【為什麼我們挑選這則書摘】中國自媒體傳奇、微信最大電商「羅輯思維」羅振宇,是超過4億人次觀賞的網路知識型脫口秀「羅輯思維」主講人,以「有種、有料、有趣」為口號,提倡獨立思考並探討各種理論、議題與思想。

他對商業和網路有著獨到見解,也善用互聯網與創新的商業模式。「羅輯思維」成功的發展、變現模式引發大量關注,成為現今中國影響力最大的自媒體傳奇。(責任編輯:左 凌)

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微創新身法之一:轉身

第一種身法叫轉身,從哪兒轉到哪兒?從實轉到虛,從傳統的產品經濟轉到現在的體驗經濟。

為什麼個人微創新一定要針對體驗經濟呢?因為如果玩產品經濟,你在產品的性能、數量或公司的規模上是比不過大公司的,那就是雞蛋碰石頭。體驗世界就不一樣了,體驗世界有兩個特徵。

第一個特徵就是取之不盡,無邊無沿。比方說日本汽車當年為什麼能殺進美國汽車市場?它憑的就是一個杯托的設計。現在的汽車上都有杯托,這就是日本人發明的。你說這東西有多少高科技?沒有,但是它在體驗世界中特別重要。想像一下,你一個人開車的時候,停車買了一杯熱呼呼的咖啡,上車之後一口喝不完,放在副駕駛位上又怕灑了。這時候,如果你的車裡有一個地方能把它穩住,是不是很方便?這對於福特、克萊斯勒那些大公司來講根本算不上技術,但是從體驗的角度來看,卻是對車內空間的體貼運用。日本汽車當年就是靠這麼一個小小的杯托,殺進了美國市場。這就是一個典型的微創新案例。

網上有個段子。男人和女人談戀愛的時候,「若她涉世未深,你就帶她閱盡人間繁華;若她心已滄桑,你就帶她去坐旋轉木馬」。女對男版是,「若他情竇初開,你就寬衣解帶;若他已閱人無數,你就爐邊灶台」。你看,只要他是人,不管這個人處於哪種狀態,你都可以找到他體驗當中最稀缺的那一點。

有部電影叫「北京遇上西雅圖」,我覺得最精彩的一句影評就是:「女主角先遇到一個包養她的大款,然後遇到一個願意每天給她跑幾里路買油條和豆漿的人,她就會愛上後一個男人。可是如果她原來的老公屁本事沒有,也掙不到錢,只會每天給她去買油條豆漿,這個時候突然遇到一個大款,給她一堆名牌的包包,那愛情的結局就會發生改變。」

這個結論好像很殘酷,但這就是人性。人性就是不知足,人性就是在追尋各種各樣全新的體驗。這也是體驗經濟給大家帶來的機會。

體驗經濟還有第二個特徵,那就是全新的體驗創新是問不出來的。這是老大們搞不定,而小傢伙們容易發現的。那些大公司、大組織,有的是錢找市場調查公司做調研,來調查市場上的新需求。可是,當你往體驗經濟裡越走越深,就會發現大公司那一套玩不轉了。沒有汽車的時候,大家都想要一輛更快的馬車,沒有人知道要用汽車;賈伯斯不發明iPhone,誰知道自己想要一台iPhone?

真正的需求不要看他怎麼說,所以,金錯刀有一句話:「需求這個事兒,不要聽他的嘴,要看他的腿,他說什麼不重要,往哪兒跑才重要。」

我在電視界的時候,遇到一個特別有趣的事。原來統計電視的收視率,用的是日記卡法,就是給每個樣本戶發一個小本,你看了什麼電視節目就記下來,然後電視臺收集起來,以此統計電視欄目的收視率。後來技術進步了,就改用收視記錄儀統計,就是在你家電視機上安一個東西,然後它自動回饋給後臺資料。可是這兩種統計方法得到的結論截然相反,為什麼?因為很多觀眾在填記錄卡的時候,他總想:那些名牌欄目,比如「經濟半小時」、「對話」、「新聞調查」都應該看,於是他就寫上了,但實際上沒看。更換了調查方法之後,很多名牌欄目的收視率就突然下降了。這就證明了:不要信他的嘴,要看他的腿。

