創業就是要先搶先贏? LIVEhouse.in 創辦人程世嘉:在創業裡,先行者優勢不存在

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【我們為什麼挑選這篇文章】LIVEhouse.in 共同創辦人程世嘉日前在臉書表示,創業家經常有「先行者優勢」的迷思,然而搶先找到沒人做過的產品就一定會成功嗎?根據學者研究,結果似乎不是這樣。(責任編輯:黃筱雯)

作者/LIVEhouse.in 共同創辦人 程世嘉

創業家最為苦惱的,就是不斷地想找出一件還沒有人在做的事情,成為某個領域的早期的開拓者搶占新的市場,成為新市場的第一人佔盡優勢,過去幾年聽過很多朋友感嘆已經找不到好的題目,幾乎什麼事情都已經有人在做了。

實際上這是犯了先行者優勢(pioneer’s advantage)的迷思,Peter Golder 和 Gerald Tellis 兩位行銷學者早就針對這點做過研究,證明了其實先行者優勢在統計結果上來看並不存在(https://goo.gl/aNu5YD)。

兩位學者針對三十幾種不同產品、不同領域當中的數百家公司進行研究,將這些公司區分為先行者和後進者,看看後來誰過得比較好。
結果還滿令人吃驚的,從失敗率來看:

先行者的失敗率是 47%
後進者的失敗率是 8%

而就算先行者和後進者都活了下來,兩者的產品平均市佔率是:

先行者 10%
後進者 28%

這是因為先行者往往肩負著開拓新市場的風險以及巨大成本,而後進者卻可以抓準時機、好好利用先行者開拓出來的成果收割市場,另外先行者也可能因為太早進入市場,所以反而在市場成熟前就已經累積了沈重的包袱、導致無法與靈活的後進者競爭。

這對創業家來說應該算是個好消息吧,至少不必擔心自己不是第一個做某件產品的人,進入市場的時機每個產業見仁見智、成功與否也與進入的策略大為相關;媒體往往喜歡報導成功的開創者,述說他們慧眼獨具、早期進入市場開創成功的先知先覺,讓一般人以為真的要衝第一個才能提高成功的機會,但研究結果卻正好是相反的。

對於投資人來說也是一樣,某間新創企業是不是某件事情的開創者其實並不重要,根據兩位學者的研究,統計上來看開創者甚至是一個反指標,表示肩負著最高的市場風險、且潛在回報並不豐碩,投資看團隊的執行力、韌性、彈性才是最重要的,而不是看他們是不是真的在做一個從來沒人想到過的產品。

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(本文經合作夥伴程世嘉授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文連結為 https://goo.gl/m7XMli。首圖來源:Alberto ….,CC Licensed

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