【加油好嗎】不放棄 PC 市場值得按讚,但宏碁更需要創新產品行銷策略

Screen Shot 2016-05-10 at 11.32.25 AM

《TO》導讀:宏碁去年的營收跟前年比跌了 659 億台幣 ,這樣的虧損絕對是來其有自。 宏碁去年的研發費用只有佔營收比重 0.79%。雖然說研發不代表會成功,但是不嘗試去創新只堅持走傳統路,就連希望也沒有。當宏碁的 PC 商品仍舊受限於晶片效能、性價比而無法大放異彩時,砸錢辦記者會絕對不是長遠的行銷策略,產品定位、公司整體商業策略定位都必須再仔細思量、大膽放手嘗試,才有辦法突破困局。

宏碁四月底在美國紐約發表 2016 年年度全系列新品,從 NB 到穿戴式裝置一應俱全。

說實在話,現在還會舉辦大型產品發表會的 PC 品牌廠,還真是不多,宏碁是屈指可數的其中一家。若以此來看,宏碁持續耕耘 PC 市場的堅定不移,不離不棄、始終如一,讓人真的想要幫他按個讚。

但唯一可惜的是,產品缺乏亮點,沒有讓消費者想要喊聲「哇」的設計,讓這場國際新品發表會,美中稍嫌不足。

放眼全球前 5 大 PC 品牌,宏碁對 PC 市場的經營態度,值得稱許,畢竟沒有 1 家品牌廠,每年會選擇在美國與歐洲德國,各辦一場國際新品發表會,聯想、惠普、戴爾及華碩,各自不定期發表新品,而蘋果,每年都會有新品發表會,然蘋果 PC 每 2~3 年才會大改,且相較 MacBook,大家更關心的是 iPhone 7 有什麽新玩意。

PC 式微,眾所皆知,IDC 與 Gartner 等調研機構的數字,不僅證實大家已知的情況,甚至比想像嚴重。

根據 IDC 統計,2016 年第 1 季全球 PC 達 6,058,4 萬台,年衰退幅度 11.5%;Gartner 統計,6,477.6 萬台,年減 9.6%;統計數字反映至產業,英特爾日前已下調全年財務預估,並大砍 1 成以上員工,幅度為近 10 年最大一次。

產業低迷,PC 品牌廠的重視程度,也在退燒。 宏碁算是唯一還在積極炒熱場子的品牌,自從陳俊聖接任宏碁執行長後,每年都會在美國紐約及德國柏林,分別舉辦 2 次大型的新品發表會,邀請各國記者前來採訪旗下新品,為每年的開學季 (back to school) 及聖誕消費旺季,提前暖身。

2016 年 4 月的新品發表會,選擇在紐約世貿大樓,邀請歐美亞洲 300 多位媒體參與。

能被宏碁邀請的,都是全球性的高檔次重量級媒體,像小弟我只是路人甲,自然沒被受邀。但,反正宏碁有提供線上直播,窩在家中翹著二郎腿、吃著泡麵看直播,更輕鬆自在。只不過,每次到了記者會結束,我說的是真正的結束,就是人都走光的那種。我卻還在困在滿頭問號的疑惑中,想問:阿就這樣了嗎?

而這次,我想說讓讓子彈先飛一陣子,再看看市場對宏碁的新產品有什麽反應。但一個禮拜過了,我更困惑了。

上週,對,就是上週(編按:本文寫作日期為 5 月 3 日),宏碁真的有去紐約嗎?真的有發表新產品嗎?因為,在網路上,在媒體上,幾乎看不倒對於宏碁新產品還有什麽後續的討論,好的,壞的,都沒有,就像是什麽都沒發生過一樣的船過水無痕。

  • 花了大筆錢辦記者會,但是產品非亮點

我認真看看,冷靜想想,宏碁此次新品發表會端出來的菜,實在缺乏亮點。

宏碁這次發表產品線包括:筆記型電腦、桌上型電腦、2-in-1 筆記型電腦、智慧手環及高畫質螢幕。原本媒體盛傳宏碁將在此次發表第 1 款 VR 裝置,結果是空包彈,而是宏碁現場宣布旗下的電競 PC,都將支援 4 種市面上主流的 VR 規格,而非自行推出 VR 眼鏡或頭盔。

