周品均:用自己的專業,創自己的格,走自己的路

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【我們為什麼挑選這篇文章】女性創業家周品均曾創立台灣知名電商品牌東京著衣,離開東京著衣後,近期她再次創業。二度創業的她,只花了 2 個月就獲利,以下是她對新創電商的創業建議。(責任編輯:黃筱雯)
覺得自己非常幸運, 人生有機會享受第二次創業的樂趣, 而且滋味更加美好。 新品牌經營進入第三個月有一些小心得, 適用於正想要進入電商市場, 或剛創業不久的朋友參考。
 
以下是我給新創電商的建議:

 

1. 初期先保守測試市場,不要貿然大張旗鼓,確定各方面績效符合預期後再做更多投入。

2. 把人力跟成本花在最核心價值的事情上就好,不要想面面俱到,最後卻什麼都沒做好。精實創業的重點並不是小,而是精。

3. 消費者真正想要的東西並不是看不上眼的廉價品,而是「看了想買但價格又可接受的東西」,找到這個黃金交叉點才是最重要的,並不是追求絕對的低價。

4. 以女性消費心態而言,「感到想擁有」是一種複雜又感性的綜合考量。如果缺乏這個敏感的同理心,那麼往女性市場發展就會很茫然,也將必須面臨較多挑戰,或被迫花更多預算在行銷操作上。(女性品類都一樣,誰叫女人心海底針)。

5. 產品一定要好,這是最基本的。千萬別說:「產品不重要,會行銷就好了。」況且,狂砸錢買廣告也不等於會行銷。(這裡指的好是指符合其價位的好,並非追求好到極致。)

6. 內容電商時代,搞清楚什麼才是消費者有興趣的,別急著想要賣東西,好好經營社群,流量成本才會低。

7. 千萬別想取悅所有人,請專注於精準抓到自己的客群。但如果你不夠清楚自己的客群是怎樣的人,那問題就大了。

8. 一心做大不如小而美,有獲利、有品牌好感度最重要,別急著想要做大。先求生存、再求穩,做對事情自然就會慢慢變大了。變大之後會有變大的問題,經營模式將隨之不同,記得腳踏實地,先求生存,不要好高騖遠。

9. 做品牌要有態度、有取捨,如果不願意犧牲一些眼前看得到的東西,就更得不到未來。

(本文經原作者周品均授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈我的第二次創業:用自己的專業,創自己的格,走自己的路 〉。)

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