如果你跟我一樣是 Instagram 的粉絲,那你一定在不久前刷照片流時,看過以下這則通知:

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沒錯,Instagram 終於要跟他們的東家臉書一樣,推出賺錢機制「廣告」了。

該則通知下留言一片痛心垂首,臉書上更是可以看到不少人嚷嚷「最後一塊淨土要消失了」;不管你是不是也那麼對廣告感冒,Instagram 都正式在今天宣告:將在台灣提供各種規模之廣告主刊登廣告的平台。

Instagram 背後使用的平台同樣運用 Facebook 受認可的廣告管理技術,並將推出一系列嶄新功能,包含了更具行動導向功能的廣告格式、橫幅圖片、影片,和鎖定準確受眾的能力。

也就是說從今天開始,台灣的 Instagram 社群也將陸續看到 Instagram 的上線合作夥伴所推出的廣告,包含:

Adidas (@adigirls)、EF Shop (@efshop_clothes)、EZTABLE(@eztable.tw)、McDonald (@mcdonaldstw)、Pazzo (@pazzo)、香港旅遊局 (@discoverhongkong)、VS沙宣 等。

除此之外,Instagram 也同步在其他三十多個國家推出廣告功能,並將在月底全球上線。

同時,負責此項業務的 Facebook大中華區董事總經理梁幼莓也跟我們分享,Instagram 從 2013 年 11 月推出廣告功能,並緩步推廣到八個國家。從當時起,Instagram 就被證實為對廣告主及消費者的強大工具,且有能力影響商家重視的指標。

梁幼莓很高興的宣布,「Instagram 廣告從這個月開始將對所有台灣企業開放,讓用戶從 Instagram 裡找到視覺靈感及喜愛的品牌和企業。我們很興奮能開闢一個新選擇讓廣告主在 Instagram 上去詮釋他們的創造力及實現企業目標。」

  • Instagram 廣告應用多元,品牌、電商有望借此發力拉抬成交率

Instagram 此次推出的廣告模式,在呈現方式主要有圖片、影片(可達 30 秒)、圖片輪播(最多 4 張)三種方式。

其中,他們很強調「直接回應(Direct Response)」的廣告功能,主要推出了兩種方式,一種主要針對品牌、電商,叫做 Website clicks,用戶一點廣告圖片就可以連去網站,下方的引導點擊按鈕可以依廠商改成:buy now, book now 等。同時,這一套系統與臉書的廣告系統整合在一起,因此可以綜合兩者平台直接追蹤轉換率。

除此之外,Instagram 這次也很注重「行動 App 下載」一塊的商機。他們提供了針對此的引導點擊服務,讓用戶可以點擊「install now」等按鈕,直接連到 App Store、Google Play 去下載 App。

實際的應用方式,可以參考下列例子:

Gilt.IG.September

 

MarvelChamp.Kabam.IG.September

 

NorthFace.IG.September

其實我自己並不對 Instagram 的廣告感冒,主因是早在這之前就已經 follow 不少品牌的 Instagram 官方帳號,甚至還有喜歡的影劇帳號,隨時鎖定有趣的幕後花絮。更不用說在許多地區,如中國、東南亞,Instagram 早已是十分重要的「電商、代購」工具,很多個人或小商家都在上面經營自己的購物頻道。

而從上面的案例來看,也可以看出 Instagram 的廣告其實並不會太過干擾、突兀。反之,它這次推出的功能可以說是完善化了 Instagram 上舊有的商業行為(當然,這代價就是要付錢給 Instagram)。對於電商、品牌等來說可以說是提供了有力的行銷方式;讓消費者可以直接「一鍵」轉換到消費的平台上麵,進行進一步消費行動。

衣芙日系執行長 Harry 表示表示,「我們認為優質產品跟品牌創新是電商成功的兩大要素,我們非常高興能夠成為 Instagram 在台的首批廣告合作伙伴,透過 Instagram 豐富的圖像世界及互動頻繁的社群,我們深信無論在產品或是品牌的推廣上都會為衣芙日系注入新的動力。」

