《TO》導讀：電競比賽這個議題，隨著台北市長柯文哲帶著提摩帽，公開挺ahq e-Sports Club、《Flash Wolves》閃電狼職業電競隊兩隻 LOL 隊伍參加 2015 世界大賽，而來到了新高點。加上國發會本週才邀請遊戲直播平台 Twitch 聯合創辦人 Kevin Lin 來台，帶動大眾對於電競、遊戲產業的關注。
根據 Kevin Lin 的分享，電競產業其實是一個非常值得創業者開發的市場，目前為止光是 LOL 電競比賽的收視觀眾，已經比熱門體育賽事＋熱門電視影集的觀眾相加起來還要多。到了 2017 年，估計電競與相關產業將會成為一個 10 億美元的全球大市場。
如此後勢看漲的產業，自然已經有業者搶入耕耘，在中國友人成立專門的電競俱樂部，就像西班牙皇馬隊、德國慕尼黑足球隊一樣，以俱樂部方式，經營粉絲經濟群。柯文哲曾說要讓台北成為電競產業發展的重鎮，這會不會是一個未來的發展方向呢？
時針撥回到 2014 年，在美國西雅圖，來自中國的 newbee 戰隊以 3：1 的成績擊敗 VG 戰隊，捧起了第四屆 DOTA2 國際邀請賽 TI4 的冠軍盾，冠軍獎金高達 500 萬美金。消息傳來，電競圈沸騰了，這是中國電競戰隊在 MOBA 類項目的全球賽場上獲得的第一個世界冠軍，同時刷新了獎金的數額。為此，newbee 戰隊還申請了金氏世界紀錄。
而這家電競俱樂部背後的公司則是藍遊文化傳播，老闆是李連子，以前從事房地產和金融行業，半路跨界到電子競技圈。
按照李連子的說法，之所以改行，一半是出於熱愛，一半是因為這個行業是在太火了，事實上，上海這片神奇的土地，已經成為中國不折不扣的電競之都，IG ，WE，newbee 等明星戰隊大多選擇在上海，上海的電競事業一片蓬勃景象。（可詳見 SKY 李曉峰在知乎上的回答：上海為什麼會成為中國電子競技中心？）
- 吸睛 1：不光打比賽，還要辦比賽，搞直播
目前電競俱樂部變現的能力主要來自廣告和贊助，此外還需要承擔大量的費用開支，包括薪水，場地，差旅等等，由於過於燒錢且不掙錢，因此明星戰隊幾乎都是熱愛電競的富二代在包養。
最典型的就是 IG 戰隊，IG 的背後是國民老公王思聰，每年的投入差不多在 600 萬元左右，而商業活動所得不及成本一半。「像我們 IG 的王總和其他俱樂部的投資人，他們對電子競技有很強烈的興趣愛好和獨特的見解，堅信電子競技的發展會越來越好。」IG 負責人劉明說。
所以大部分俱樂部都在思考如何更好的商業化以及優化其營收結構。# 一切為了更好的變現 #
藍遊的路數和別的俱樂部不太一樣，從今年開始啟動了創聯賽，也就是針對大學生的電競比賽，主要項目有 dota2，LOL，爐石傳說等，一年兩屆，分為 3 月和 9 月，按照李連子的說法，目前已經覆蓋了全國幾百所所高校。
大學生聯賽並不稀奇，很多遊戲廠商都嘗試過，包括《穿越火線》，《英雄聯盟》，《地下城與勇士》等遊戲均紛紛登陸過大學校園，事實證明大學生遊戲群體多，遊戲氛圍好，已經成為非常優質的線下推廣資源。我的問題在於，廠商推動的電競賽事和俱樂部推動的電競賽事，兩者之間到底有什麼區別。
李連子告訴我，「遊戲廠商舉辦賽事主要是為了推廣旗下的遊戲，功利性較強，但俱樂部進行推廣比較公平中立，更多是出於推動電競行業發展的目的。」但在我看來，俱樂部勢單力薄，又夾在遊戲廠商和傳統電競大賽中間，位置很尷尬，並且指向性不夠明確，扛起電競行業的大旗有些難。
除了賽事之外，藍遊還推出了 NBTV，這是一個依託於 Newbee 戰隊的遊戲主播資源和職業玩家資源製作電子競技的娛樂內容平台，並有創聯賽的獨家轉播權。李連子反復強調，這不是一個類似鬥魚，龍珠的直播平台，而是一個內容製作的平台，換句話說，如果把創聯賽比作是一個內容製作和生產（比賽中會有很多精彩的內容產生），那麼 NBTV 就是一個內容加工提純傳播的平台，和靠明星主編吸引流量不同（比如知名解說小智加盟熊貓 TV），NBTV 走的是平民化草根路數，主要依托創聯賽的比賽內容，以及一些自己加工剪輯的遊戲影片。
換句話說，除了直播創聯賽的比賽內容，還會有一些其他的輕鬆搞笑的內容，但總體上，還是依託於這個比賽賽事。
- 吸睛 2：比賽 + 直播新模式，周邊收入更豐富
這幾天是英雄聯盟 S5 的比賽日，最終的數據還沒出來，但可以分享一下去年的數據。15 個比賽日，每個比賽日的日均獨立觀看用戶數達到了 2.88 億人次。全球總在線觀看時長超過 1.79 億小時，在三星白隊與皇族的總決賽中，觀看人數 2700 萬，這是什麼概念呢？NBA 總決賽的觀眾不過 1800 而已，今年的數據，應該比去年更高。
傳統電競戰隊的模式主要靠贊助廣告以及冠名，但一旦成績下滑廣告主撤資俱樂部可能就面臨滅頂之災，因此需要有金主在背後養著維持日常的運營，但電競的流量巨大，行動網路的本質就是流量的生意，雖然現在沒有找到一個很好的變現方法，但不排除未來會有，因此不難理解資本願意花巨資去買一個未來。
關於電競流量的轉化業內有很多爭議，與之誕生的包括電商化，廣告化，周邊化等等，藍遊舉辦大學生比賽，再通過內容製作平台（NBTV）分發和傳播出去，走出了一條和其他俱樂部迥異的路，但這並不新鮮，只能說是兩種模式的嫁接，並且面臨廠商和傳統國際賽事（比如 WCG）的雙重擠壓，壓力絕非一般的大。
但對於一個俱樂部來說，這種嘗試有很多積極的意義，首先擺脫了純粹電競戰隊的盈利模式（即簡單粗暴的獎金 + 贊助廣告），收入更加多元化。
- 吸睛 3：打造電競生態圈，提高社群黏著度
其次，完成了電競整個生態的閉環（活動 + 內容 + 社區）。雖然還在燒錢，但李連子也談論了一些未來可能的盈利模式，比如組織熱愛電競的玩家去參觀國外的遊戲公司等等，在 13 號當天，藍遊也披露了 A 輪融資 1100 萬美金，這筆錢將用作線下比賽和直播影片上，換句話說——前途是光明的，但變現的道路依然漫長。
