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在電商公司毫不避諱表現自己「重 女輕男」的行銷策略的同時,一些創業者開始打造專門為男人服務的網購服裝平 台,準備在他們身上賺更多錢。但是這一切並沒有想像中那麼簡單。根據速途研究院發佈的《2015 第一季度 B2C 市場 分析報告》的資料顯示,中國網購人群中男性所佔的比例已經從 2013 年的 65%增長到了現在的 85%。

該資料發佈者、速途研究院分析師李國琦表示,儘管不排除這其中有不少男人是為了自己的另一 半「掏腰包」,但男性對網購的熱情已經被點燃。只是,這種熱情似乎還沒有燃燒到服裝方面。

根據億邦動力網的資料,2014 年淘寶男裝的成交金額遠遠低於女裝。「男士購物穿衣的需求其實是存在的,」初創公司男衣邦創辦人劉池說,「但是男人購物的目的性更強,一般是缺了什麼東西才會想去買,更追求購物的效率。所以對男人來說,淘寶、京東上的服裝太讓人眼花繚亂了,購買體驗並不好。

作為一個移動導購平台,男衣邦類似早期的女性導購平台美麗說和蘑菇街。在 2014 年 10 月,男衣邦加入了阿里巴巴旗下的「阿里百川」計劃,通過該項目開放的天貓商品庫,該公司試圖根據使用者填寫的身高、體重、風格等個人資料,為消費能力較平民化的大學生或二、三線城市男青年挑選天貓上適合他們的平價服飾。

「大多數男人在著裝搭配方面沒什麼主見,需要有人告訴他們該如何搭配才是時髦得體的。」劉池說。 在男衣邦的 App 上,男性用戶可以針對編輯推薦的服裝點擊「收藏」或者「沒興趣」,被認定「沒興趣」的服裝就不會再出現。通過為天貓 3000 多家男裝店鋪導入使用者,男衣邦按照訂單貨值和天貓商戶分成抽取佣金。

意識到男人在服裝搭配方面有需求的並不是只有男衣邦。質男 XY CEO 羅璿對記者說:「在消費升級的過程中, 男性對如何提升自己穿衣品味是有疑惑 的,如果有人來告訴他們什麼值得買,這能幫助他們決策。」該公司為男性用戶推送海外品牌商品資訊和搭配建議,並且提供購買管道。為了迎合男人的理性 思維,質男 XY 把想要推薦的產品梳理成非常條理化的場景,告訴在著裝方面無所適從的男性用戶在婚禮、面試或者約 會等等不同場景下該如何穿衣。

「這讓購物平台看起來沒有那麼雜亂,能減少男人們的思考成本。」羅璿說。兩家公司都篤定的是,「男人該如何著裝」的答案還是要由女人來回答。

在質男 XY 不到 7 萬的用戶中, 有 30%至 40%的女性用戶。羅璿解釋: 「這些女性用戶聚集過來,是為了給自己的另一半挑選商品,她們常常是兩人關係中決定男性著裝風格的一方。」而在上門訂製男裝公司 Less&More 那裡,女性 用戶達到了一半。Less&More 是一家希望通過高端商務男裝訂製打開男裝市場的初創公司,在該公司的微信服務號下 單後,Less&More 會將載有服裝面料和裁縫的大房車開到用戶的身邊,為用戶量體訂製西裝。

Less&More 會為每位用戶安排一名專業的女性著裝師,現場為用戶提供建議,男衣邦和質男 XY 也招募了一批女性編輯為用戶推薦服裝,但是這樣做的效果有時也說不準。成立於 2014 年的初創公司 Zclub 直接為男性用戶一對一 匹配了美女時尚顧問與他們交流,試圖通過此方式促進男性購物。然而,目前該公司已經暫時停止營運,Zclub 方面 拒絕對此置評。

曾對該公司進行 Pre-A 輪投資的上海中路集團不願具名的投資經理對記者解釋時說,Zclub 時尚顧問的搭配品質很難把控,拉低了購買轉化率,導致公司營收出現問題。該投資經理還表示,如何精準定位用戶也是目前男性服飾電商面臨的重要問題。

另一方 面,男人令人惱火的購物習慣成為考驗這些創業者的又一難題。李國琦對記者表示:「服裝雖然是剛性需求,但是男人對服裝的購買頻率顯然比不上女性。」劉池也對這一點感到無奈,「很多男性用戶 每次會來購買十幾件衣服,接下來可能會等到換季的時候再買。因為他們比較懶。」

這種情況讓投資者選擇觀望,自 2015 年 3 月上線以來,男衣邦已經擁有 了 10 萬用戶,但目前還沒有獲得投資機構的青睞。質男 XY 和 Less&More 表示已經啟動融資,但沒有對記者透露更多細節。與之形成對比的是,國外的投資者表現得非常積極:總部位於德國柏林 的初創電子商務公司 Outttery 從 2011 年開始致力於靠女性著裝顧問為男性用戶提供時尚建議,該公司在 2014 年和 2015 年分別獲得了 1800 萬美元和 2000 萬美元的風險投資;專門售賣時尚電子 產品的美國初創公司 Touch Of Modern 則在 2015 年 6 月完成了 1400 萬美元的 B 輪融資,這家針對男性消費者的電商 目前擁有 70%的男性用戶。

中國平安創新投資基金(簡稱平安創投)合夥人朱健表示,他們正在關注國內男性服裝電商的發展,但沒有透露是否已有具體投資計劃。「在移動互聯網時代,男 在產品、品牌和服務方面的需求產生了 新的變化,這方面的確會有值得發展的場所。」

根據中國互聯網絡資訊中心在 2014 年發佈的數據,網購消費金額越高的層級中,男性消費者越多。「但是,到底什麼樣的產品形態,或者什麼樣的購物模式能讓男性來消費,這還需要創業者繼續探索。」朱健說。—周小丹、 李祺莉

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