勸世文》跨境電商就是全球市場輕鬆任你賺?認真想想現實面好嗎

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《TO 導讀》:跨境電商聽起來是:一門生意,透過網路就能跨越國界、通吃全球市場。但是事情沒有那麼美好簡單!當跨境電商從夸夸而談朗朗上口的產業趨勢,變成時時刻刻都要煩惱考慮的現實問題,辛酸甘苦就只有業者自己能出來面對了。既然這樣,何不先做好準備、想好細節,再投入也不遲啊。以下是作者 Wang Joan 第一人稱分享。

一年了,跨境電商的議題真的夯到不能再夯了,彷彿只要踏上跨境這條路,就等於躺著賺、數錢數到手抽筋一樣。也因此,各大利益團體為了抽成、分潤、達成組織 KPI 要求而大力舉辦各式各樣的跨境電商活動、課程、講座,然後廠商們前仆後繼的付費 or 投入人力、產品加入了跨境的行列,然後呢?

我不想講大家已經知道的事情,我想說的是很多人沒注意到的事情!

事情是:誰跟你講只要產品掛上 ebay、amazon 就可以大賣的?你史蒂芬周?史蒂芬周要搞倒那隻醜狗之前,花了多少心力在佈局?全港設點搞個贏字你看到沒?

你作了些什麼來讓產品有大賣的本錢?又作了多少的佈局來讓贏字浮現?史蒂芬周最後還把到了雞姐(誤~ 其實是 G 姐把到了他),你跨境之後想要把到什麼?

就先不說貨品怎麼安全打包、文件準備、交寄、出關、入關、金流及稅務等問題了,你知道正常賣出之前還要有哪些準備工作嗎?舉例來說:

你的產品國際包裝了嗎? 是沒錯啦~跨境不就是賣原產地的產品,但如果你跨境之後還想要把到個什麼,你不用先把國際包裝 ready 好嗎?國際包裝時該處理的細節有哪些?你打算怎麼開始怎麼規劃?

你在台灣會下網路廣告,跨境要不要下廣告? 那你知道世界各地的廣告喜好及媒介是那些嗎?不同的媒介的廣告該怎麼下?腦袋裡有浮現哪幾位高手可以幫你的忙了嗎?(這裡 tag 賭神戰神 貝克菜 會不會被打死?)

你在台灣會導名人口碑,跨境要不要導口碑? 那你知道世界各地該怎麼找到口碑影響者嗎?你準備多少美金來跟他們換一篇篇的口碑文?你打算怎麼跟他們溝通?不要跟我說你打算用 google 翻譯把中文給直譯成英文!

你在台灣會搞傳媒曝光,跨境要不要搞曝光? 你鎖定的目標市場有哪些 PR agency 可以利用?準備了多少銀兩要來打這場硬戰?有沒有不用花什麼錢的資源可以使用?這些不用錢的資源用了之後要怎麼還?

跨境之後, 你要熬多久才能真的每月額外增加十萬台幣的訂單?

咳!大舉搞跨境你還只想著每月額外增加十萬台幣的營業額,你在想什麼啊!十萬能帶給你數錢數到手抽筋的快感嗎?別鬧了好不好!

先想清楚史蒂芬周把到雞姐,而你想要把到什麼吧!

(本文獲作者 Wang Joan 授權刊登轉載,圖片來源:Giphy,未經授權不得轉載。)