42% 的新創失敗原因都是同一個:市場根本不需要你的產品!

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談到「獨角獸公司」、「十億美元俱樂部」大家會覺得這些 startup 們風光無限,但是需要強調的一件事是:大部分創業公司都失敗了。

成功的創業公司需要天時地利人和缺一不可,但是失敗的公司卻往往犯下了相同或相似的錯誤。

這些失敗的創業公司有些是一夜倒閉,留下瞬間失業的員工;有的則是逐漸萎縮直至無法繼續運營。雖然表現不同,但我們梳理他們的發展歷程,總結出了一些常見的原因,導致這些 startup 們(很多都是曾經大有前景的著名創業公司)跌倒並再也無法站起。希望後來的創業者們從中吸取教訓引以為鑒,提高成功的機率。

著名風險投資和天使投資資料庫公司 CB Insights 分析了 101 家失敗的 startup,並列出以下最常見失敗原因:

下面我們挑選有代表性的 13 家創業公司,對其內部高層人士進行採訪並具體分析。

  • Rdio,串流媒體音樂公司

我認為 Rdio(失敗原因)是過早地想開始盈利。這是一個典型的創業公司常犯錯誤,即在達到快速擴張階段之前擔心無法盈利或商業模式沒有價值。這其實也是商業模式本身給我們帶來的陷阱 ——因為那些內容許可政策,Rdio 的利潤率極其微薄。無論我們如何努力,那些音樂出版商們佔據了收入的大頭。你只能通過極大的流量來彌補,薄利多銷,這就是為什麼 Spotify 恨不得全世界所有人都使用它的原因。」——Rdio 首席設計師 Wilson Miner

  • Sidecar,共用乘車公司

「我們無法同 Uber 競爭,它獲取了史上最高的融資金額,並且採取臭名遠揚的打擊競爭對手的手段。Uber 從我們身上獲得很多啟發,但我們沒有贏得市場。我們在大部分地方都失敗了——因為 Uber 願意不惜任何代價獲勝,並且有無窮無盡的資金支持它這麼幹。」——Sidecar 聯合創始人兼 CEO Sunil Paul

  • Secret,匿名社群應用

「不幸的是,Secret 沒有展現出我創立公司的時候設立的願景。所以我認為關閉公司是對我、對團隊和對投資人都正確的決定。我認為人們需要開誠佈公和有創意的溝通交流,而匿名軟體就可以幫人們很好地做到這一點。但同時它也是一柄懸在頭頂的雙刃劍,你必須極度小心地使用它。我們在推動 Secret 的增長方面未能取得成功。」——Secret CEO David Byttow

  • Zirtual,線上助理雇用平臺

「所以到底哪一步走錯了?長話短說——燒錢。創業公司燒錢是個很複雜的事兒,矽谷人卻不是很關注它。因為在好的時候,獲取資金好像特別容易。」——Zirtual 創始人 Kate Donovan

  • Kato,工作聊天群組應用

「一句話——Slack 蠶食整個市場,我們在競爭中落敗。」——Kato CEO Andrei Soroker

  • Wattage,訂制硬體公司

我認為我們的失敗可以被簡單總結——沒有展示出足夠的吸引力 。我們嘗試創造一個全新的訂制硬體市場,一開始我們認為這件事非常有意義(我們感覺我們能創造出來並擁有這個市場)。但是從投資人角度看,觀點正好相反。為什麼要把大筆錢投給一家正在努力追逐未開墾市場的公司呢?(言下之意:他們沒有投資。)」——Wattage 聯合創始人兼 CEO Jeremy Bell

  • Nebula,雲計算公司

「在把 Nebula 建設成一家領先的雲計算平臺的過程中,我們每個人都對自己在其中的角色深感驕傲。同時我們也深感失望——市場仍需要數年時間才能成熟。作為一家由風投支援的初創公司,我們等不起。」——Nebula 管理團隊

  • Grooveshark,串流媒體音樂公司

「我們在十年前就開始幫助粉絲們分享和發現音樂。但是雖然出於最大的善意,我們卻犯下非常嚴重的錯誤。服務平臺上大量音樂都沒能獲得版權持有人的許可。這是錯誤的。我們深表歉意。」——Grooveshark 管理團隊

  • Campus,合租平臺

「雖然我們持續努力想轉變公司目前的商業模式並探索新的模式,但我們卻無力讓 Campus 在經營上持續盈利。」——Campus 創始人兼 CEO Tom Currier

  • Flytenow,「拼飛機」服務提供者

「現在的法律以犧牲創新能力為代價讓我們服從管制。法院也依賴這樣的管制作出判決,從而讓消費者失去更多選擇,讓飛行領域失去創造力。Flytenow 成立兩年多了,是為了讓航空愛好者們能夠分享飛行的快樂,見識真正的飛行員,或者是組團去開飛機。不幸的是,我們別無選擇,只能關閉 Flytenow。——Flytenow 管理團隊

  • Pixable,圖片應用和內容網站

「Pixable 團隊所取得的成績是耀眼的,無論你如何否定。我們達成了我們一開始的目標,雖然最終的結果讓我們沒能成為下一個 BuzzFeed(美國著名的新聞聚合網站)。我們也從來沒想過成為下一個 BuzzFeed,我們想成為我們自己——Pixable。並且這樣的目標也奏效。但是現實情況…讓我們很難籌集到資金繼續發展。所以就是這樣,我們倒閉了。但是我們會再次出發的。」—內容板塊副總裁,Chris Anderson

  • Zen99,線上自由職業者稅務理財平臺

「我認為最好的獲客方式就是找到那群已經使用了 1099s(一種自由職業者用來報稅的表格)的使用者,比方說 Intuit 上就有大量退稅的客戶,他們很多都有 1099 收入。但不幸的是,Intuit 自己做了這塊,他們推出了一款和我們競爭的產品。如果你客戶來源的主要管道開始做和你競爭的業務,局面就會非常不妙。」——Zen99 聯合創始人兼 CEO Tristan Zier

  • Patterbuzz,內容交易平臺

「一切運轉良好,但一直有個問題困擾我們,就是我們銀行中的現金不足,這個也成為我們最終死亡的原因。現金流耗盡了。」——Patterbuzz 創始人 Amit Goel

(本文獲《矽谷密探》授權刊登轉載、調整標題,原標題為 〈引以為鑒,這些風靡一時的創業公司為什麼死了?〉,圖片來源:hans.gerwitz CC Licensed,未經授權請勿轉載。)

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