己的時間、別人的時間看得太不值錢的話,說明你的腦袋依然停留在「窮人思維」中。

用經濟學的觀點來說,「窮人思維」往往過於注重「沉沒成本」

什麼叫「沉沒成本」,就是你花了 30 塊錢看電影,無論電影好看不好看,這個錢都回不來了。

有一個有趣的「買鞋定理」。假設你在商場買了雙鞋,大小沒問題,但真正穿時卻發現夾腳,退又退不掉,於是,你會經歷下面的心理掙扎:

「不甘心定理」:這雙鞋對你而言越貴(換句話說,你越窮),你嘗試穿一下的次數也就越多(受的罪越多);

「僥倖定理」:你確定穿不了了,那麼這雙鞋越貴,你放在家裡占地方的時間越長;

「絕望定理」:無論你放多長時間,總有一天,你都會把它扔了,有多遠扔多遠。

世界清靜了。可早知今日,何必當初?

「富人思維」的則完全相反:花錢,要麼是為了賺錢,要麼是為了享受,兩樣都不搭的事,就不值得白白浪費精力。

當然,「時間不值錢」的窮人思維,往往只在人生過渡期對我們產生影響,但下一個思維慣性,就沒那麼好擺脫了。

有一句話,平時說出來會得罪人,但有了前面理論的鋪墊,我就不怕大家打死了我:

貴?怎麼會是產品的缺點呢?難道不是你的缺點嗎?

我不是說大家窮,而是說,在價值判斷上,「窮人思維」容易出問題。

超市裡的被子打折,有大、中、小三種規格,原價是 300、250、200,現價一律 150。根據售貨員的經驗:窮人更傾向於買大的——省錢,有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。

這就是「窮人思維」造成的第二個更重要影響,《稀缺》一書稱之為「管窺效應」:指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注,但 注意力過度聚焦會導致判斷力下降

什麼意思呢?因為「窮人思維」讓我們過於關注於擁有的資源本身,所以常常忽略了另外一些更重要的東西,比如——你的目標。

幾年前,我太太說要買一套學區房。

我把家裡的錢給她一算,根本連頭期款都不夠。我的建議是,等錢再攢多點吧。

當然,胳膊擰不過大腿,最後被她七拼八湊,東挪西借,居然把頭期款給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受,當時認為不可能的事情,只要下定決心,後來也就辦成了,想想也沒那麼難。

論理財的能力,我絕對在她之上,我有十幾年的投資經驗,市面上再複雜的金融工具,我也掌握得一清二楚,而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。

但在這件事上,我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考學區房是不是一個必須而且合理的目標,而是首先考慮自己的錢夠不夠。

「窮人思維」的特點是量入為出,「富人思維」特點是目標導向

窮人思維買房,先考慮我有多少錢付頭期款,月收入多少還貸?再倒過來推算,自己該不該買房,買什麼房。

富人思維買房,首先問,我要不要買房,想買什麼房?然後再算,還差多少,怎麼解決。

如果一項任務的目標是合理的,那麼我們就不能以「資源不足」為理由,去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的,至關重要的一條做事原則。

「窮人思維」最可怕的一點,它會消耗我們有限的自控力。

過去有一種看法,窮人的意志力會更強,而事實完全相反。

行為經濟學上有一個叫「決策疲勞」的概念,短時間內,你做出的決策越多,你的精力越疲憊,內心越不願意再一次權衡利弊,導致你的決策越來越隨意。

有經濟學家發現「決策疲勞」對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品,不僅僅是因為便宜,而且因為他們習慣每買一樣東西,都要反覆比價。一方面,這占用了他們的大量時間,沒有精力去提高自己的判斷能力;另一方面,那些頻 繁的、無意義的決策,使他們的大腦疲勞 ,無法抵御那些垃圾食品的誘惑。

美國的例子無感?想想自己減肥的經歷吧,在大量運動消耗了你的意志力之後,你是不是更抵擋不了冰淇淋的誘惑了?總是想找機會「慰勞」自己一下,導致前功盡棄?

