泡沫下的狼狽:去年融過 A 輪的 846 家新創,現在都快倒光了

現在是 2015 年最後一個季度,到年底了,是收帳的時候了,各個資本公司也在統計所投項目的投資回報率了,今年又一批 A 輪創業公司倒下了,年關難過啊!

  • 泡沫下的狼狽

過去兩年時間裡,每天都有創業公司獲得融資,也有創業項目終止、倒閉,2014 年拿到 A 輪投資的企業高達 846 家。創投泡沫的繁榮下,投資與創業成了時髦的運動。然而,一時被資本烘托得高大上的項目,大多數經不起現實與時間的考驗,很快就陷入了困境。過去兩年時間裡,每天都有 O2O 創業公司獲得融資,也有 O2O 創業項目中止、倒閉。

  • 典型屍體解剖 ,B 輪不成,內力盡失

功夫熊於 2014 年 10 月上線,不到兩個月,就先後獲得數百萬元天使投資和數百萬美元的 A 輪融資。2015 年 5~7 月,收購了五家上門 O2O 平台,並藉此將服務範圍覆蓋到北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安和成都地區。

但隨著上門推拿 O2O 項目的增多,各大平台普遍面臨技師資源不足、質量參差不齊的問題。

剛到一個城市時,為了迅速佔領市場招了很多技師,但有一部分技師不是學醫科或者理療出身的,而是做 SPA 的。他們不僅業務不專業,還私自減少服務時間,敷衍客戶。由於技師資源缺乏,功夫熊並沒有解僱上述技師。

隨著消費者享受優惠幅度逐漸減少,客戶黏性也在減弱。幾個月前功夫熊剛進入廣州時,給予消費者的優惠更大,首單可使用 90 元代金券,還時不時推出一些優惠活動。後來優惠大幅降低,部分技師服務質量也有所打折,功夫熊的性價比開始大不如從前。

此外,功夫熊還存在員工跑單等問題,造成客源的流失。目前,在廣州的技師由 100 多名減少到 30 多名。此次功夫熊​​被傳 B 輪融資不成功,很可能面臨無錢可燒的困境,或面臨倒閉危機。

  • 社區 001,風投寵兒也會面臨破產

社區 001 成立於 2012 年 2 月,由邵元元、薛蠻子、杜國強三位投資人聯合創建,是一個本地社區提供在線購物及配送的服務網站,運營模式為用戶通過平台下單,平台從超市拿貨,為用戶送貨上門,致力解決社區內最後一公里配送問題。

此後,社區 001 接連拿下多輪融資,2013 年 10 月獲得海銀資本、上海致景投資等數百萬元天使輪融資;2014 年 4 月獲得上億元 A 輪融資 (其中五嶽天下為其投資了 4 千萬元)。2014 年 10 月,其天使投資人之一的薛蠻子曾在微博公佈,社區 001 獲得了 1 億美元的 B 輪融資,估值達到 20 億元。創立的第一年,團隊只在北京的部分區域低調經營。隨著 2013 年底開始的一波 O2O 大潮,這個由互聯網老兵邵元元執掌的社區電商,開始受到空前關注,同時開始了一輪快速的市場擴張。

然而,這個曾經高調的明星企業現在卻在面臨一場破產和討薪風波,大量人員離職,並停止接單。在百度貼吧中,充斥著來自社區 001 員工的討薪貼。社區 001 並未直接回這些負面傳聞,而該公司創始人邵元元的微信朋友圈自 9 月中旬起便未有更新。

趕熱潮似的創業中,有太多還未抵達資本現場 (未獲融資) 就默默消失的項目。大批 O2O 創業公司和創業者進入,市場已進入泡沫期。舊的企業不斷倒下。

可謂 前事不忘後事之師  ,究其原因,我們好好反思吧!現在盤點熱門行業項目死亡名單,吸取教尋!

  • 醫療行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1. 移動醫療、智慧硬體以及上門服務的興起,搶占了很大一部分市場份額,傳統在線醫療的企業造成衝擊,導致一批企業死亡。

2. 通過列表可以看出,死亡企業多以健康管理為主,從事該領域的企業較多,不利於形成競爭優勢,一旦沒有巨頭注資,很容易被行業淘汰。

  • 美容行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1、低頻率、非剛需: 美髮 O2O 普遍不被看好。從美業融資情況看,美髮基本沒有融資,可見投資人對美髮業 O2O 並不看好。其原因是,美髮業線下門店較為發達,線下店無數,線上很難競爭;上門等家庭場景不能與美髮服務相融合;顧客消費習慣難以改變,消費者習慣於選擇熟知的發行店或者就近選擇美髮門店,美髮諮詢等服務需求較少。所有服務類的關鍵就在於流量。因此切入細分領域,迅速做起流量來,是創業者最需要打磨的功夫。美髮行業雖然有很高頻率和需求,但是上門美髮這一 O2O 項目,是否真的是剛性需求,恐怕還需要創業者三思吧。且不說剪完頭髮留在家中地板上的一地狼藉,就說你能否請來理髮店裡真正的大牌設計師上門都是難題。

2、無法標準化: 過去的團購網站也提供了美業服務,但是團購為什麼對美業的推動力為何不強?最重要的原因就是——美業屬於非標類服務。非標類服務,極可能面臨“兩頭難伺候”,創業者要學會當好兩頭受氣的“小媳婦”。因此,美業 O2O 其實是個“看起來很美,實際上苦逼”的行業。

  • 婚嫁行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1、低頻消費,缺乏資源。 婚嫁行業的網路化進程較短。在本次盤點中盤點出的已經停止運營的大部分企業成立時間稍早。由於婚嫁行業是低頻需求的行業,如何提高用戶粘性,不斷的拓展產業鏈(橫向或縱向)就成了每個企業亟待思考的問題。

