Screen Shot 2016-10-11 at 12.15.11 PM

家有養寵物的人,多數都非常想要把可愛寵物的影片放上網路供人欣賞;然而,用手機拍的影片上傳臉書,如果用電腦觀看,影片尺寸往往會失真,此外,臉書的好友也不一定每個人都喜歡寵物,獲得的迴響有時候令人失望。

看準這些寵物族的需求,Mobiusbobs 在 2016 年 5 月推出 Pamily APP,主打「寵物專屬影片社群,療癒你的每一天」。用戶只要用手機下載 APP 之後,就能夠拍攝寵物動態,APP並提供不同的攝影模式、可愛貼圖和動畫效果,搭配適合的音效,來增加影片的趣味性。

更重要的是,這裡群聚著一群喜愛寵物的人,有共通的話題及分享寵物影片的需求,因此這個APP一問世,就成功打入美國與台灣市場。截至目前為止,已經上傳超過30萬支寵物影片,每位用戶每日的使用時間約20分鐘、月留存率高達60%,種種數據皆已證明,Pamily比SnapChat還有Twitter更得到使用者的喜愛。

我們現在在全球的會員數超過20萬人,每個月平均成長50~60%,未來還會持續成長,因為在台灣,平均每5人當中就有1人養貓或狗;在美國,養寵物的人數更高達2億人口。所以,我很看好Pamily APP的發展。」Mobiusbobs共同創辦人James 沈容賡說。

Pamily APP在台灣與美國的用戶各約10萬人,在市場的拓展上面,台灣目前與特定媒體及網路平台合作,增加寵物影片的曝光度;美國則是在特定的寵物社群上PO文及影片,藉由網友分享還有流量交換的方式,提升曝光度及用戶數。

1989年次的沈容賡,是Mobiusbobs的創辦人之一,他在就讀台大機械工程系的時候,就利用網路自學iPhone APP程式,因此奠定他在程式設計方面的基礎。大學畢業以後,當時的Ubike正起步,沈容賡看準使用者會有「等待時間顯示」的需求,他便寫了一個「Ubike APP」,讓想要借Ubike的人知道大約要等多久才會有車可騎,當時上線一個月,就吸引30多萬人下載,讓沈容賡一戰成名。

後來,沈容賡找幾位朋友一起創業。一開始,他們鎖定專利市場,後來發現市場需求的焦點與他們所能夠提供的服務不盡相同,因此轉做新聞瀏覽器Trigger,雖然成功吸引了會員數,但最後又因為Trigger本身無法提供新聞內容、擔心觸及到著作權法而宣告停止。

此時,Mobiusbobs面臨未來走向的抉擇,三位共同創辦人沈容賡、林奕廷(Yiting Lin)、 溫詠筌(Jimi Wen),一邊思考未來的走向,一邊找資金來源。

Pamily的創業關鍵期

「那時候很慘,公司的資金從一開始的300萬元燒到剩不到100萬元,最多只能再撐3個月,所以我們要一邊去找未來可以走的方向,還得要去想錢從哪裡來?」沈容賡表示,當時面試員工的時候,都會直接跟對方說「我們公司有新的願景,歡迎你進來跟我們一起闖,可是我們現在也面臨募資階段,所以有可能只能再撐3個月,你願意跟我們放手一搏就進來,如果不願意,也沒關係。」

所以在創業初期,沈容賡很感謝共同創辦人以及員工的支持,「我們的員工離職率很低,除了要出國留學的人以外,只要進來的人都願意跟我們一起打拼到現在。」時常往返矽谷與台灣的沈容賡認為,台灣人普遍缺乏自信,其實,台灣的工程師能力很強,尤其在溝通以及解決問題的能力很強,所以台灣的工程師不要劃地自限,要勇於展現自我。

office

關鍵三決策,讓團隊獲得YouTube共同創辦人青睞

在創業發展的路上,Mobiusbobs 因為作對了幾個關鍵的決定,因此能夠成功吸引資金進駐。目前,華威、心元資本、YouTube共同創辦人陳士駿及其他天使創投的挹注,Mobiusbobs總計募得1.9億元,預計2年後能夠開始獲利。能夠獲得如此多的投資人注意,其實他們做了以下三件事:

