創業者常說，「我們是中國版 xx 領域的 Airbnb」，現在人家的真身來了。但卻是一幅「是騾子是馬拉出來遛遛」的場景，中國創業者們似乎也沒什麼理由懼怕這位來自舊金山的巨頭，甚至還想在中國市場上一爭高下。
這也是在這個時點上 Airbnb 突然提出進入中國的考慮：一方面是中國模仿者眾多，已經做了不少「市場教育」的工作，中國用戶開始接受「住在別人家這件事」—— Brian 自己在 Blog 中寫，2014 年通過 Airbnb 完成預定的的中國出境游用戶增長了 700%。另一方面，中國玩家諸如木鳥短租、小豬短租和途家先後拿到大額融資。資本看好，就意味著擴張和淘汰整合的開始，也意味著中國玩家會逐步進軍海外，Airbnb 再不來，可能就來不及了。Uber 當初就是在市場教育基本完成，新一輪燒錢大戰開始之前，果斷入場的。
中國去年出境游就超過一億人次，並且已經在前年成為了世界第一大出境旅遊國家，增長迅速潛力巨大這都不用多說，但要想在這分走一杯羹，大投入是必須的。因此外媒有評論就認為，和 Uber 一樣，這是 Airbnb 的一場豪賭。
- 在中國獲取足夠多的用戶可能是第一要務
現在 Airbnb 在中國幾乎沒有存在感。其在全球的超過 150 萬處房源中，整個亞洲地區的不超過總量的十分之一，主要位於韓國、日本和新加坡，在中國僅有幾千套。而來自亞洲的用戶數量也非常有限——50% 以上的用戶來自歐洲，還保持了三位數的增長速度，剩餘的大部分來自於北美。
所以 Airbnb 需要在房源和用戶兩端著力中國市場，如果要選個優先級的話，很可能是用戶。因為在獲取用戶這一塊，Airbnb 有個不錯的開頭：得益於 Airbnb 在張北音樂節等場合做的地面推廣，以及創業圈中耳熟能詳的商業模式，不少中國用戶在境外會嘗試 Airbnb。而且 2014 年 Airbnb 還和窮遊分兩個階段簽訂了戰略合作協議。第一階段主要是通過窮遊讓用戶了解 Airbnb，例如窮遊&Airbnb 旅居指南、合辦線上線下活動等；第二階段則是API 接口接入，Airbnb 在窮遊目的地版塊全球 20 個城市實現了房源接入，將流量導向 Airbnb 搜索和預訂頁面。窮遊 COO 蔡景暉表示未來還有更多的合作的可能性。
《36 氪》獨家獲取的數據是，2015 年第一季度，Airbnb 通過窮遊網頁面總預定數量為 9634 單，總間夜達到 23389。而且據了解，Airbnb 中國用戶再次購買的意願也比較強烈。
「中國出境游市場將給 Airbnb 帶來巨大的增長機遇」，CEO Brian Chesky 對新浪科技表示。他的樂觀並不是沒有根據的。雖然 Airbnb 還沒有正式進入中國，但其中國業務卻早已起步。去年中國出境游客通過 Airbnb 訂房業務增長了 700%，成為 Airbnb 出境游市場增長最為迅猛的市場。Airbnb 的統計顯示，中國出境游客的首選目的地是日本、韓國、法國和美國。
另一個原因是，Airbnb 當然希望全球房源能有更高利用率，儘管在北美部分城市，Airbnb 房源的使用率已經接近酒店水平，但在其餘地區，使用率還遠不夠。
而本次入華之後 Airbnb 可能會通過多種渠道完成市場推廣，他們正在招募北京辦公室的「市場經理」（Associate Marketing Manager）和「國家品牌市場經理」（Country Brand Marketing Manager）兩個職位，職責包括設定市場推廣策略、向現有和潛在用戶傳播品牌定位等等。
但對於外國品牌而言，這從來不是一件容易的事情。在傳播上，理解中國用戶的需求和情感認同都不是美國公司的強項。即使是故事性強如特斯拉，也需要不斷調整品牌內涵：最開始特斯拉只強調「可持續」，現在還需要加上「不需要加油使用成本低」。
而在運營上，不是每家公司都是 Uber。中國出境游的用戶，老一代雖然價格敏感，但不太可能住 Airbnb，年輕一代、也是未來最有可能成為 Airbnb 主流用戶的人，更注重品質，強調服務，不喜歡境外的任何不確定性和不安全感（尤其是語言不通的情況下）——這批用戶與現有 Airbnb 的中國用戶（少量喜歡嚐鮮、旅遊能力較強的用戶）特徵是完全不同的。
