創業家兄弟創辦人:郭書齊(左)、郭家齊(右)

【我們為什麼挑選這篇文章】 擁有「生活市集」、「好吃宅配網」、「生鮮市集」、「3C市集」、「大折扣」5 大垂直電商網站的「創業家兄弟」公司(8477)已經上櫃,創業短短 4 年 6 個月,是台灣最快掛牌上櫃的電子商務公司。創業家兄弟公布 2016 年 9 月份營收,掌握秋蟹、開學採購季等商機,營業額達 23.6 億元。相較去年同期成長 14.31 %,此外今年 1 月至 9 月營收也幾乎追平 2015 年全年營收 24.7 億元,「創業家兄弟」公司成長力道很大。 (責任編輯:劉庭瑋)

2015/10/27 創業家兄弟就要登錄興櫃了!屆時興櫃認購價 72 元,並預計將在 2016 年送件申請上櫃。兩位創辦人郭書齊、郭家齊表示近期創業家兄弟將不會拓展新平台,主要目標將放在加大台灣市場投資、吸引更多人才,創造公司競爭力。

至於是否有跨境經營的野心?兩位創辦人引述多年前徐重仁、詹宏志被問及相似問題的回應,表示還沒在自家市場做到第一名就出去太危險!目前還是會先以經營好台灣市場,穩固領頭羊地位為首要目標。

  • Groupon Taiwan 之後不放棄創業夢,從「生鮮市集」開始打造垂直電商王國

談到創業家兄弟,有些人可能耳聞大名(四位創辦人曾連續創辦「地圖日記」、「Groupon Taiwan」)卻不太清楚他們在幹嘛?但提到這一兩年飛快崛起的好魚網(現改名為「生鮮市集」)好吃宅配網生活市集等電商平台,不少人可能會恍然大悟。

創業家兄弟主要就是以電子商務網路零售服務為主要業務,提供消費者宅配團購的網路服務。目前旗下擁有生活市集、好吃宅配網、大折扣、生鮮市集、3C 市集五個分眾垂直型電子商務網站。

在創業圈打拼許久的創業家兄弟一直以來都專注在「生活、電商」相關領域,在累積不少業界經驗後,他們決定捨棄以往「大賣場式」的 All-in-one 電商平台經營模式,轉而找到利基市場,建立垂直電商,標榜「精選」的方式來經營。從好魚網(生鮮市集)開始展開一連串的垂直電商經營嘗試。也因為他們精準的切中「特選市場」,更是讓每個網站有非常鮮明的特色和更高的顧客忠誠度。

郭書齊就直言,他們的特色就是產品品質一定夠好,都是他們精選出來向消費者保證的;「我們敢下架,換更好的商品!」

會中,他們就分享現有五個網站,在「領域精選、品項精選」政策下,五個網站回購率分散在五成~八成的區間,不可謂不高。

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董事長郭書齊表示,未來創業家仍將關注台灣食衣住行育樂等垂直領域,配合市場需求推出更多垂直型電商服務,提供消費者更多樣化及便捷的購物服務,在興櫃掛牌後仍將持續強化品牌力與提昇市場競爭力。

  • 電商進入行動時代,創業家兄弟拿出數據說他們不怕!

這次分享會上,郭家兄弟也提到全球電子商務市場發展逐步進入「垂直型電子商務」與「行動購物」等二大趨勢。不少電商平台都在思考,該如何搶進這樣的趨勢,也讓 91App、Shopline 等電商網站、App 平台架構廠商崛起。

根據各家研究報告,智慧型手機普及伴隨行動支付而來的「滑經濟」已成顯學,並逐漸將網路購物流量導引至行動購物;例如國際數據資訊 IDC 報告就指出,2015 全球行動支付市場超過新台幣 14 兆 5 千億規模,而在台灣行動支付市場規模可達 890 億元,年成長 42%。

也因此你可以在今年看到大到 Yahoo、PChome 這種大平台,小到許多蚊型電商創業團隊都在討論這股趨勢。面對全球數位浪潮來襲,創業家兄弟表示,在公司近年來積極發展行動購物的努力下,目前手機行動上網占公司銷售占比已超過 65%,大幅領先整體電子商務市場之發展。以下五個平台網站都呈現出「行動導向」特徵。

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他們也很高興宣布五家平台的 App 下載已經超過 113 萬。預計未來這一塊還會持續成長。

創業家兄弟在會中也提到最近 PChome 創辦人詹宏志曾說目前約有 11% 的購物行為發生在網路上,他們強調這是一個好消息!因為代表著還有 89% 的購物發生在實體,而這將隨著行動的發展,逐漸轉移到網路購物板塊上。「未來電商最大的成長動能,就來自於板塊移動!」

郭家齊就提到,最開始電商領域中 3C 產品、服飾是發燒項目,但隨著整個線上購物環境的完備,越來越多生活用品轉移到了線上(也就是所謂的板塊移動、行動化),以他們自家的平台為例,像生活市集賣最好的是衛生紙、礦泉水等產品。甚至可以說說「一旦開始在網路上買衛生紙這些生活用品,就回不去了!」就跟行動化的侵蝕一樣。

他們預言,之後電商市場「吃」的成長可能最大。因為需求一直在,而現在技術端等準備終於漸趨成熟了。

此外,創業家兄弟也分享了他們從 2013 年到現在的營收狀況。基本上不管是逐季營收成長狀況,還是稅前獲利成長狀況,都呈現「正向」指標。

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他們也分享旗下五大平台的營收貢獻,以「生活市集」表現最亮眼,前三季佔總營收近六成(為 58.75%);不過他們也強調這也跟生活市集涵蓋品項占全營業項目六成有關。

離開前,創業家兄弟也分享目前一個月出貨量超過 30 萬件,約略 1.5 個小巨蛋的基地面積。不過因為創業家兄弟並未自建倉儲(全來自合作廠商),因此並沒有庫存問題。

最後展望未來,創業家兄弟表示公司維持審慎樂觀看法,除仍致力於現有多品牌垂直網站經營策略,維持營收穩健成長外,也將投入更多資源優化 APP 行動購物流程、並藉由大數據分析,精準推播消費者可能感興趣商品,以提高顧客回購率,成為公司新的成長動能。

想知道更多電商發展新趨勢?

2017 全台最盛大 全球商業趨勢匯談,與你有約!

附上創業家兄弟旗下五大品牌電商的簡單介紹:

「生活市集」(http://www.buy123.com.tw):生活用品專賣,於 102 年 5 月正式上線,專營各類生活相關用品,主要商品類別包括日用品、居家用品、寢具、車用百貨等。

「生鮮市集」 (http://www.fish123.com.tw):生鮮魚貨專賣,於 101 年 12 月正式上線,是台灣最大的線上海鮮商品銷售平台,包括各式魚鮮蟹類都是主要銷售的商品。

「好吃宅配網」 (http://www.food123.com.tw):人氣美食團購專賣,於 102 年 5 月正式上線,為台灣最大的零食、餅乾、水果商品之銷售平台。

「3C 市集」 (http://www.fun123.com.tw):3C 電子周邊商品專賣,於 103 年 9 月正式上線,專營 3C 周邊商品,商品內容涵蓋手機、電腦、相機之周邊商品與各式居家小家電。

「大折扣」(http://www.sales123.com.tw):女性商品專賣,於 103 年 6 月正式上線,網站定位為女性專用購物網站,商品內容涵蓋各式女性用品、服飾、美妝保養品。