《TO 導讀》：外貿協會主辦的全球 ICT 產業年度盛會「台北國際電腦展」（COMPUTEX），於 5 月 31 日登場，一連展出 5 天，今年共有來自 30 國、1,602 家廠商使用 5,009 個攤位，以「建構全球科技生態系」的定位著重產業四大趨勢主題：物聯網技術應用、創新與新創、商業解決方案及電競，吸引眾多國內外大廠參展。本文作者 Jason Chen 現職科技公關公司總經理，從事科技公關逾十多年，經手近兩百家以上國內外科技公司公關企劃，由板卡廠業務出身，於科技業服務超過 20 年。TO 獲得作者獨家授權，提供各位讀者關於作者對於本屆國內科技盛事 COMPUTEX 的獨特觀點與參展超過 20 年的第一線經驗分享。
這兩天梗在喉嚨，非常不舒服，讓我好好罵一下。罵錯了請原諒，小小想法
拿 MWC，CES 來跟 COMPUTEX 比，那根本不是業內的人會相比的． MWC 在過去五年相當紅火，這是當然了，因為智慧手機過去正紅；但試問，手機市場的高度成長期已過，加上手機的受益共榮圈太小，三星，HTC 等安卓陣營榮景已見疲態，蘋果也不再出現驚艷產品，MWC 當然也有其挑戰。
在資訊產品生態圈中，Cebit, Computex，乃至於以往的現已收場多年的 Comdex Fall(如今的 CES)，各有其不同存在要素與任務性。一般而論，就資訊產品而言 CES 是各廠推出明年的概念產品；Cebit 是各廠把今年底預期將推出熱賣產品作 Pilot run 提供樣品給採購客戶供測；而 Computex 就是接單、下單；到秋季就要把產品鋪到各通路，由於電腦筆電產品大多是台廠 OEM 所製，Computex 之後，就準備七八月出貨，把通路打通，這些不是業外人士所能清楚明白的。為何是六月？因為七八月歐洲放大假，放大假前就把秋冬 back to school 跟年底單子 forecast 全下完，就去放假了。歐洲各國當然也有不同的採購展，視產品與市場也有所不同，分類也很多，在此不討論。
單只是看熱鬧，外人當然覺得 Computex 了無新意。
而且 Computex 是國際展，是專業 buyer 展，那些會場 Show girl 只是個 plus，客戶花大錢飛來台灣是為了年度採購而來，不是看 show girl，也不想看你攤位的鳥活動；只有最笨的台商才會在這時在攤位玩抽獎，會跟你玩的都不是 buyer 啦~
Computex 當然有其挑戰跟困境，這挑戰就是: What is the next? 在電腦市場紅火 20 年後，還有什麼產品能讓消費者一直挑出錢包，義無反顧的買，這不只是 Computex 的挑戰，也正是全球大廠現今面臨困境。
連 TMD 的微軟免費要幫你更新 Windows 10 ，你不但不想，還跟怕得雞瘟一樣能閃就閃 (然後有人就沒閃到，心中大罵比爾這王 X 蛋)，不要錢的 Windows 你都不要，這是十年河東，十年河西。
對於國際大廠而言，「展場攤位」其實只是個小亮點小場子，我比成路上發傳單，加減撈些散客，打打形象。
就跟中秋節烤肉一樣，你家對面機車行中秋前一周開始，天天都把烤肉陣式擺出來，煙往你家飄，天下誰無父母，誰無子女？你能不拼台一下？買一堆龍蝦大干貝和牛出來嗆堵一下嗎？不拼一下以後還能在江湖立足嗎？會場攤位就這目的，刷個存在感，不然人家以為你公司快倒了，以為你是塑膠作的，能看嗎？。
當然國際大廠都會有自已的主場，NV 的主場是在君悅 ，大賣主，ＯＥＭ客戶，跟 NDA 產品都是放在自已主場，而且主場是 Invitation only。你以為生意都在攤位上談的嗎？生意是在富爺，鴻海，繽紛談出來的啦~
主機板廠一定有套房談大單，攤位就是作個露出，酒店包廂就是結單動作，單子結了，當然好好暗按框出場買全場。
電腦展跟聖誕節是全台北酒店大日子，computex 期間酒店小姐一律禁休，休假者不止無薪還得扣薪，沒有熟識幹部，根本訂不到包廂，有人以為 Brass Monkey, ZigaZaga, Naomi 那就是 Party，錯！那只是流水席，電腦展期間，沒人請你到林森北路吃碗高家米苔目，吃根珠台烤香腸，你就不是個咖，你以熱炒街吃個晚餐就結案了？漫漫長夜，國外客戶還得調時差，你以為台廠業務這麼好幹嘛？沒有午夜第三攤，哪有訂單？然後明天一早，君悅第一場 client meeting 九點前你得到場，沒操到，哪叫 Computex.
COMPUTEX，若計算我由國內版卡的海外業務到現在負責國際大廠的公關行銷，加一下，我參加超過 20 年了。問題不在 COMPUTEX, 問題是在下一階段的科技產品是什麼。這不是 COMPUTEX 的問題，而是全球科技業得一起面臨的問題。
當然也有遺憾，整個生態當然改變了，比方每回參加客戶ＣＥＯ陪訪，我現場聽到的 IoT, wearable, VR，怎麼跟一般媒體所寫出的報導有相當大的差距？客戶們談的是非常深層的不可取代性技術 / 未來產品，技術產品所帶來的便利性與實務結合非常深。但媒體報導看的只是看到淺層低價的初級 device，小英巡視這些。所以外行人看到 VR 就只是賣眼鏡的，IoT 就是個 token，而 wearable 就只是計步計 + 手錶，頂多加了心跳。但真正的商機其實在更深更深的底層技術啊… 我看了有些台廠在談的真的很難過，很難過。
Computex 當然變冷，我難過的不是 Computex 變冷，而是在這十字路口，到底有沒人看到問題。
（本文獲作者Jason Chen授權刊登轉載，原標題為〈這兩天梗在喉嚨，非常不舒服，讓我好好罵一下。罵錯了請原諒，小小想法〉，圖片來源：computextaipei 官網，未經授權請勿轉載。）