如今有太多太多各式各樣的科技新創大會，要有出頭的一天就看你的創業公司是否有足夠的市場 traction，或是創辦人是否認真看待每件事。若以上皆是，參加展覽或科技大會就會為你的新創公司帶來無限可能性。
我的創業公司Roomfilla參加在新加坡舉辦的創業者大會「Tech in Asia Singapore 2015」，以下這些見解則是我參與這項盛會之後的經驗分享。
這項盛會有超過 200 家創新企業參加，所有的攤位都充滿著極具野心的創業家說明著自己的公司。有些人用大型的海報，有些則是秀出大螢幕，但是更多的是用一台筆電，但是什麼才是你傳達訊息給觀眾最好的方式呢？
- 第一課：了解你的目標
雖然看似簡單，但是當你有一個攤位，會有一大群人來和你對話，想了解你的企業是在做什麼，所以請釐清你的目標。
如果你的目標是要讓別人下載你創造的 app，那你應該試著展示這個程式能解決什麼樣的問題，並且直接的導向你要說明的這個對象。當場要他下載你的 app 想必會幫助增加更多的話題！
如果你的目標是要創造新的客人，同樣的，你必須知道這個和你講話的對象是做些什麼、他們是否是你最佳的銷售對象？如果這是個兩天的大會，而你已經見過很多人了，這時你可以試著推出「本次大會限定」的優惠，總之就是放聰明點！
如果你正在找尋投資者，那你最好要非常了解你的東西並且對你說的數字有很強的信心。如果有人問你產值的估計、客戶擷取成本、或是你對資金的計畫，最好要有非常確定的答案。
知道你的目標能夠讓你判斷這次會議參與的成敗。
- 第二課：推銷給別人而不是被別人推銷
你在科技大會上會發現到一件事—大家都在同一艘船上。有一大群創業公司希望得到注意並且做出一番大事業，所有當然會有很多人會試著走向你並且給你一段說明，看看你是不是他們潛在的客戶。
這時候，給他們一點時間向你說明是很好的，但是千萬不要在當下就做出很大的承諾。永遠都要先拿名片，如果你認為是很值得合作可以再私下聯絡他。
我發現有許多公司是來這裡招募人才或是尋找銷售機會，這些目的都很好但並不是我們要討論的重點。當然，冒犯的表現是絕對沒有必要的，你可以有禮的說明你是參展的創業家，以及你所待的攤位， 這樣就省下雙方的時間與精力了。
- 第三課：名片的運作系統
每個參加科技展覽的人都會交換他們的名片，結束之後你會拿到許多不同的名片，有一些可能適合你有過重要討論的人，如果你不記得對方的話當然就會浪費掉這次機會了。
因此，在每張名片上做一點小小的註記，可以是這個人的特徵或是你會從他身上得到什麼需求。當然你也可以在上面寫上對你來說重要程度的優先順序，比如說 1 可以是最重要，到 3 則沒那麼重要。在一些沒有必要的時候其實都還是會交換名片，所以對自己誠實是節省時間的重要因素。
另一個幫助你整理這些名片的就是顧客管理系統（CRM system），如此一來就能在拿到名片的當下就將所有資料輸入電腦。這在很忙的時段時可能會有一點困難，但還是不失為一個好方法就是了。
- 第四課：帶你自己的團隊
有自己的攤位只是展覽中的一小部分，在攤位外有很多事情正在發生，因此被困在攤位裡面絕對是你不會想要的結果。在幾個展覽中我看到很棒的一點是，有些公司會帶足夠的人力支援攤位的需求，讓企業創辦人有機會能在會場走動，也有更多契機能跟其他的領導者做交流。
畢竟，開會最好的時間點就是所有東西在大家腦中都還很新鮮的時候是最好的。而帶一整個團隊讓你有時間讓所有東西都在最新鮮的狀態，同時也讓你在找尋第一課所提到的目標時還有很強大的支援。當然把整個團隊帶到另一個城市參加展覽勢必會在住宿或各項支出相當驚人，但如果你能夠做到的話，勢必會看到一點好處的！
- 第五課：使用真實的素材
當我知道我們有一個專屬的攤位時，當下不太確定該怎麼佈置攤位。我考慮很多可能性，但又覺得那樣讓我覺得不太自在。所以最終我只做了一些簡單的展示，將觀眾想看的東西自然的呈現。
我決定準備專門給投資者簡報，並且事先 demo 過，裏頭包含：我們團隊可能發生的問題、解決方式、競爭的情況、收入數字、以及我們希望籌資的目標金額等等。這也幫助了特定的投資者能馬上對這些願景做想法的回饋。而我們又是在第二天要簡報，所以有更多時間能夠演練過這些簡報，我們也就更熟悉這些材料。
事先演練簡報對於做產品的概要介紹，或是在公司營運前的階段為產品造勢是會奏效的；但如果已經有資金挹注，你就必須展現出你在這個領域有多麼成功，並且讓投資者知道你在此的專業知識。
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（資料來源：Stuart Lansdale on Linkedin，未經授權不得轉載。）