Pamily的發展關鍵一:鎖定忠程度高的族群

2015年初,Mobiusbobs發現網路用戶習慣把影片分享至Youtube,認為可以寫一個APP,提供某個族群上傳影片。一開始,他們同時鎖定大學生、同性戀及寵物族群,測試一個月之後發現,寵物社群最符合他們的需求:黏著度高、喜歡分享寵物影片及資訊、有相關購物需求,於是,在2016年5月催生了Pamily APP。

Pamily的發展關鍵二:馬上從失敗爬起來站穩腳步

淘寶創辦人馬雲曾說過:「錯誤之於企業,就像疾病之於身體。有的企業在疾病來襲時束手無策或隱瞞病情,有的企業卻能及時醫治最終康復,因此增強了免疫力,身體也變得越來越好。」Mobiusbobs誠實面對過去,勇敢規劃未來,並成功找到一個還沒有人可以並駕齊驅的藍海策略。

沈容賡強調,失敗是創業者非常寶貴的經驗,「因為來的越早,我越知道這條路不用走,可以趕快走別條路。」他認為,在台灣,很多人不敢坦然面對失敗,可是在國外,尤其是國外的投資人,特別關心「過去的失敗經驗以及從失敗當中學到什麼」。所以,千萬不要害怕做錯,因為越怕做錯,就離成功越遙遠;當失敗來臨的時候,去面對它、解決它,便能夠讓創業之路走的更為順暢。

Pamily的發展關鍵三:掌握關鍵技術

沈容賡說:「到目前為止,還沒有人可以做出這樣的APP,在技術上、社群經營,都還沒看到競爭對手,即使我開放程式讓你照抄,對手跟著照做,都至少要6個月的時間才能趕得上。」

Pamily最大特色:專注寵物垂直社群,經營出獨特價值

現階段沒有競爭者,不代表不思前進,對於沈容賡而言,「活下去」是創業以來,最常在耳邊響起的一句話。尤其在市場變遷迅速、網路世界變化多端的時代,跑在前頭的第一名隨時有被追趕上的可能。

一邊找資金的同時,James也帶著公司團隊到海外參賽,努力將公司的品牌推向國際,提升知名度。2015年間、參賽成績頻傳捷報,美國舊金山Launch Festival&Hackathon、獲 Winner獎,B-Dash亞洲新創團隊比賽、獲台灣區Winner獎,國際知名新創產品平台Product Hunt、獲第一名。

赴海外參賽、獲獎,不只是對於Mobiusbobs團隊的肯定,更重要的是,讓更多的海內外重要投資人看到公司的專業與可塑性。有了這些得獎的記錄,再加上核心技術,有助於Mobiusbobs的募資計畫。

陳士駿很肯定Pamily能夠專注在寵物社群,「Vertical community(垂直社群)的市場是有需求的,可是這一塊的相關服務很缺乏(under serve),現在你們經營這個市場,未來是非常有商機的與前景的。」

同時,陳士駿也建議,Pamily在分享影片的時候,在技術上一定要讓用戶使用「嵌入語言」的方式轉載,一來流量可以留在Pamily,二來用戶在轉載影片的時候更為便利,將會提高影片轉載的次數。

未來要打造給專屬寵物的社群、通路市場

Pamily打造出全球最大的寵拍APP,現階段以提供影片製作、播放、分享為主,接下來,Pamily將推出「討論區」的功能,希望用戶可以在討論區裡交流養寵物的相關資訊,提升用戶的留存時間及黏著度。

眼光放遠一點,Pamily計畫能夠搶進通路市場,擁有自有品牌、經營Online shop(線上購物),「台灣一年的寵物商機高達400億元,在美國更高達2.2兆元,所以我們正準備能夠搶攻這個市場;眼前是把Pamily做出口碑、令人信服,這樣未來在做通路的時候,比較能夠擴大市場。」沈容賡說。


Pamily是如何善用矽谷的資源?做出在台灣做不到的事?

從矽谷回來的沈容賡,將與你面對面,
一步一步告訴你該怎麼做,活動詳情

(本文開放合作夥伴轉載。)

延伸閱讀

【YouTube創辦人都投資】抓準社群的炫耀心態,寵物影片APP「寵拍」每月野蠻生長200%
上班也能零時差陪伴毛小孩,台灣新創寵物攝影機Furbo募資超過900%
天字第一號寵物員工是柯基,全球最大電商 Amazon 總部簡直是個狗天堂