為什麼可口可樂、麥當勞知名度已經很高,還要繼續砸錢投廣告?

《TO》導讀:紐約時報曾經撰文評論台灣傳統科技產業為何步入窮途,影響原因很多,其中一個重要關鍵是:大廠不願意投資做品牌行銷。但是為何 Ford、麥當勞、可口可樂每年廣告預算還是花很大?品牌投廣告的考量是什麼?

  • 1、 持續品牌輸入

廣告的作用有四:告知、說服、提醒、強化。當品牌已經家喻戶曉的時候,那麼需要做的就是強化了。要以水滴石穿的定力加以強化,十年、二十年,乃至上百年始終不渝地堅持這個品牌價值,讓品牌價值在消費者大腦中烙下深深的烙印。如可口可樂,持續幾十年的品牌廣告,已經成為可樂的代名詞。

  • 2、市場競爭是激烈的

如速食,KFC、麥當勞、必勝客等等那麼多牌子在競爭,你不做廣告而別人做廣告,那麼消費者就會越來越關注你的競爭對手而選擇忽略你。

 

  • 3、 新品上市

當新品上市時,是必須要打廣告的。如果不打廣告,品牌知名度再大,消費者也不知道你有這個產品。如寶潔,寶潔有很多種產品,但它的每一種產品都必須投入大量的廣告,不投廣告就沒有銷量。

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  • 4、輿論壓力

如果哪一年的廣告預算突然少了很多,外界就會覺得是不是這家公司的經營出現問題,為什麼不做廣告了 ,是不是要倒閉了。如 2014 年恒大冰泉廣告鋪天蓋地,搞的全民皆知,突然 2015 年不打廣告了,那麼各種媒體都該發表評論說恒大冰泉經營不善,沒錢打廣告了,馬上要倒閉了,等等各種分析會鋪面而來。

  • 5、市場在不斷擴大

新客戶逐步增多,如果你不打廣告,那麼新客戶就無法知曉你,也就不會選擇你的產品。開喜烏龍茶以前風靡全國,憑藉著「開喜婆婆」一個角色,連帶讓飲料銷量翻天漲。但是開喜烏龍茶卻因無持續宣傳,品牌印象與銷量一落千丈,同期御茶園等競爭對手狂打行銷廣稿。開喜最後只好把商標出售給德記洋行。

所以,如果不是壟斷企業,再大的品牌知名度,也還是需要打廣告的,打廣告是最好的防禦,也是最好的進攻。

(本文轉自合作夥伴 微信上的中國 ,未經授權不得轉載;圖片來源:giphyothree

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