【為什麼我們挑選這篇文章】台灣的企業其實常受到世界級的企業讚許，我們也知道台灣企業的強項，就是能在合理的成本內整合軟硬體，但受到這麼多的推崇，為什麼我們總是難跨出商業模式現代化的下一步？
有沒有可能是因為害怕失敗？但這並沒有錯，選擇能最快獲得回報、阻力最小，而且 CP 值又高的路是相當合理的，不過一再的選擇高 CP 值的路，雖然能帶來小成功，但這種「安穩」的模式，也讓我們的報酬開始遞減。
如果不想改變自己的心態，只將問題怪罪他人，那我們將永遠活在遺憾中，哀嘆那些我們沒能實現的潛力。（責任編輯：張瑋倫）
作者/侯智元
最近，我有幸能在一場學生主辦的論壇上，和學生談談創業這個主題。我回答的問題大多圍繞著如何在夢想與現實之間取得平衡，以及在如何在現有資源的限制下，決定你的目標和期望。
這場活動之後，我想起了經典棒球電影《夢幻成真》（Field of Dreams），也開始思考它對商業世界的意涵。
這部電影結合了歷史、棒球之愛、追逐夢想與平撫遺憾──並不是每個夢想都有機會成真，也不是所有的抱負都只能以失敗收場。反之，那通常是個持續的過程，必須不斷地處理並克服失敗、衡量並定義成功，而且得避免與現實脫勾。
但大多數時候，台灣人常因為恐懼失敗和缺乏自信，而選擇最安全、最謹慎算計、或是所謂「CP 值」最高的選項。務實並沒有錯，但我們也錯失了實現全部潛力的機會，事後觀之，那也常導致種種問題。
關於《夢幻成真》這部電影
《夢幻成真》電影改編自加拿大小說家金賽拉（W.P. Kinsella）的知名小說「無鞋喬」（Shoeless Joe）。和原著相同，有著濃厚的魔幻寫實主義色彩。故事的主角是艾荷華州的農夫雷。有個聲音要他在自己的玉米田裡，建造一座棒球場。
那個聲音不停地告訴他：「只要你建了，他們就會來。」因此，他剷平玉米田，造了一座棒球場。球場完成之時，著名的已故球員「無鞋」喬．傑克森，以及在世界大賽放水輸球的 1919 年芝加哥白襪隊球員，都來到球場練球。
過程中，主角面臨親友的奚落和財務壓力，但「聲音」不斷指引他踏上這段唐吉訶德式的旅程，他也想知道聲音究竟想將自己帶往何處。
接著，他碰見了一位 1922 年曾在大聯盟登場半局的醫生：格蘭姆醫生，在球員時期的外號是「月光格蘭姆」，他只在大聯盟待了一個月就不再當職業球員──因為他害怕回到小聯盟。
害怕失敗，讓格蘭姆當了 50 年的醫生，醫生這個職業也給了他舒適的生活和當地居民的尊敬。他選擇了穩定而非夢想，並且告訴自己：「不急，夢想總有一天可以實現。」但事實上，在大聯盟登場的那一天，是他最接近夢想的唯一一天。
格蘭姆拒絕了雷的邀請，不願去雷的球場打球，但雷在開車回家的路上，讓年輕版的格蘭姆醫生搭了便車──年輕的格蘭姆說，他只是想去個可以打棒球的地方。
電影進入尾聲之時，我們見到了雷的父親約翰。約翰是個熱情的棒球迷，但他放棄了自己的夢想，全心養育自己的兒子。
雷在年輕時瞧不起父親，因為父親放棄夢想、選擇無趣的生活，他也在一次激烈的爭執後離家，再也沒有與父親說過話。對於心中背負痛苦和罪惡感的雷來說，這是他與父親、與自己和解的機會。
約翰向雷問道：「這座球場是天堂嗎？」雷答道：「這裡只是艾荷華」。接著他反問父親：「真的有天堂嗎？」他的父親回答：「那就是夢想成真的地方。」雷邀請父親一起玩傳接球、洗滌了自己的罪過，電影也在此結束。
為何甘於「次一等的選擇」？
在商業世界，我們會面臨許許多多的選擇，有時，你可以像雷一樣，憑著信念縱身一躍，但那不是每次都會成功，你也有可能會墜入深淵、承受嚴重的後果。
如果你害怕失敗，當然可以選擇比較保守的路──正如格蘭姆醫生的選擇，這條路可以帶來短期的寬慰，以及立即又有形的報酬。更明確地說，我們可以選擇能最快獲得回報、且阻力最小、CP 值最高的路。
擺脫 CP 值，從生產線淘金，5/24 一步轉型工業 4.0！
然而一再地選擇高 CP 值之路，雖然可以帶來連串的小成功，卻也帶我們走到臨界點──「安穩」帶來的短期成功，其報酬已經開始遞減。
我出差的時候，常會聽到世界級企業讚美台灣企業，它們認為我們是非常值得信任的夥伴，有能力將它們的概念轉換為務實的計畫。
台灣企業的強項在於：有辦法在合理的成本範圍內整合軟硬體。國外的新創企業飛來台灣，幾乎都能在桃園機場方圓一百公里內找到它們需要的一切。
但我常會問自己，我們能獲得這麼多讚許，卻總是難以跨出商業模式現代化的下一步，到底是為什麼？
經過這幾年在世界各地出差的觀察，我想，主要因素是：如今台灣企業發展的潛力，其實已經比過去高出許多，但在心理上，我們卻安於次一等的、比較安全的選擇。
