常言道，一分錢難倒英雄漢。身為一個創業者，就算能力、才氣、態度俱佳，也仍會因為到不了手的融資而焦慮，甚至開始懷疑自己、懷疑自己的團隊。
我們絕不是說只有有錢人才該創業。事實上，即便是有錢人，在這個時代創業，也不該一個人承擔所有風險。分擔風險與分享收益是一體的，理性的創業者不會想要單槍匹馬逞英雄。
於是，在公司進展到一定程度——一般是產品原型做出來了、辦公室固定了、開始招基層員工了——的時候，CEO 也就該放下手裡的生產和管理，出去跑融資了。
在不甚著急的起初，也許我們還會抱著「融資這事兒要隨緣」的心態，挑挑揀揀，非名人不約，非大機構不見。然而，就在這樣的挑揀中，我們雖然摸出創投圈的冷熱，自己的融資卻不見得能心想事成。久而久之，沒米下鍋了，兄弟心涼了，看不到希望了，CEO 也就著急上火地到處找人了。
這時候，有三種人會在見你之前信誓旦旦地向你保證「我能給你找融資」，但是他們之間是完全不一樣的。把他們區分清楚，你就會知道什麼人見、什麼人不見，以及見到誰的時候用哪種說話方式，提出什麼訴求。
話不多說，我們就來看看是哪三種人。
- 「專業」等級潑冷水
你最常見到的，是職業的投資經理中，不太能拍板定案的那一種。他的工作，就是收錄一個項目，把項目填到數據庫裡。
他也許是入行不久的菜鳥，也許是老了且皮了、混日子的中年人，也許就是個沒畢業的實習生。而不管是何種狀況，他的工作方式都是一樣：詳細詢問，然後置之不理。
他與你的見面多屬偶然，可能是熟人介紹，可能是微博、微信上認識的，可能是在某個大型活動上。你聽說他是做投資的，他聽說你是創業者，一拍即合。
然而，雙方的目的絕非「嚴絲合縫」（指縫隙嚴密閉合），你希望他能給你帶來投資，他卻不一定想要投你。他每天所做的事很簡單：收錄足夠多的項目，相互比較，尋找出值得投資的那一個，再推給上級——雖然在這尋找和比較的過程中，你是不可或缺的，但最後被找出來的那個，可不一定是你。
因此，在客氣完了，基本情況也問完了之後，到了讓他評價項目，「您看一下我這個……有搞頭嗎」的時候，投資經理就要擺出一副為難的表情了。
「你現在的的運營數據還不夠多 / 不夠好，你這個產品吧，現在的用戶 / 流量還不足以驗證商業模式可行。沒人做，可能是因為做的人都死了。總之，你用戶再多一些，得到市場認可，那時候再找投資，會容易得多。」
「競品有很多呀？你看 XX、XX、XX，都是做這一行的。不不不，你說的這個差異不稱其為差異，你懂的，網路世界，贏家通吃！」
「我知道有另外一伙人，和你做這個項目差不多。他們背景不錯，都是清華校友，CTO 剛從騰訊離職……」
總之，他會盡量表示你的項目還「嫩」，目前能不能拿投資還「不好說」。這很好理解，你的項目再好，他作為一個領工資的人，也都是不好說的……
- 如太陽般熱情洋溢
第二種呢，主要也都是熟人介紹、網上認識、偶然相遇的，可能聊得來，就成了朋友。他們自己也不一定有錢，也不一定會投資給你，但是他們因為各種原因，認識很多投資人且關係不錯，願意幫你引薦。
第二種人會幫你，倒不是生計所迫、分內之事，而是欣賞你的項目，或者欣賞你的為人。因此，與投資經理不同，他會試圖理解你的處境，與你共同展望未來，挖掘項目的「前景」。
如果說投資經理是唯利是圖的刁鑽股東，十分注重眼前境況而不信任長遠利益，那麼這種「好人」、「貴人」則是沒那麼重視你現在的狀況了——其實連未來也不甚在意。他更樂意完成牽線搭橋，在他的朋友之間傳遞價值，至於成或不成，成了當然大家高興，沒成他也沒損失。
樂意替別人操心，這種人不嫌麻煩。他與你聊項目，必是沒那麼草率：你幾時開始的，怎麼開始的，為何要開始，合夥人幾個怎麼認識的、怎麼下了決心，他都喜歡聽一聽。項目做成什麼樣，他可能不好插嘴，但是他願意聽你訴苦，而且不會覺得你和你的項目「嫩」。比起專業的投資經理，他問得更多更細。雖然不一定問到重點，他很寬容，很有耐心。
公司帶給你壓力，冷水帶給你壓力，能有這樣一位朋友熱心地關注你的項目，你感激不盡。隨後，他去怎樣推薦你的項目，不是你方便過問的了——人家又沒收你錢是不是。
