為了推動台灣物聯網團隊的起飛，AppWorks 另闢新空間「AppWorks IOT Space」，提供 lab 以及 coworking space。在這裏，不只要讓台灣團隊的技術開花結果成為銷售通路上的產品，更重要的是創造交流讓投資人、創業者、供應鏈業者共同討論如何為台灣物聯網發展鋪路。
AppWorks 聯合創辦人詹益鑑對於台灣的物聯網趨勢發表觀察，他說：「台灣的製造業會期待物聯網興起會帶動消費電子產業，但我覺得這是值得憂慮的。若要談消費性電子的物聯網趨勢，可能會需要一波市場上的淘汰。」
- 跳脫傳統印象，台灣不只是物聯網供應鏈，還要當創造者
其實這也點出了一個迫切議題。台灣要如何從供應鏈的角色裡，再去發展更多可能性，甚至成為建設物聯網產業的參與者？
詹益鑑先是分析歐美物聯網產業的發展動態：「物聯網崛起與幾個產業的變革有關係，例如工業製造（例如德國目前就在談工業 4.0）、車聯網都有關係。車聯網這個在美國已經是一個確定會興起的重點，因為美國人的生活場域有很多時間會耗在汽車上。所以從目前歐美等工業國家中，可看出目前驅動物聯網發展的力量，主力都不是在消費性市場上面。」
所以目前物聯網的消費者端需求，其實根本就還沒起飛。詹益鑑點出台灣廠商的錯誤期待：
「台灣的製造業會期待物聯網興起會帶動消費電子產業，但我覺得這是值得憂慮的。若要談消費性電子的物聯網趨勢，可能會需要一波市場上的淘汰。目前工業 4.0、車用電子、工業自動化等產業，其實過去並不是台灣的強項。台灣在這幾塊的市占與品牌，基本上是不存在的。」
他認為，物聯網的確有很大的商機在背後，不過這塊商機主要還是來自於上游的 CPU、sensor 這塊。這塊的半導體廠商會有長期的獲利空間。但是消費性電子區塊來講，這塊的物聯網還沒有成形，需要一點時間。亞洲目前的優勢還是比較上游的廠商。
他認為，目前穿戴式裝置的市場還處在早期的消費者階段。一般消費者對於運動手環、運動裝飾的佩戴並不是長期的，小米手環能夠打出市場是因為低價策略，造成全新市場啟動。
- 台灣廠商做不到的，那就買下來吧
目前我們可以看到台灣的消費性電子品牌如 Asus、Acer 其實多多少少有在嘗試轉型，不過轉型不是這麼容易。所以，詹益鑑對於台灣廠商所提出的建議是：「收購」。
「看到 Google 收購 Nest 這種例子，其實也可以給台灣廠商帶來一些借鑑，我相信他們也是有能力去收購的。」
但這不代表台灣物聯網團隊就等於沒未來，其實台灣團隊若要往歐美、日本、東南亞市場前進都各有可能性，但必須要針對當地市場的需要去發展。同一款產品，在不同的市場，商業模式也得隨之改變。
他說：「像專做 3D 印表機的 Flux 就很適合發展全球市場，在各個地方會有不同的通路可以行銷。Jumpy 兒童智能錶在不同的市場代表不同的需要，在亞洲因為教育很重要，所以在這裡會多少融入一些教育功能，有一些上對下的期待在裡面。在歐美，家長普遍在意小孩在玩樂的過程中學到什麼，那這個手錶有程式開發平台的能力，他們就可以在上面寫程式。這些可能情境的差異，就決定了市場發展的可能。」
- AppWorks 當火車頭，串起一個台灣物聯網生態
總結以上談話，可以發現若要讓台灣在物聯網產業的發展裡佔據一個積極的定位。其實，必須要對國際脈動有一定認知，還需要讓產品因地制宜。因此，培育團隊以及發展國際鏈結勢必得同時並進。
AppWorks 一直以來都是台灣領先的創業加速器，積極培育電商產業以及軟硬體相關的團隊。除了資源、輔導之外，拓展國際鏈結也是一個核心項目。這次 AppWorks IOT Space 的成立，就結合來自中國深圳，有「創客軍火庫」之稱的矽遞科技 Seeed Studio 進駐作為台灣首要據點。
Seeed 目前已是中國第一大、全球第三大的開源硬體零件製造商，本身就有豐富的硬體資源，能為 Maker 群聚帶來的效力同樣不容小覷。透過這樣的合作，AppWorks、Seeed 雙方希望打造一個給物聯網團隊的夢幻戰隊，由 AppWorks 提供資金、孵化訓練；Seeed 則作為硬體生產的主要套件、資源提供者，幫助團隊打造樣品，行銷到日本、歐美等國際管道。
- IOT 新空間超萬用，重點是要創造新點子交流
當天 AppWorks 邀請不同屆的物聯網團隊一起在 AppWorks IOT Space demo 產品，現場就看到無人機、智能手錶、貓咪飲水器等各式各樣好玩產品。這些產品多半都是軟硬整合相關，不論是在工業設計或是產品功能上皆非常精緻。
這個新空間包含 Coworking space 以及一個小型 lab，讓 AppWorks 歷屆的物聯網團隊都能進駐使用。整個空間最讓人驚喜的是門口一進來的迎賓牆（如首圖）。聽說前一晚員工在拼的時候，還不小心把凱蒂貓拼成美樂蒂。
台灣物聯網團隊若要談打進國際市場，或許就要開始正視大家有技術、有實力，可是不會行銷的普遍問題。或許，AppWorks 可以將培育電商時的行銷議題帶入物聯網品牌塑造，尤其是針對消費性電子這塊領域，品牌塑造絕對是走向國際化的重要關鍵。目前 AppWorks 結合 Seeed Studio 為物聯網團隊打造的一站式服務空間，若能在資源、行銷、硬體上都能為台灣團隊推一把，那麼未來市場上也就可期待台灣團隊發光發熱。
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