可是大公司哪有這種七竅玲瓏心呢?它靠的是它的體量龐大、肉大身沉,靠的是它充足的市場調查費用。可是再多的市場調查費用也很難搞清楚,什麼是人們心裡真正的需求。

這就是我們講的個人微創新的第一種身法:轉身。不要跟大傢伙們去拚產品經濟,一定要進入體驗經濟。

微創新身法之二:立定

下面說第二個身法:立定。轉身之後立定,而不要去跑步。

傳統經濟的玩法都是跑步,盡可能地跑馬圈地,占的範圍越大越好。可是在個人崛起的時代,我們與其去把握更多的機會,還不如立定下來,在一個固定點上成長,這才是真正的身法。

網上有一個女孩叫「細腿大羽」,她原來是做金融的,後來覺得在銀行幹沒意思,就辭職了。她愛好攝影,同時又喜歡孩子,她就冒出一個念頭:我可不可以幹兒童攝影呢?當然可以,但這塊市場上有的是大鱷,有些雖然不是幾百個億的大企業,但是人家至少有個影棚,有後期製作人員。可是「細腿大羽」什麼都沒有,於是,她就用了所謂的立定術,就站在自己的基礎上,開發全新的模式。

她的模式是什麼?上門拍。比如說孩子5點鐘醒,她4點鐘就到你們家,擺好照相機,面對著孩子。從孩子睜眼的一瞬間,她就開始拍,然後記錄這一整天的活動。我們來給她算一算,她這樣能掙多少錢。我聽說這樣拍攝一天的報價是五、六千塊錢,我們按一天五千元算,一個月不用多幹,幹十天,一個月五萬元,一年五、六十萬元,也還是可以的。你說一年掙五、六十萬元太少了,可是你想,我在「羅輯思維」的平臺上這麼一介紹,人家的市場又大了,名氣也大了。說不定幾個月之後,人家報價一萬元錢一天了。那她一年就不是五、六十萬元的收益了,而是一百萬元的收益,這個價格甚至還有可能往上漲。

還有一個女孩叫「林糊糊」,真名叫林曦,是畫畫的。她的水準雖然和老先生們的沒法比,但是也畫得不錯。於是,她在淘寶上開了個小店,專門為新興的中產階級家庭畫家族肖像畫。雖說這項服務不需要多高的畫技,但是她開發出了一個全新的市場。後來,我在網上還看到,有很多畫家圈子裡的老傢伙指責她畫得不好,這個那個的。可是,這就是新時代的玩法啊!每一個人都可以利用互聯網,找到自己立定、成長的路徑,老傢伙們是擋不住的。

還有個人叫「小伍」。他搞了一個「三室兩廳」工作室,給「細腿大羽」和「林糊糊」做經紀人,從她們的收入中抽取十%或者十五%。這又是一個很好的生意,說不定將來還會有更多提供新興體驗服務的個人,投到他的門下。

什麼叫立定?就是馬雲所說的「小而美」。一個人沒有必要掙多少多少錢,即使在北京這樣的大城市,如果你不用買房,而且還有一份正式工作的話,一年是花不掉多少錢的(當然,這是在不買奢侈品的情況下)。

當你沒有那些私心雜念、貪念的時候,你對物質的需求其實並不多,這個時候你反而獲得了自由,獲得了一個讓個人價值持續增長的空間。在傳統社會,我們經常講的是做大做強,總希望跟著組織把事業做大。可是在互聯網時代,也許我們立定,在自己所擅長的那個領域成長,並擁有合適規模的客戶,就可以擁有自由且富足的一生。

你找到立定的地方了嗎?

