網路長城擋得住網軍擋不了淘金客,美國商人一手微信淘寶照樣跨海搶撈中國財

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美國全國房地產經紀協會早前發表報告指出,美國房產海外買家中,中國人最多,出手也相當闊綽,還全程要求用微信溝通,看房、談價、電子合約、現金結賬,全部都微信及網上進行,索性機票都省了!

隨著中國經濟和房地產市場大幅放緩,加上北京反腐運動不斷。近年中國人紛紛在海外購屋。中國人要將財富轉移到更安全的地方、尋求投資多樣化,這已經是公開的秘密。而在他們眼中,美國是真正不怕受北京干涉,進而被追回資產的安全避風港,許多買家都偏向一擲千金,購買豪宅、開出的價格往往比其他國家的買家高,最終成為美國地產業最大的海外買家。

說起中國的網上交易平臺,大家必然會想起淘寶。事實上,先前筆者也有聽過有地產項目在淘寶上找買家。然而,美國房地產大陸買家則以微信與美國地產經紀溝通為多。首先,微信在中國的市場滲透率達至 93% 6.5 億用戶足足比美國人口的兩倍還要多!根據美國全國房地產經紀人協會在上年底公佈的報告,中國買家佔美國海外買家約 16%,金額高達 286 億美元,比自 2008 年來一直名列首位的加拿大的 112 億美元要高兩倍多。各國買家在美國買房,都有不同的購置地區,中國買家則偏好西岸置產,主要因為那裡地理位置較靠近亞洲。當地經紀表示,不少中國人是為了孩子以後去加州升學,亦是作冬季避寒之用。

數字顯示,中國買家出手闊綽,平均以 83 萬美元買樓。不過,由於 Facebook 在中國國內被禁,很多美國地產經紀為了生意,唯有開個微信帳號,方便他們向中國客戶介紹當地物件。美國經紀通過微信,向內地客戶發送房屋的影片和照片,雙方在網上進行協商、講價。確定買賣後,經紀發電子合約給客戶,最後甚至以現金過數方式完成交易。所有過程都在網上進行,客戶不用親身飛到美國,參觀單位、順豐快遞簽署下訂,省下機票和時間,一切就像在淘寶買衣服一樣簡單!

美國經紀 Emma Hao 單單透過微信交涉,就賣掉紐約一間價值 1400 萬美元(約新台幣 4.5 億)的公寓。因為買樓是幾百萬、甚至幾千萬的交易,要首先在社群平臺上獲得客戶的信任,Emma Hao 表示,她需要用心經營微信,把微信當作 Blog,不時分享日常生活的圖片,與內地人建立關係。她稱,讓中國人透過微信知道她,即使是本身沒有互相評論過、沒有交流過的人,也會突然主動聯絡她了解買房產資料。

實際上,中國人口多,互聯網與網購也十分普及,想靠網路在中國找客戶、追成長的,又豈止美國的地產業。大家還記得,去年 9 月習近平到訪美出席第八屆中美互聯網論壇時,科技大佬都紛紛熱情招呼他,可見大家對中國龐大的市場都虎視眈眈。為了獻媚,微軟將「微軟中國」易名成「中國微軟」以搏取好感,Facebook 創辦人 Zuckerberg 更在國宴上,用中文邀請習總為女兒改個中文名,還是吃了閉門羹。

美國商家在錢當前,什麼資訊自由、國際形象仿似紛紛都不再重要,對於中國這個資訊封閉、處處「禁網」的國家,搞盡腦汁去迎合,為的只是能夠在商機無限的中國大陸分一杯羹。一個資訊封鎖、連 FacebookYouTube 都禁的國家,居然用網絡長城的封閉力量,反過來屈服向來被譽為資訊科技之冠、訊息自由的美國,可謂奇葩。

(原文曾刊於《主場日報》、 無謂君 FB 粉專 ,圖片來源:reynermedia CC Licensed)

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