【強到韓國會怕!】台灣紡織廠超強業務力,見面 5 分鐘訂單就拿下

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【為什麼我們要挑選這篇文章】台灣有許多隱形的產業世界冠軍,他們的成功經驗非常值得學習。例如這位羽絨服廠商「廣越」,透過業務力讓事業拓展到接單接不完。這些能力,就是新創業者需要培養的商場實戰力。(責任編輯:鄒昀倢)

撰文/今周刊 林宏文

廣越三位創辦人,在台灣受挫,從越南站起來。20 年前從荒蕪開始拚,拿下許多全球知名品牌羽絨服訂單,讓第一大廠韓國 Youngone 備受壓力。

這一行我做三十五年了,沒有人會做得比我們好啦!」在越南胡志明市的廣越古芝廠,廣越總經理吳朝筆抹掉額頭上的斗大汗水,告訴來訪的記者:「有流汗才有錢,你看,這一箱羽絨服有十件,每件四十美元,出一箱就四百美元進來,我每次查廠走到這裡,心情就好爽!」

在這座容納五千名員工的廠房內,吳朝筆穿著一雙球鞋,快速穿梭在處理不同工序的廠房中,大家都得用小跑步才跟得上他。他拿起一件接近完成的產品,端詳、撫摸了幾下,就把一旁的主管叫過來:「這個面,做得不太平整哦!這樣是不及格的,你們幹部對員工要再多要求一點。」

紡織業新星, 過去五年 EPS 逾七元

接著,他又走進一間間的羽絨外套展示房,與幾位來訪的設計師與客戶寒暄兩句,只見他又隨手抓起一件羽絨外套說,「你們看這件外套的袖子,是針對人體工學設計的,總計要五十幾道縫製工序。這些,只有我們廣越做得到。」

吳朝筆講話直接,甚至有點臭屁,但眼前這位六十歲的中年歐吉桑,絕對有資格臭屁。廣越是目前全球僅次於韓商 Youngone 的第二大羽絨服代工廠,營收達九十四億元,包括耐吉(Nike)、愛迪達(Adidas)、銳跑(Reebok)等十五個國際知名品牌都是大客戶,而且過去五年每股稅後純益(EPS)都至少從七元以上起跳。如今預計在十月十八日掛牌上市的廣越,股價已超過兩百元,成為繼儒鴻、聚陽後的另一檔高價紡織股。

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出生於苗栗的吳朝筆,早年曾在老家的成衣工廠工作,無奈當年轉型太慢,因而關廠。吳朝筆對經營事業一直保有高度興趣,加上過去的失敗讓他耿耿於懷,很想再做一番事業,因此,便找了當年的同事楊文賢與蔡石屏,於一九九五年一起創辦了廣越。

當時,他們選擇人工成本低廉的越南重新開始。九五年剛到越南時,人生地不熟,當地的生產條件很差,經常停電,吳朝筆說,他和蔡石屏兩個人,常常一手拿著手電筒,一邊揮著扇子,討論以後要怎麼走下去。

以業務力見長, 見一面 有八成把握拿訂單

一九九七年,廣越取得耐吉的認證,拿到第一筆訂單二十五萬件,開始代工生產羽絨衣並行銷至歐洲市場。隨著耐吉坐穩全球第一大運動品牌的位置,下給廣越的訂單也越來越多,廣越隨後將工廠擴建到中國。

二○○五年,廣越幫耐吉代工的第八年,由於當年廣越管理出了問題,交貨不順利,耐吉決定抽單,讓吳朝筆連續三個月晚上睡不著覺,只能加速尋找新客戶進來。在他奔走之下,Puma 成了廣越第二個大客戶,並且從○五年起,廣越每年增加一個國際客戶,包括銳跑、愛迪達、The North Face、Patagonia 等客戶一一加入,也對第一大廠──韓國 Youngone 集團形成威脅。

吳朝筆說,隨著國際級大品牌的要求越來越多,讓這一行的競爭門檻不斷墊高。例如,大廠三不五時派人來查廠,像員工上下班時間,若查到有人晚下班十五分鐘,就要記為大缺失,而且還會調錄影帶來看。「但我們一個工廠有五千名員工,大家都要同時下班,十五分鐘內怎麼把這些人通通疏散?」結果, 只好在工廠內設了一百多個打卡鐘,還把大門加大,下班時間一到,就趕緊叫大家疏散完畢。

不過,這只是經營的小插曲, 服務國際客戶最重要的還是靠真本事,比的是品質、良率、交期、價錢,絕對不可能靠什麼交情,更不可能靠什麼暗盤或好處 。「和這些國際大廠做生意,絕對沒有這種事。」吳朝筆對廣越的競爭力很有信心,業務能力也很強,他說:

「只要能跟客戶見一面,我會秀出廣越所有的優勢,五分鐘內一定讓他喜歡上我,我就有八成把握拿下訂單。」

…(閱讀全文 http://goo.gl/I0UndT)

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(本文經合作夥伴今周刊授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈靠羽絨衣年營收 94 億 連 UA 都買單 〉。)

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