微創新心法之一:呻吟

說完了個人微創新需要的兩種身法,接下來還要說兩條心法。

第一條心法:把大喊變成呻吟。大喊就是要盡可能多地讓全世界人都知道你在幹什麼,而呻吟,就是身邊的人能收到你的資訊即可。

腦白金剛開始做宣傳的時候,就滿世界喊:「今年爹媽不收禮,收禮就收腦白金。」人家「細腿大羽」只要在微博上一互動,就可以掙到錢了。所以說在這個時代,三兩好友勝過一台電視在手。

不過,當初「細腿大羽」也不是天縱英才,早就知道自己要這麼幹,她也是試出來的。「細腿大羽」有一個朋友,在新浪微博上叫「櫻桃與細毛」,是個媽媽達人,在一個媽媽圈內小有名氣。因為她們是朋友,「細腿大羽」有時就給她家孩子拍。一來二去,「櫻桃與細毛」就開始在網上替她揚名。漸漸地,這種生意模式被這個圈層接受,進而又被大眾接受。

所以,我們現在可以不通過傳統的大眾傳媒來做推廣,而是依靠身邊隨時發生的人際傳播,構建一個圈層,以此形成自己的品牌影響力。這種影響力一旦爆炸開來,它的力量是不可小視的。

比如說,我們前面提到的小米手機就有它的圈層。我告訴大家一個數字,大家可能會很驚訝,小米手機的論壇是中國第四大電商網站,這個論壇每天都有幾十萬的UV(網站獨立訪客),它的貼文量到現在為止已經超過了四個億。正是因為有這一堆人圍著一件事嘟嘟囔囔,彼此呻吟,互相傳達各自的感受,才壯大了小米這個品牌,至少維持了小米在微創新市場上的勝利。

在這個時代,關鍵你要有朋友,而不是有喇叭。

微創新心法之二:躺倒

第二個心法,就是躺倒。姜文說:「得站著把錢掙了。」沒錯,站著掙錢是一種風格。可是要搞個人微創新,躺倒也是一種風格。

要想實現個人創業,你就要接天地之精華,吸日月之靈氣。就像道家打坐的姿態「五心朝天」,即兩個手掌心、兩個腳掌心、一個頭頂心,都要衝著天。我們個人創業,得隨時感受這個市場正在進行的微小變化,整個行業的競爭者正在做怎樣的變動。這種對整個環境中精微信號的接收能力,決定了你能走多遠。

中國著名的互聯網產品經理、「微信之父」張小龍,在二○○六年的時候講過一個原則:「做產品經理,要學會一千、一百、十。」「一千」就是每個月,在微博、QQ空間裡面和談論對應行業的人互動一千次,包括為人家的行業微博點個讚。「一百」是指你得看一百篇重要的分析文章。「十」是要跟你的客戶、消費者、使用者互動十次,最好是做深度的訪談。你只要每個月都按這個原則做,要不了多長時間,你就是這個行業資深的從業者了,就能接到這個行業的地氣。那些大公司要花大筆的銀子去探查的市場訊息,我們坐在家中,用一台筆記型電腦就搞定了,這就是互聯網給我們的福祉。

學會躺倒這個心法,更重要的原因是:躺倒是一種放鬆的姿勢,這樣更容易被激發創業激情。我跟年輕人交流創業這個話題的時候,他們經常問我:「應該選擇哪一行進行創業?」我說:「那得根據你的興趣,行行業業都可以啊!」他們又問:「沒有興趣怎麼辦啊?」我說:「這就難辦了。」

這是中國一代人的問題,他們從小被教育體制壓抑,被剝奪了興趣,除了好好讀書,什麼都不擅長。當他們長大了之後,一填興趣都寫什麼音樂、電影、讀書。這哪兒是興趣啊!興趣得是自己用愛、用恨、用大量的情感投入去鑽研的東西。很多人有的只是一顆追求利祿的心,這個時候要再想去創業就很難了。

興趣怎麼培養?沒有別的辦法,只能被激發,所以你要以放鬆的姿態面對世界,讓更多的資訊去激發你。說不定哪一天,你就碰到了命中注定的興趣。這其實也是一個互聯網時代帶來的機會。

工業化時代,用龐大的知識體系,讓每一個人進入了一個細碎的分工的角落,讓那麼多人擠擠插插地生活在一個都市群落當中,每一個人都被迫變得扁平化。可是工業化時代過去了,在互聯網時代,人的興趣、素質正變得越來越重要,而原先那些地理位置、組織當中的位置,變得越來越不重要了。

這是一個全新的機會。轉身、立定、呻吟、躺下,就是互聯網時代個人崛起的方法。

(圖片來源:百度百科。)

 

(本文書摘內容出自《迷茫時代的明白人》,由天下文化出版社授權轉載,並同意TechOrange 編寫導讀與修訂標題。)

 

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