矽谷頂尖創投 Andreessen Horowitz 每年光內部引薦的新創就破 3000 家，但只會有 15 家得到資助，這其中至少有 10 家會出局，3、4 家能成功，只有 1 家能晉身為估值破 10 億美元的獨角獸，十年養成幸運的話，這隻獨角獸還會成為像 Facebook 這類大咖企業。
似乎成功的企業總要有位怪咖老闆，才會有自己的企業品味。共同創辦人 Marc Andreessen 絕對稱得上怪，還是位有遠見的怪才。他提愛迪生的次數勝過家人；推崇 Amazon 勝過獨立書店；雖然意識到我們是更新世靈長類，仍想把大家變回已滅絕的能人（相傳為最早製造工具的人種）；他害怕派對人群或緬懷過去，而談到量子纏結（quantum entanglement）卻會兩眼發光。這位創投奇人的前瞻思想來自電視劇「霹靂遊俠（Knight Rider）」裡的智慧霹靂車 KITT 呀。
合夥人 Ben Horowitz 眼中的 Andreessen 愛發牢騷，覺得沒人懂他，但 Andreessen 的妻子 Laura 總稱他是「我的愛」。兩人第二次約會 Andreessen 就遞上決策樹，想定下來，也希望 Laura 畫出他的決策樹（這是他的浪漫吧）。
- 曾受之於創投，乾脆自己當創投
1994 年，Andreessen 和 Horowitz 推出網景（Netscape），旋即稱霸 9 成以上瀏覽器市場，Andreessen 還預測能打下微軟，未料微軟將作業系統和瀏覽器綁在一起，網景迅速沒落，但網路產業極速成長已是不爭的事實。1999 年，兩人又成立了雲端服務 Loudcloud，隨後受網路泡沫重創。之後，他們決定自己成立創投，因為 Andreessen 覺得成立新公司已是幼幼班等級，但應該也帶有報復意味吧。當初是 Bill Gurley 的創投 Benchmark Capital 贊助 Loudcloud，但 Gurley 建議 Horowitz 把 Andreessen 換掉，找個像樣的執行長。
之前的科技泡沫澆了 Andreessen 一大桶冷水，雖然他試著把那視為單一事件，而非景氣週期，可最近還是瘋狂在 Twitter 上警告太會燒錢的新創將人間蒸發。
- 遠見理論家 Andreessen + 人際關係家 Horowitz
Andreessen 和 Horowitz 性格上完美互補，提案會上，Andreessen 提問犀利直接，Horowitz 信任且理解夥伴的謹慎考量。1996 年，兩人曾在網景互相叫囂，但兩人言歸於好，2009 年共同創立 Andreessen Horowitz（＊簡稱「a16z」，由來請見文末）。
（Ben Horowitz）
Andreessen 觀察敏銳、推斷縝密，他的思想總是早大家一步，同作家 William Gibson 所言：「未來早已存在，只是尚未平均呈現。」Andreessen 不斷透過媒體強力放送未來理念和願景，他尤其是 Twitter 重度使用者，堅信這個阿宅王國的影響力。
Andreessen 對未來有奇異的敏銳度，2006 年，Yahoo! 願以 10 億美元收購 Facebook，所有人都說服 Mark Zuckerberg 出售，Andreessen 獨排眾議，現在 Facebook 值 2180 億美元。
- 創投要的是「創造未來」的點子
Facebook、Skype、Twitter、Pinterest、Foursquare、Zynga、Groupon、Airbnb 等，是眼前的現在，也是過去的未來，這些都是 a16z 的投資。
Andreessen 堅信矽谷是人類世界的中控室，需不斷追求完美。無怪乎 Suhail Doshi 提出的即時數據分析服務 Mixpanel 會受到青睞，Doshi 向 Andreessen 提案，說他不滿意當前的數據分析，自信大膽地說要購買大家付不起的尖端科技設備，用數據分析吸引更多顧客，進而提供更多服務，再汲取更多數據。創投如何選投資對象，Doshi 解釋道：「二流創投看的是大眾緣，一流創投看的是創造未來的能力。」
矽谷充斥著一群無可救藥的科技夢想家，大型企業彼此競合，正是創投讓矽谷精神和樂觀美國神話得以存續。創投只佔美國 GDP 不到 0.3%，但矽谷創投完美體現了 Joseph Schumpeter 的「創造性破壞（creative destruction）」，甚至覺得丟棄美國另繪未來藍圖更好，即是 Andreessen 口中的「阿宅王國（nerd nation）」、Thiel 的「海上家園（seasteading）」、a16z 普通合夥人 Balaji Srinivasan 的「最終出口（ultimate exit）」。
- 能抗壓、有抱負的人，輕視創投家也沒關係
提案會是個步步為營的場合，a16z 有所謂的「壓力測試」，除了抗壓性，也檢測故事的真實性。Horowitz 可能會問：「說說你在哪長大的吧！」創投 Greylock Partners 的 Reid Hoffman 也說，他們要的是有謀略的人，「若給你 100 名工程師，對這個公司新文化，你是擔憂還是興奮？」正確答案是「100 個？我要 1000 個！」
