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【我們為什麼挑選這篇文章】現在已經有越來越多社交網路如Facebook或Pinterest加入購物功能。下周,Instagram也將測試購物功能,只要點選圖片的tag就直接連接購買,大大增加了購物方便度。(責任編輯:黃筱雯)

當你在微博或者微信上看到某網紅或者白富美拎著一個好看的包包,或者穿著一件美美的衣服時,是不是很想到淘寶上去把這個包包、這件衣服搜刮出來,如果直接點圖片就能買就更好了。

Instagram要開始測試類似功能了。據Instagram官網,Instagram宣布將於下周開始,測試最新的購物功能。

現在,如果有品牌想在Instagram上推銷產品,需要在推文中加上產品介紹或附上鏈接,同時加上標簽凸顯圖片,以便於其產品能被發現,並在自家網店中售出。很多用戶如果對某個產品感興趣,只能先離開Instagram,到別的電商網站去搜索、研究和購買,這在無形中拉長了購買路徑。

等到了新的購物功能推出之後,跟Instagram合作的商家可以在圖片底角處設置「點擊瀏覽產品(Tap to view products)」圖標,點擊這個按鈕之後,圖片上就會顯現出每款產品的名稱以及售價,每張推圖最多展示5款產品。點擊具體產品的標籤,就會有該產品更詳細的信息。

最後,如果你真的想買了。Instagram 還為每款商品添加了購買鏈接 “shop now”。當用戶點擊它時,就會跳轉到零售商網站,在那裡購物。

目前,Instagram 方面已經與 20 家美國零售商達成合作協議,包括配飾和服裝零售商 Kate Spade、男裝電子商務公司 JackThreads 以及眼鏡製造商 Warby Parker 等。

Instagram跟參與測試的零售商和品牌還沒有進行有關佣金方面的談判。也就是說,購物功能測試期間,如果有人在Instagram應用中發現產品並購買,Instagram並沒有收取佣金。同時,Instagram產品變現管理負責人維沙爾·沙赫(Vishal Shah)表示,購物功能目前也不包括在Instagram廣告中。

不過,Instagram認為,電子商務將成為更大的業務,無論是通過廣告或者促銷的形式。

Instagram認為,很多人在移動端的分享應用上,發現自己想要的產品,但是這離真正下手買,還是有一定的距離和障礙,Instagram想要消除這種障礙,讓購物變得更簡單。簡而言之,就是把你剁手的欲望和衝動快速實現,立刻變現,千萬不要有冷靜的時刻是嗎?

另一方面,亞馬遜等大型電商的一個缺點也許是,對於知道自己想要什麼的人而言,可能很方便,但是對於一些不知道想買什麼的人而言,就有點繁雜了。也就是說,亞馬遜缺少一個「發現」的功能,Instagram覺得自己可以嘗試解決這個痛點。

Instagram也稱,這個功能的增設是為了加強購物體驗,提高用戶的留存時間。

其實,其他社交網絡和圖片分享網站也通過類似的方式變現。

去年6月,Pinterest添加了購買按鈕,在特定的「可購買」圖釘旁邊,添加了藍色的“Buy it(買買買)”按鈕。點擊這個按鈕,就會出現更多產品照片、顏色以及大小等參數,支持Apple Pay或信用卡付帳方式。合作伙伴同樣包括Macy’s、Nieman Marcus、Nodstrom以及其他本地商家。不過,Pinterest後來決定在應用中專門添加購物區。

據Kleiner Perkin提供的「2016年互聯網趨勢」報告數據顯示,在網購消費者中,Pinterest是最受歡迎的社交媒體平台,55%的美國互聯網用戶首選它作為社交購物平台。

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此外,Twitter和Facebook都在去年下半年相繼引入「購買」按鈕,允許人們購買在其應用中發現的產品。

至於微博,早就開始通過電商賺錢了。不過微博瞄准的商家跟Instagram和Pinterest不同,讓它崛起的不是大型品牌商,而是淘寶上的中小商家。在今年的V影響峰會上,自媒體作者今年通過微博已經獲得117億元收入,其中電商領域自媒體的收入達到108億。同時,微博宣布將對電商內容進行升級,向所有人開放品牌櫥窗功能、開放V用戶微博眾籌、上線類似一元奪寶的粉絲奪寶項目。

從微博的成功經驗看來,瞄准電商可能是一條路徑,但是瞄准大品牌的商家能賺到多少,大品牌通過社交網絡營銷的轉化率有多大效果?就不得而知了。不過,目前來看,微博還沒有像Pinterest那樣,在微博頁面上就能直接付款購買,但是即便微博添加了這樣的功能,購物體驗能否趕上淘寶和天貓呢?

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(本文經合作夥伴36氪授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為〈Instagram宣布下周測試購物功能,這是社交媒體變現的好途徑嗎?〉。)