Adidas 台灣區品牌行銷經理 Edward Chen 指出,「我們知道現在的消費者喜歡紀錄、分享她們努力運動的過程。非常高興我們成為 Instagram 的開幕夥伴,讓 Adidas 有機會在這個平台上和所有愛運動的女生互動,並激勵她們挑戰自己。傳達 Adidas 永遠在一旁陪她們一起變強的精神!」

P&G 寶僑香港及台灣髮類品牌市場總監林明星說,「能夠成為Instagram的開幕夥伴,對VS沙宣來說是個非常好的機會,讓我們在極具影響力的社群媒體上和年輕族群互動!」

而除了品牌、電商,梁幼莓也強調 Instagram 平台對於其他種類的品牌來說也是很好的行銷工具,為什麼?梁幼莓解釋根據許多調查,包含他們自己的都發現:現代人使用手機的時間,有五分之一是在使用 Instagram 和 Facebook 上(Nielsen Mobile Netview,June 2015),廣告主和人們希望在這些平台上可以知道更多、看得更多,甚至可以向他們最喜歡的品牌與附近餐廳購買商品。

更不用說,根據梁幼莓分享的另一數據顯示目前 Instagram 每月活躍用數已達 3 億,去年一年成長了 1 億(如下圖)。此外,Instagram 是用戶黏著度很高的平台,每天所分享的內容超過 7000 萬則,按贊數超過 25 億次;也難怪 Facebook 他們會那麼有信心的推出 Instagram 廣告合作方案。

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此次台灣著名科技團隊 EZTABLE 就是 Instagram 第一批合作廠商,希望借由 Instagram 龐大且活躍的使用人次,促進 EZTABLE App 的下載量。

EZTABLE 成長部門專案主管 Lucas Hsieh 分享,「身為 Instagram 第一批的廣告合作夥伴,我們非常興奮能強化 EZTABLE 的品牌露出,並帶動我們年輕且有活力的美食愛好者社群成長。透過 Instagram,分享我們品牌獨特的觀點變得前所未有的簡單!」

此外,政府也是他們很關注的一塊,這次香港區合作的旅遊發展局市場推廣總經理曹天麗說,「社群媒體很適合用於推廣旅遊,而 Instagram 正是宣傳香港的理想平台。香港有很多值得拍攝的美景,也是世界上其中一個最多人標記(Hashtag)的城巿。香港旅遊發展局自 2012 年開始便透過 Instagram,向用戶展示香港多姿多采的一面。因此,我們很高興能參與 Instagram 的廣告計劃,繼續以創新的手法推廣香港。」

梁幼莓總結,這次 Instagram 推出的工具,主要是希望服務廣告業者三點:

打造知名度、提升銷售影響;
結合臉書,提供 TA 精準行銷工具;
以及,適應行動世代,創造視覺語言的敘事方式吸引新生代消費者。

 

● 關於 Instagram 廣告的進一步資訊

·加強推廣照片與影片會出現在主頁消息中,並且清楚的標記出贊助標籤,但看起來將與其他出現在用戶動態消息中的照片與影片類似。

·我們將保障用戶擁有掌控權。如果用戶看見不喜歡的內容,他們可以將其隱藏,並回饋他們不喜歡的原因。

目前,我還沒看到我的 Instagram 上出現廣告。但對於這次 Instagram 的嘗試我還蠻期待的,畢竟對於我這類使用者來說,Instagram 就是追蹤我喜歡的品牌、生活方式、分享有品位照片與各樣作品的地方,如果平台可以提供我更多類似的主動推播(包含了購物轉化的功能),我並不排斥消費。

而這其實也是為何許多評論家在談論 Instagram、Pinterest 這類圖片社交平台時,總是提及它們是很棒的電商平台的原因。當然,Instagram 該如何確保在開始廣告業務後,這些廣告可以精准的投放到對的 TA,而不造成「惱人的侵入行銷」也是一大挑戰。