【台灣新創的血淚史】有好概念就能賺大錢?你該了解群眾集資的真實面

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【為什麼我們挑選這篇文章】群眾募資可以是新創團隊主要初始資金、資源的來源,不過就算募資到設定目標,也不代表可以「賺錢」。

對於大眾而言,群眾募資並不算普遍為人所知的概念,雖然這是能實現個人夢想的方式,也是團隊可以快速募集資金的地方,但這並非萬靈丹能解決所有問題,在了解他的優點、缺點,及我們普遍的誤解前,看看這篇文章對群眾募資的精闢解析!(責任編輯:張瑋倫)

創業這幾年間,大概看過超過一百多個團隊,努力找轉機的、苦撐著的、分分合合的。老實說,在臺灣目前產業極其穩定又走下坡的情況下,我覺得對於沒有人脈背景、沒有資金資源的年輕人來說,創業真的非常非常辛苦。

每個人與團隊都在努力尋找可以讓自己推進的資源,其中「群眾募資」或是「群眾集資」是我認為對資源匱乏的年輕人非常友善的一個資金、人脈管道。

我自己跑過五次國內外的群眾募資,除了政府資源(有機會再分享),我覺得這是臺灣個人創作者與微型團隊最好的選擇。

然而「最好」絕對不代表「萬靈丹」。創業中千萬不要尋找萬靈丹,因為並不存在那麼一個「貴人」或「管道」,可以將一個品牌或事業支撐起來。讓我們來看看群眾募資的優點、缺點與誤解好了:

優點

1. 相較於「政府資金」:不需要寫企劃書、不需要查核、不需要用發票核銷。

2. 相較於「投資」:不會被佔股份、不需要看人臉色。

3. 優質的資金來源 :資金先進來,避免生產產品先墊錢被斷糧。

4. 排解囤貨壓力 :可協助估算量產產量,排解囤貨的壓力。

5. 品牌行銷 :好的募資對於品牌有充份的行銷,至少可以將默默無名推動到稍有名氣的程度。

6. 實力累積 :一個好的募資活動,主導者需要完成很多事情。

從產品定位、行銷企劃、影片拍攝,甚至背後的 prototyping(原型製作),對完全沒有產業經驗的團隊或個人都是非常好的練習。Learn through pain, but no pain no gain,這是我覺得最重要的收穫。

缺點

1. 生產壓力 :這是一體兩面的問題。有答應好顧客的產品規格、預計推出時間,可以推動團隊的產能與效率。但同時,為了達到目標,有些團隊會犧牲品質、犧牲利潤。

更慘的是,不乏成功的案子,卻根本沒辦法生產出如預期的產品,只會讓品牌信譽毀於一旦。

2. 募資後管理 :募資本質上帶有一定程度的優惠,有的優惠折數非常高,之後商品要以怎樣的方式呈現?又或者之後銷售是否如原本說明的方式定價?任何募資者都必須將這件事情想清楚。

3. 賺錢的假象 :募到了 100 萬,很讓人羨慕嗎?其實這 100 萬是營收不是利潤,甚至這 100 萬可能歸零了,都還沒辦法履行募資的承諾。錢先進來容易使人過份安心、過度鬆懈,對於無法自我警惕的新創團隊絕對不是好事。

普遍誤解

1. 募資成功 = 大賺 :一個團隊即使募集到上百萬、上千萬,為了產出相對應的產品,所付出的人事、生產成本又多少?答應好的優惠,又吃掉了多少成本?

以我們的親身經驗,為了做出理想中最高品質的產品,幾百萬的募資金額全數投入研發跟生產,幾乎無法從中獲益。

2. 募資成功 = 品牌到位 :募資成功不等於品牌全國(全球)知名。光是知道「群眾募資」的人口比例,其實遠比想像中的低。

曾經我受邀請在一間竹科小型科技公司進行「創新」的講座,在座 25 – 60 歲共 150 人之中沒有任何一個人聽過「群眾募資」、FlyingV、Kickstarter。跳脫同溫層,群眾募資還算是非常小眾的概念。

3. 好的概念就可以募資成功 :「群眾募資」是一個工具、一個管道,不是放在那邊自行生滋長的萬靈丹。再有理念的人或產品,都需要透過嚴謹的行銷規劃,讓自己的理念能傳達給大眾。

甚至,漸漸地有不少人將「群眾募資」視為品牌宣傳的工具,不再是從零做起的基礎。

不小心寫了落落長,以下重點摘錄:

「群眾募資」對臺灣個人創作者與微型團隊真的是很好的初始資金、資源來源。但他絕對不是沒有副作用、不需要付出的「萬靈丹」

「群眾募資」絕對不會是最好的「賺錢」管道,但卻是帶來個人學習、品牌曝光的機會。

對兼職的個人而言,「群眾募資」是個很愉悅的外快,可以開開心心的實現小計劃小夢想;對團隊而言,「群眾募資」應該視為多種資金、金源來源的組合「之一」而非「唯一」,長久的經營才是重點。

最後,寫這篇文章其實是要幫臺灣的募資第一把交椅 ─ 林大涵 ( Tahan Lin) 先生分享他們所舉辦的群眾募資年會 眾力時代|亞洲首辦群眾集資年會 – 體驗展覽 / 國際論壇 分享。其中邀請了國內外數十位重量級的講者參與論壇,並且有上百件成功的產品展示。

如果對「群眾募資」有興趣或希望了解更多,強烈建議先聽聽看前人是在怎樣的心情、用什麼方法執行各自的募資活動,再想想者是不是適合自己的途徑吧。

當然,平常喜歡贊助募資的朋友,也歡迎蒞臨,看看背後執行計畫者的現身說法吧!

☆ 活動詳情請看此 → http://pics.ee/YyG

(本文經原作者林啟維授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文來自 林啟維臉書 。)

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