所以 Airbnb 可能需要通過一些方式來迎合這些主流用戶的需求，考慮到 Airbnb 的境外房源品質參差不齊，服務能力也有所差別，在平台上展示的內容也有不准確之處，這可能是 Airbnb 需要面臨的挑戰。
- 然後才能考慮增加在中國房源數量
可能的場景是，在中國用戶數量增長到一定之後，Airbnb 才會大規模拓展在華房源的事情，滿足歐美用戶來華旅遊以及中國遊客在境內旅遊的需求。Nathan Blecharczyk 早前曾經表示，首要房源是來自於現有用戶。
不過，依靠用戶的自然增長（Organic Growth）不一定符合 Airbnb 的風格。在進入歐洲市場的時候，Airbnb 就大舉收購——那也正是 Airbnb 極速增長的年代。Airbnb 先在 2011 年收購了 Airbnb 的德國門徒 Accoleo，在漢堡啟動了歐洲區域的第一個辦公室；2012 年春天，他們又收購了英國起家的競爭對手 Crashpadder。
在中國，收購的路線能否走通，現在做判斷還太早。可以確定的一點是，中國的玩家估值都不便宜，Airbnb 一定會面臨與中國本土玩家的競爭。
恰好今早受訪時途家創始人羅軍談到了 Airbnb 入華。羅軍說，途家在中國市場耕耘 4 年，「摔過無數跟頭」，現在有了 30 多萬房源，也建立了一些優勢。他補充，途家更希望將同類玩家連接起來，做一個行業格局。
可以預料到的是，如果 Airbnb 要擴張在中國的供給一端，也會面臨不少挑戰。宏觀層面的挑戰是政策，目前短租行業的監管職責並不由旅遊主管部門履行，相關監管政策一直沒有出台。來自的同行的擠壓是另一個問題，畢竟市場上玩家已經足夠多，並已經掌握了一些房源，建立了競爭壁壘。最後就是玩法差異，中國玩家中最成功的途家，一定程度上就是因為重視線下運營，而我們了解到一些只做平台的玩家，也希望在線下做的更重一些。Airbnb 能否接受這種玩法，並且能否在線下運營中勝出，也是個問題。
- 紅杉資本和寬帶資本的又一次聯手
不過值得期待的是，為 Airbnb 保駕護航的是紅杉和寬帶資本，雖然兩家之前合作的 LinkedIn 難言成功，但沈南鵬是攜程的創始人之一，資源和理解無需贅述，寬帶資本曾經協助 Evernote 入華，田溯寧的政商關係也相當了得，這對於 Airbnb 是有價值的。
從紅杉的資產組合來說，途牛和去哪兒構成頂端 OTA 平台，輔以社交平台撿人、目的地平台海玩、境外用車平台走著旅行，也許能夠為 Airbnb 帶來一定協同效應。
目前還不知道這新一輪的合作，三方是否會在華成立新的公司，紅杉中國和寬帶資本的股權結構如何，兩者的首要工作是協助組建 Airbnb 的中國團隊並遴選 CEO 人選。對於紅杉內部而言，沈南鵬成為紅杉資本的全球執行合夥人之後，可能會更多的考慮紅杉在全球的佈局和協作。另外，如果三方在華成立新的公司，紅杉中國也能獲得投資回報。
「對於中國市場，我還在不斷學習和了解當中，現在還只是剛剛開始。我曾經多次去中國，未來兩月還要再去幾次。」和 Facebook 創辦人 Mark Zuckerberg 一樣，Chesky 也在學習中文。與 Facebook 相似的是，Airbnb 總部也有著不少來自中國的工程師。Chesky 對他們評價很高，「他們都是最出色的人才，最好的工程師。」
短租（或者說「非標準住宿」）這一細分市場的快速升溫，可能是因為創業者和資本都看到了酒店之外的另一片藍海——這片藍海市場規模足夠大，還是優質的「入口」。而配合上諸如智能門鎖等，非標準住宿可能在管理和銷售上的發展路徑不同於現有酒店行業。
而這一切變化，在中國市場上都剛剛開始，也許 Airbnb 這次豪賭，來的剛好是時候。
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