電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人,他發現窮人在長期的消費決策中,形成了一種思維慣性—— 便宜的東西更有吸引力 。當他們把這種思維慣性帶到了投資中,就成為「垃圾股」的目標客戶。

影片裡有一句台詞:「我們把垃圾賣給垃圾人,因為錢在我們手裡,總比在他們手裡更能發揮價值。」這是天下騙子的心聲啊。

把「垃圾」賣給想發財的窮人,這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P,那些根本不可能上市的「內部原始股」,還有無數次崩盤又卷士重來的「3M 騙局」,都是抓住了「窮人思維」的致命弱點——既無判斷力,又無自制力。

那些富人是怎麼投資的呢?在巴菲特的投資偏好中,既沒有房地產,也沒有互聯網,前者因為不喜歡,後者因為看不懂。

這就是自制力,如獵豹一般,集中自己的有限精力,長時間地等待自己看得懂的機會,最後全力一擊。

我們前面說過,「窮人思維」不是窮人的專利。事實上,富人在重大的決策中,也常常會陷入「窮人思維」中,哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。

清道光帝在歷代皇帝中,以「節儉」聞名。

他「摳門」到什麼程度?皇后過生日,一人一碗大滷麵——吃完不准裝。

他在建自己的陵寢時,因為給得銀子太少,產生了嚴重的施工質量問題,最後不得不返工,兩建一拆,耗資反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》裡的一句話來說:「我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較,而在大物件上卻揮金如土。」

道光為什麼會有如此嚴重的「窮人思維」,我認為是「康乾盛世」的虛假繁榮,導致嘉慶一朝財政空虛,給當時還是皇子的道光,留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

於是道光的「節儉」,到了「誤國」的程度。

道光挖空心思想節省開支的辦法,居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上,想撤了他們。

大臣想,這不是開國際玩笑嗎?道光嘴一撇,不撤也行,反正我不給錢了,大家自己想辦法吧。

這一逼,果然逼出辦法,大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些,把節省下來的軍晌撥給新疆。

到了十幾年後的鴉片戰爭,他們才發現,英國軍艦可以在十幾天內,把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地,一次兵力的集結,往往要幾個月——仗都打完了,十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。

這就是「窮人思維」的核心,如果 你只關注錢,你往往是在浪費錢;如果你只關注眼前的利益,很可能,你贏了一場戰役,卻輸掉了整個戰場

馮小剛的《1942》裡,張國立演的地主在逃荒路上說了一句話:「我知道咋從一個窮人變成財主,不出十年,你大爺我還是東家,那時候咱再回來……」

怎麼讓窮人變成財主,我不知道,但我認為首先要擺脫「窮人思維」,以下給大家幾點建議:

1、 建立「時間價值」的概念,減少做那些「時間花得多收益少」的事情

2、 牢記「沉沒成本」不可追,錢已經花錯了,再浪費時間,就是錯上加錯

3、 培養「目標導向」的思維,好項目永遠比錢少,只要目標正確,錢總有辦法解決

4、 減少無意義的頻繁決策,節省寶貴的意志力。比如說,我們可以在年初設立一個「享受一下」的基金,所有預算外消費都在這裡開支,而不必每次反覆權衡;比如說,以基金定投這種被動的、不需要決策的投資品種,為主要的投資對像;再比如說,需要意志力的活動(學外語、健身等等)只挑最重要的,多了會影響你重大決策時的判斷力

5、 拓展自己的視野,適當做一些眼前「無用」的事,防止進入只關注當下的「管窺」狀態,建立長遠規劃的戰略意識。

以前,我媽每年年底大掃除扔東西時,總愛念叨一句話:「窮人才留破爛,越留越窮。」 其實,「窮人思維」才是我們最應扔掉的越留越窮的「破爛」。 永遠記住,窮的不是缺錢的人,而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人

延伸閱讀

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(本文經合作夥伴 36 氪授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈貧窮,對你的思維方式造成了多大的影響?〉。圖片來源:max pixel, CC Licensed)


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