2、大部分的婚嫁平台都是基於線下資源而建立的,沒有線下資​​源無異於無源之水。 很多基於平台的網站,無法立足於市場之中。

  • 家居行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1、同質化嚴重,無差異化競爭導致核心競爭力不足。 不管平台還是重度垂直型企業,目前的家裝企業都主打環保材料、高級供應商等口號,差異化不明顯。

2. 在價格戰中敗下陣來,難以品牌化。 互聯網家裝未出現、短期內也不會出現一家獨大的局面,家裝行業自有其複雜性,目前很多企業都是緊盯價格戰,以此來搶占渠道、搶占用戶,699 元、688 元、 777 元等千元以下套餐層出不窮。互聯網訊息透明,可以隨意比價,有些企業無法很好地整合產業鏈、壓縮成本,為了保證利益不能加入千元以下套餐的混戰,而用戶本身是追求性價比的,對於質量和服務相差不多的產品,自然優先選擇價位更低得一家。

當然, 價格戰並不是最佳選擇,品牌化是更能保證市場地位的做法:不管市場熱不熱,品牌的那幾家總是可以占到市場份額的。 有些企業價格戰跟不上,品牌化之路還未成形,只能消失在商業的漩渦中。

  • 出行行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1、大佬初現,格局已成。 對於初創公司來說,簡直是內憂外患。滴滴快的合併後如猛虎,更是打破目前創業公司融資最高紀錄。來自國際巨頭 Uber 的威脅,掛著拼車的羊頭,卻做著專車的生意,直接威脅拼車和專車兩條產品線。

2、投資收緊大批拼車公司面臨斷糧據了解,自 2013 年北京頒布《關於北京市小客車合乘出行的意見》,鼓勵搭乘之後,拼車軟體如雨後春筍般冒出,提供私家車拼車業務的公司超過 20 家。

但是隨著滴滴宣布進軍拼車市場,投資人對拼車領域的投資開始持謹慎態度,拼車軟體融資難度驟增。作為拼車行業三強,雖然嘀嗒拼車、51 用車和天天用車還是憑藉其用戶和市場份額,融到了大戰前的最新一批糧草,但也極有可能是最後一批糧草。

  • 汽車行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1、門檻極高: 對於初創者而言,汽車領域 O2O 創業有著極高的門檻。尤其是汽車平台類項目,BAT 三巨頭分別涉獵了滴滴、快的、Uber 三家打車項目。即使是易到用車、一號專車也逐漸形成氣候,因此打車平台基本上沒有機會可言。

2、服務難保證: 對於汽車後市場,一個基於服務的市場來說,沒有渠道可以壓縮,要為消費者討到便宜,只有一條路,給商家帶去足夠的客戶量,薄利多銷,就是團購模式。但服務資源不可能像商品一樣有庫存。團購的情況下極易出現飽和,從而引發消費者的預約和排隊,降低整體的消費體驗。

3、口碑與公信力不夠: 對於汽車後市場的服務店面,按照現在的點評方式,都不足以帶來太多口碑上的幫助。汽車是一個很複雜​​的商品,汽車服務項目又很多,車作為主要的服務載體不會說話,絕大部分消費者又說不明白,專家不在現場也都說不明白,那在網上的點評不是瞎評嗎? 點評公信力下降,口碑傳播也因此失效,這對於運營 O2O 的中間商來說是一個難題。

  • 房地產行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1. 經過 2014 年的調整,房產行業告別黃金時代,面臨一輪新的洗牌,大魚吃小魚的併購現象成為新常態。用一位從業者的話說:這個行業太擁擠了,有 1000 個玩家,市場只能容納 100 個,900 家都得滾蛋。

2. 租房領域龍頭隱現。2015 年初,鏈家租房業務零佣金,只收 5 天的房租作服務費。愛屋吉屋在北京和上海,租客佣金全免。前者鏈家,佔據北京一半的二手房成交市場。後者愛屋吉屋上線 4 個月後,成為上海租房市場的第一。燒不起錢的公司只能讓道。

  • 教育行業

 去年 A 輪融資的 846 家創業公司,現在快倒閉完了

陣亡原因

1、過於樂觀,沒有足夠的現金流做支撐。 以 K12 教育來說,這類項目多為提供在線授課、輔導、答疑等服務,但是學生的時間是有限的,並且很多時候是被學校和傳統教育企業壟斷的,因此這類平台如果體量過小很難對抗傳統,一旦佔線過長,現金流又不穩定就變得很危險。最典型的是“小龍女”龔海燕的梯子網和那好網,她在失敗後曾說過自己“二次創業過於樂觀冒進,戰線拉得太長,以至於幾個月前就花光了公司融資”。

2. 行業巨頭頂半邊天,小企業難發展。 新東方、好未來、騰訊課堂、淘寶同學這樣的教育產業繼續飛速發展,BAT 等巨頭持續通過併購或者入股的方式融合更多垂直教育企業,佈局各自的生態教育圈,巨頭在流量上的優勢是小企業無法比擬的。

3. 同質化競爭嚴重,缺少優質內容。 目前在線教育最大問題是缺少優質的教育內容,簡單粗暴地把線下的內容錄製放到​​線上是行不通的,學習要有很高很高的積極性,課程缺乏相應機制,內容不吸引人,對學生來說會很痛苦。在線教育獲取成本越來越來,同質化使得有些企業發展難以為繼。

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(本文轉自 微信上的中國 ,未經授權不得轉載)

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