這真的只能怪自己 ── 我們有能力在務實的成本架構下製造優質的產品，但我們不敢自己來。而（台灣代工的）產品，一旦在市場的表現良好，隨之而來的趨勢通常有兩點：
更多台灣企業試圖以更低的成本加入競爭，吸引國外品牌客戶
台灣品牌開始製造次等產品，試圖從其他人創造的市場中賺取現成的利潤。
這樣的情況，不只出現在代工和零組件領域，更是一種我們習以為常的商業模式。在電視劇《半澤直樹》裡，半澤直樹父親的螺絲工廠因為對手更低價的產品而倒閉，我常想，那個競爭對手一定是間台灣企業。（台灣是全球最大的螺帽螺栓生產地之一）
台灣企業，被過去的成功綁架了嗎？
數十年來，這套商業模式為我們創造了許多利益，讓我們走出貧窮、為我們帶來一定程度的成功。不過，這樣的決定亦有其缺憾和副作用，也引發了各種社會問題。
舉例來說，為了降低成本，壓抑勞力成本，如今成了深植於大多數台灣企業的習慣：壓低原料成本有其限制，超過一定程度，就會開始影響品質；但勞力成本就沒有明確的限制。
沒辦法壓低台灣的勞力成本，那就去國外尋找更低廉的勞力──正因為如此，台灣才會薪資成長停滯、就業機會不斷外流。我在去年曾寫過〈沉默的世界五金行，未來該何去何從？──三十歲電子業經營者的沉重心聲〉。
數十年來，台灣盡責地扮演全球硬體工廠的角色，也提到為何台灣企業對創新的保守態度，會讓我們失去議價能力和市場能見度。但在面對這些殘酷現實以及為了生存而使用的惡毒手段之時，我們也不該輕易地視之為絕對錯誤的商業模式。
身兼衰退產業和新創企業的高層管理者，一向得面對這樣的挑戰：平衡夢想與現實、區別現實與虛幻。夢想讓人擁有熬過日常磨難的力量，但最終，達成有形目標才是生存的關鍵。
有位學生問我，怎麼知道何時該停止追求夢想，我的答案是：「錢用完的時候我就知道了。」更明確點來說，高層主管必須知道如何有效利用手上的有限資源，也得非常注意某個決策的成本和後果。
例如，水泥產業已經沒有能讓你與競爭對手產生明顯差異的科技或革新，在這樣的情況下，注重成本、嚴密地管控成本與績效，就是非常值得考慮的做法。
創新必然存在風險，但台灣企業必須學會冒險
在新創和高科技領域，資源同樣有限，也得謹慎地配置資源。舉例而言，我們會碰上許多非得決定專案優先次序的情況，通常，我們得儘可能地判定何者可行、何者不可行，並依此分配資源。
我們是零組件製造商，得向潛在使用者主動推銷產品，但使用者對我們的技術也許所知有限。在這樣的前提下，我們必須提供展示品，如果客戶喜歡展示品並指派了專案，我們就得決定分配多少人力給這個專案，其他的專案能獲得的資源也會隨之減少。
試圖在限定時間內完成一切，本身就是個挑戰，就算我們能即時完成所有的任務，也不代表最後一定能拿到訂單。我們通常無法決定自身的命運，無論我們再怎麼努力，失敗總是多於成功。
或許我們滿足了客戶研發人員的一切要求，但專案可能會因為其他部門的決策而延後或取消。有時，我們覺得自己的表現非常好，但市場就是還沒有準備好，老實說，這不是任何人的錯。
比方說，我們的新創企業在 2010 年創立之時，目標是將自身的技術整合進穿戴裝置和智慧型手機，當時，這兩個產業皆處於初生階段，手機產業也正在歷經巨大的變動期。
我常常提到，我們最先拜訪的幾間企業，原本都是產業巨人，但在我們拜訪後一年，卻已經再也不存在。
這一路走來雖然苦澀多於甘甜，但我也學會了保持耐心並擁抱失敗。念書的時候，目標和時程表早己預先決定，努力與成果通常也會有直接的相關性。出了社會以後就不同；你得自己決定目標和時程，而且結果可能與你的預期有著極大落差。
因此，夢想雖然能激勵人心，保持謹慎、尋找最可行的方式來達成夢想，反而更為重要。但在此同時，也不該太過務實、太過精打細算，為了現狀而犧牲美好未來的可能性。
如果傳統的台灣工廠老闆遇上了與《夢幻成真》相似的處境，他可能會認為那太過遙不可及、根本不建球場，或是儘可能節省成本，蓋出一座品質不佳、甚至根本不能打棒球的球場。
若實現夢想即為天堂，一旦機會出現，當然應該勇於追尋。
過去十年，我們選擇了自滿，我們鼓吹低風險、低報酬的商業模式，也造成了許多問題。如今，我們不斷地為這些問題尋找代罪羔羊，但無論我們怪罪誰，責任其實都在我們的肩頭之上。
如果我們不願改變自己的心態，必將永遠活在遺憾之中，哀嘆我們那些沒能實現的潛力。
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（本文經合作夥伴 CROSSING 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈告別「CP值」思考，台灣企業才有「夢幻成真」的希望〉。）
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