其實 PC 產品能夠發揮創意的亮點,確實不多,頂多效能更強或電池更長效,(然關鍵卡在英特爾的處理器);或者更為輕薄,(然很難超越蘋果的 MacBook), PC 品牌廠只能夠在外觀與價錢下手 ,此次宏碁選擇的是價錢。宏碁這場新品發表會的最大亮點 (起碼感覺公司是這樣想的),在於輕薄筆記型電腦:Aspire S 13。

宏碁執行長陳俊聖在發表會介紹該產品時說,輕薄筆記型電腦市場規模不小,但是卡在價格多數在 1,000 美元以上,因此消費者不願埋單,而當大家提到輕薄筆記型電腦,都只會想到 A 牌 (Apple),因此他要求宏碁 PC 事業部主管,要作一個產品,可以同時兼顧輕薄與效能,價錢還只要 A 牌的一半。

而,這就是 Aspire S 13,定價 699 美元。

要我說,宏碁的策略,很腳踏實地,既然不是蘋果,高價賣不動,乾脆殺一半價錢搶客。但,這樣的產品,沒有閃瞎人的亮點,自然沒有什麽驚不驚豔的問題。所以,在台灣午夜時段,我忍著哈欠,看完整場宏碁新品發表會,對抗的是死也不走的睡意。講狠一點, 宏碁的新品,有讓人有想睡的衝動,卻沒有想買的慾望

如果我是宏碁的操盤者,我會推的新品,先不管好不好賣,不論是要被鼓掌、還是要被噓,最起碼都得要有被討論的話題。

  • 宏碁需要多一點正向力,更需要多一點創新

所謂的旗艦商品,至少要有創新的產品設計,還要有漂亮美美的外觀設計,作為勾起消費者討論的話題,比如之前採用玻璃外殼的 Aspire S7,就是有美感設計的產品。

品牌廠辦大型活動或新品發表會,其實更像是一場會放煙火的宴會,煙火美不美,絕對是重點。對宏碁這樣的品牌廠言言,終其一生,最高榮譽不就是要搏得消費者不能不拍手的滿堂彩嗎?

尤其是在當前夜色如墨的 PC 產業氛圍中,實在太需要太需要一場照亮夜空的煙火了。宏碁是唯一在每年單獨舉辦大型新品發表會的 PC 品牌廠,照理說,應該要把握機會創造話題。這次宏碁紐約新品發表會,顯然不是燦爛如花的煙火,反而卻如同引信沾濕的空包彈,欲發難發。

但,對於現在的宏碁而言,真的真的很需要多一點正面、多一點掌聲、多一點樂觀的理由,讓消費者、投資人、還有很忐忑的宏碁員工,能夠多一點信心。

所以,看完這場宏碁新品發表會,我只有一句話想說:宏碁,加油好嗎?

(本文獲 TWicic 懂灣灣 授權刊載、FB 粉絲頁 ,未經授權請勿轉載)Screen Shot 2016-05-09 at 7.03.12 PM

  • 延伸閱讀

【台灣拿什麼跟中國比競爭?】高喊要創新,宏碁研發費卻低到我嚇歪
軟硬整合》專訪宏碁自建雲總經理王定愷:IOT 時代,更要做自己擅長的事
宏基轉型掙扎!陳俊聖繳出連六季無虧損成績單,能否「讓宏碁飛」?

【橘子學院】:

IOT 不只是口號》軟硬整合台灣新出路,新舊共享催生未來產業

台灣硬體廠如何放下身段,跨界海納百川尋找新出路?軟體新創如何謹守行銷承諾、即時出貨?當 100 片的初生之犢遇上 100 萬片的老手巨人,大廠與新創真的可以合作嗎?直接投資、業務合作、策略夥伴關係,哪一種合作模式最適合?
要讓台灣趕上 IOT 不可逆的時代浪潮,從零到一,用軟硬整合催生科技新產業,合作的契機從哪裡開始?

邀請第一線職人經驗分享,精彩活動千萬不要錯過喔!

活動報名

點關鍵字看更多相關文章: