台北，101 大樓 83 層，放眼窗外，盡是大半個台北，幾座山之外的 HTC 大樓還隱約可見。這是雪豹科技的辦公室。這家受獵豹委託成立的公司，也是獵豹全球業務最重要的合作夥伴。
在大陸的台灣人會稱這裡是「獵豹台灣辦公室。」
36 氪在這裡見到雪豹科技的董事長吳德威（David Wu）時，他正準備飛往美國「去幫獵豹打天下」。
「傅盛也希望我能利用在台灣這一年的經驗，再去美國這個高級市場。」
去沒有痛點的美國打天下？吳德威的底氣來自他們這一年國際化的經驗。
- 本地化人才策略
雪豹科技成立一年半，公司現有 170 人，都是台灣本地人。如果算上已經離職的人，這個數字會上升到 200。
吳德威稱，「雪豹和獵豹走了幾條正確的道路，第一個就是大量的啟用本地人。」
好處顯而易見。在把手機毒霸團隊移到台灣後，雪豹身上的大陸色彩淡化。媒體最開始帶有的敵意也逐漸消失，取而代之的是友好的態度，和「希望引見傅盛」 的意向。
在硬體行業強大的台灣，招人並沒有想像的那麼難。台灣的年輕人普遍高學歷，但在 HTC、台積電、宏基工作，也只能從基層助理做起，發揮空間有限，也願意加入互聯網公司。
不過，在台灣走通的這條路，複製到美國就沒那麼容易了。獵豹矽谷研發中心，就要和 Facebook 這樣的公司搶人才，一方面在那裡的工資可能跟矽谷的一線網路公司有一些落差，一方面即使相同的薪水，年輕人肯定還是會選擇 Google、Facebook 這樣的大公司。
獵豹也變通了思路，一方面和哈佛大學的大數據教授合作，與美國的頂尖一流學府合作，用意自然是讓美國了解獵豹願意投資研發和專業學，就地取才。一方面，在學校提供實習機會和獎學金，減緩招聘的障礙。
- 代表人物
這個 170 人的團隊裡的第一人是吳德威。
在此之前，他和大部分同齡台灣人一樣，在 HTC、宏基、華碩、戴爾、惠普這樣的大公司上班，一做就是十五年。偶然遇到來台灣的傅盛，也是幾年前的事情。那時，傅盛還在金山，他還在惠普。
直到去年春節，傅盛希望進軍台灣，委託他成立了雪豹科技。彼時，他們想組建一個 20 人的團隊。
吳德威覺得自己是個「很好的二把手」，傳統行業出身、執行力強。一年時間，講公司擴展到 170 人，辦公室也擴展到了 101 大樓的整個 83 層。
這種模式，在台灣走得通。相反，微信前兩年請了羅志祥、楊丞琳代言，但使用度比競爭對手還要低。在媒體人楊芳儒看來，原因之一就是：「騰訊在台灣沒有一個代表人物。」
吳德威現在六成以上的時間都在美國，最重要的工作就是「幫獵豹發覺本地的人才」。
「肯定要找到一個美國的我，才能夠把美國的獵豹做起來。」
「如果我能夠在未來的半年一年裡面，能夠持續發掘到人才，然後直到幫獵豹尋找一個更好的，能夠領導美國市場，甚至是西方市場的真正優秀的人才的話，那我覺得就是不負傅盛先生所託了。」
- 借勢打品牌
今年 3 月，雪豹在台灣火了一把。原因是贊助了中華職業棒球聯賽 Lamigo Monkey 那米哥桃猿隊。
這已經是獵豹第二年贊助中華職業棒球聯賽了。
在台灣，棒球是第一大球，影響力不同一般。不同於一般的球隊，Lamigo 以擅長粉絲運營知名，不僅會辦不同的主題日，甚至還自建了 Lamigo TV，正好和做粉絲運營的雪豹契合。
這種合作，雖然跟產品營銷關係不大，但幫獵豹 Clean Master 很快建立起品牌知名度。
最近，獵豹推出了自製遊戲《別踩白塊 2》。針對這款產品在美國辦了一個網絡紅人 Party，邀請一些社交平台上的紅人參加 party，通過他們的影響力，進一步的宣傳清理大師。
現在，獵豹在 Facebook 上的台灣粉絲數達到 70 多萬，是目前應用裡最高的。在全球有 2300 萬用戶，在全球排名第 4。
現在，獵豹跟雪豹在台灣一線品牌，不僅對於用戶是一線品牌，對於員工，對於媒體來說都是一線品牌。
不過，
我們現在去美國就是遭到另外一種完全不一樣的情況，美國還是很艱難，美國對大陸的品牌會有看不起。
這些都是需要靠時間化解。
（本文轉載自合作夥伴《36Kr》；未經授權，不得轉載）