有些時候，這種好人倒不是與創投完全無關。他可能是曾經拿過投資的創業者，樂意把自己相熟的老資方推薦給你。他可能在科技、財經類媒體就職，人脈廣博，而且喜歡把自己捲入話題之中。他可能是某家公司的高管或者老闆，自己不碰投資，但身邊做投資的朋友有的是，商人品性使其不憚成人之美。
認真來說，在你叫天不應叫地不靈的時候，這些創業者前輩、媒體人和商場老油條，是你邁向真正的投資人最可仰賴的一條通路。他們與你沒有利益糾葛，退一萬步講，好歹不會騙你的項目訊息，是不是。
- 謎一樣的男子，你摸不清我
再來，就是真的投資人了。他們最大的特點，是相對於一般人，投資成本低，不心疼錢，每一門投資，都是在考驗自己的眼光。就好像年紀大的手工藝人，做出的器具，一般人不懂，能不能賣錢倒是其次，對不對得起自己，才是最重要的。
他們投資，絕不光是錢的問題。賺了賠了，就好像贏了輸了，心裡都有些滋味。也因此，關於投資「到底賺了多少」、「收益率有多高」的問題，在真的出錢的老闆這兒，全是諱莫如深——投到了好項目，賺了是我心裡高興，用得著跟你們看熱鬧的分享？
也因此，除了懂那些誰都得懂的「硬性指標」，趕走那些不清不楚的、故弄玄虛的，每個投資人心裡都有桿秤，衡量一個項目是否「值得」。這標準是什麼，每位願意寫文章分析的投資人都或多或少造幾個概念、捏幾個比喻出來，也不知是想讓人懂不想讓人懂。總之，到了媒體手裡，明眼人總結出來倆字兒：看人。
對，早期投資看人，這話不假。剛才提到「熱情洋溢」，那就是拉個關係，混個臉熟，有了基本的信任，再往後投資就好說。然而，你的關係是關係，投資人的錢也是真金白銀，這能否划上等號，還要看是否投緣了。有的投資人看好創業者，成了朋友，真朋友，他現在的項目黃了，再去創業，投資人還是慷慨解囊——這就真是「看人」了。
即便腳踏實地的投資理念，投資人的觀念，也與投資經理不在一個路數。在一般人眼裡，項目能平平安安地挺進下一輪，從個人到機構，從 B 輪到 C 輪，估值有成長，趕快出手，就是賺到爆。而現在的多數投資人沒這麼小家子氣，尤其大天使們——我天使輪入了你，往往存著看你到上市的心。多跟幾輪，這種堅持和照顧，似乎與項目無關了，倒是在賭自己的判斷：我能不能成為下一任投資教父呢？
成為投資教父，這說得噁心了。實際上，人沒那麼缺錢的時候，總有一些更高級的精神上的追求。能看著自己相中的項目「成功」，這種快樂，是急於賺錢的炒作者們體會不到的。
- 怎麼應對？
話說回來，找融資確實是火燒屁股的事兒，但每一個稱職的頭兒，都不該「浪費」時間在這上面。
怎麼說浪費呢？如果我去找投資，就帶著找投資的目的去，不達目的，誓不罷休。可別聽見哪裡有個活動，許多 VC 的人出席，就跑去參與了——能不能搭上話尚且不談，最後很有可能就是被一圈經理們套了一圈話，至於投資那還是遙不可期。
對於不能拍板定案的人，視對方身份，能不跑出去見，就盡量將對方約過來找你。這沒什麼奇怪的，如果你對公司的辦公氣象有信心，就不該怕別人看。你這麼忙，找融資之外天上地下都要管，沒必要將就別人。如果對方真就是萬千投資經理中的一員，這是他的全職工作，他應該負責——不然，不然咱就電話聯繫，也顯得我幹事快速、對公司負責。
對於好人和貴人，他們沒什麼理由上門來找，我們就還是勤快些跑出去。別覺得他們不可靠，尤其當他們就是拿到融資的前創業者時，他們的引薦是最直接、最有力的，許多新創業者都是受他們提攜才見到能拍板定案的投資人。往深了聊項目也是值得的，就算投資沒有指望，同為開公司的，互相學習、共同提高也好，生意上興許還能合作，就更完美。
再說，您可別忘了，很多投資人就是前創業者轉化過來的。興許聊得深入，手裡又有錢，這位貴人就被你勾起了做投資的心。這種事情可絕非罕見。
至於真正的投資人，怎麼見他們，該說些什麼，網上談得足夠多了——而且，恕我直言，沒什麼用。人與人是不同的，如果投資人用「常規」的「路數」就能搞定，如果他們的思維和常人相似，在乎的都是眼前那點小兒科和半年裡的未來，他們靠什麼吃飯呢？
只要拿出誠意，做好準備，留個心眼，和投資人打交道，最多也就如同挨訓，沒什麼大不了的。
（本文獲合作夥伴 TECH2IPO 授權刊登轉載，原標題為〈他可以给你投资？这样的人至少有三种〉，圖片來源：Thomas Hawk Michael Doss Daniel Sempértegui CC Licensed，未經授權請勿轉載。）
