編按:越來越多大型銀行集團在尋找合適的網貸平台進行合作,將被銀行拒絕的企業客戶轉到網貸平台手中,由其向小企業提供貸款。和以往大銀行總是拒小企業於門戶之外的態度比起來,可以見到近年來大銀行逐漸重視起小企業貸款的市場,對急需資金成長的小企業而言應是喜事一件。

編譯:藍凱柔 Carol Lan

摩根大通集團(J.P. Morgan Chase & Co.)最近決定與美國網貸平台 On Deck Capital 合作,向該銀行部分小企業發放貸款。此舉是大型銀行從起初的拒絕,到轉為支持這些小企業貸款人,再清楚不過的訊息。

其他銀行也逐漸向一些網貸大亨靠攏,提高小企業貸款。去年秋季,Regions Financial Corp. 便與網貸平台 Fundation Group LLC 聯手,一部份正是因為他們的透明條款。Fundation Group LLC 所發放貸款的年度百分比率最高點為百分之三十。

這其中,有些合作關係已經持續了很長的時間。富國銀行集團(Wells Fargo & Co.)旗下負責貿易商信用卡支付服務的部門,在過去五年間已和 CAN Capital Inc. 達成共識,由該網貸平台接手被銀行拒絕貸款的客戶。

「我們正在討論要如何擴張這項計畫,無論是跟富國還是其他還在商討方案的潛在合作夥伴,」CAN Capital Inc. 的執行長 Daniel DeMeo 說,「過去六個月,相關的疑惑跟問題都比之前要多得多。」

小企業貸款是銀行與矽谷新進企業家合作的最佳方法之一,特別是考量到他們在金融危機中的損失。2014 年,十家有在提供小企業貸款服務的大型銀行於信貸擴展了四百四十七億,比 2006 年少了百分之三十八。

「每間主要銀行都在朝這方向努力,」Barlow Research 的總裁 John Barlow 說道,「這只是改造小企業貸款領域的第一步而已。」

但不是每間銀行都會向外界尋求幫助。舉例來說,根據執行長 Brian Moynihan 向分析師所言,美國銀行(Bank of America Corp.)並沒有與網貸或其他貸款業者聯手的計畫,一部份的原因考量到潛在的信譽與名聲風險。

拿 OnDeck 跟摩根大通的例子而言,摩根大通選擇與之合作,則是看中了 On Deck 科技面的技術,特別是程式編寫方面,再說,合規經營具有一定的擴展性。

此合作案的諸多細節都還在近一步的協商規劃當中。一個與該案熟悉的消息來源指出,摩根大通打算於全面開放服務之前,先於幾個選中的城市中初試水溫。

摩根大通會把 OnDeck 的科技技術結合到他們自己的支票帳戶網站,用以向預先篩選的受貸者提供貸款,但他們合夥人的名字並不會出現在產品上。

這跟 OnDeck 在去年年初開發的貸款項目形成對比。去年稍早時,OnDeck 為了一個小企業開發了一項貸款。由於該企業使用了 Intuit Inc. 的會計軟體,該產品便被 OnDeck 同步到該企業的會計軟體 Quickbooks 帳戶中,能為企業提供其信貸額度的快速連結,其中的技術支持便標明了 OnDeck 的公司名。

同時,地區金融公司(Regions Bank)決定在該銀行網站放上 Fundation 的網路申請連結,以聯名合作的手法推廣此方案。

「這個產品很簡單,也很容易理解,」地區金融公司的企業銀行部門負責人 Joe DiNicolantonio 說,「我們想要確定我們的合作夥伴對他們提供的貸款負責,我們的客戶也能收到公平的服務。」

(文章資料來源:華爾街日報 Wall Street Journal,圖片來源:Jeffrey,未經授權不得轉載,合作夥伴不在此限)

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