創投家很難取悅又十分矛盾，Andreessen 愛問「你何不這樣做？」但又不想聽到自己想要的答案，這時提案人若一臉鄙夷地帶他走過「點子迷宮（idea maze）」，說明他的「這樣做」根本是死胡同，Andreessen 絕對會龍心大悅。Srinivasan 提出「點子迷宮」，期待提案人早已徹底演練過所有思路。
a16z 要的是使命抱負，不是唯利是圖；得積極求勝，而非樂善好施；一開始，提案公司最好是以企業為目標客戶的企業公司，但必須轉型為直接鎖定消費者的市場公司，而市場公司起飛後，不是扶搖直上，就是墜落崩毀。
- 想創投成功就要捨棄既有模式
創投沒有方程式，操盤千萬以上的創投不會因為史丹佛資工輟學生建立了 Google 王國，就投資類似背景的人。真正的創新就是打破規則，紅杉資本（Sequoia Capital）合夥人 Doug Leone 說：「成果最豐的案子，往往來自打破先例與舊知。」
Andreessen 也認為投資應該要積極，努力抗拒依循既有模式的本能（人短時間無法接受太多改變）。他也鼓勵旗下新創大膽前進，租屋網 Airbnb 共同創辦人兼執行長 Brian Chesky 說，a16z 主導他們的 B 輪融資後，一時間大家還無法適應暴漲的 10 億美元身價，財產損壞的擔保聲明中只敢填 5000 美元，Andreessen 豪氣地再加上一個 0。
- 投資越多，賺越多
a16z 在 A 輪融資給了 Mixpanel 1000 萬美元，B 輪融資又投了 6500 萬美元，實屬冒險，因為有可能如 Andreessen 所言「以為自己手上的大便聞起來像冰淇淋」。不過 Andreessen 信奉好友 Peter Thiel（PayPal 共同創辦人、LinkedIn 早期投資人）的理論，如果大咖創投連兩輪投資同一家公司，這家公司絕對是潛力股，而且第二輪的漲幅越大，表示公司越被低估，所以 a16z 給 Mixpanel 越多資金，這筆交易就越划算。
只可惜大部分的企業不了解這個道理。
- a16z 視企業為客戶，提供全方位服務
a16z 有自己的商業模型，普通合夥人年薪只有 30 萬美元（標準為 100 萬美元起跳），但關係網有 2 萬人，2000 家頂尖公司願意來聽新創簡報，還有精銳的 14 人審案小組。軟體開發平台 GitHub 執行長 Chris Wanstrath 形容 a16z 的服務是吸引人的自助餐，每道都想嚐上一口。
創始之初，a16z 聽從美國最大經紀公司 CAA 共同創辦人 Michael Ovitz 的建議，「把企業家當客戶」，提供別人沒有的服務，將辦公室設計得極具權威感，而且十分準時（遲到 1 分鐘罰 10 塊美元）。
Andreessen 和 Horowitz 相信創辦人就是好的執行長，因此普通合夥人一定要有創立或經營公司的相關經驗。a16z 瞄準新創，衝交易量，積極發展種子投資（A 輪融資才是大餅），進入這個贏者全拿的戰場。
這種運轉模式也有缺點，Andreessen 和 Horowitz 不列席董事會，偏偏這是了解公司的好地方；大量投資提高了機會成本，像是 Facebook 收購 Instagram 時 a16z 賺得並不多。不過，如有限合夥人 Elizabeth Obershaw 所言，雖然不滿意這種模型，但 Andreessen 和 Horowitz 學習快速，掌握脈動，所以依然會選擇 a16z。
- 創投家不好意思說自己是出錢的？
如今，產業和員工的忠誠奠基於對同一領域的投資，創投功不可沒。投資人 Naval Ravikant 說 Uber 之所以成功，是因為有 iPhone、Android、GPS、電池科技、線上支付等技術和產業支撐。同樣地，只要一隻手機，公司就能運籌帷幄，管理整個供應鏈，這也是外送新創 Instacart 創辦人 Apoorva Mehta 說服 Andreessen 進行 C 輪融資的關鍵，最終 Instacart 獲得 2.2 億美元，估值上看 20 億美元。
創投於 1968 年成了一種職業，投資人 Arthur Rock 對英特爾提供財務資助，英特爾共同創辦人 Gordon Moore 稱之「禿鷹創投（vulture capital）」，因為創投把人剝得一乾二淨。不過，搭上知名創投也意味著少奮鬥好幾年，在銀行、潛在員工、潛在顧客和科技同行眼中，就是認證過的公司。然而，創投家往往踟躕於承認自己的職業，他們會說自己是投資人或科技人，因為不希望別人將他們和錢劃上等號。
- Andreessen 有自己的科技時空，精準地描繪未來
Andreessen 出自藍領家庭，自小便認為自己與眾不同。兒子 John 出世後，他興奮地描繪兒子長大的美好世界，「我要教他怎麼接管那個世界！」
Andreessen 對未來有著奇異的執著與構想，針對貧富差距、科技助長失業率的話題，他依舊樂觀地認為擴大的貧富差距只是技術性問題，覺得貧窮和疾病正被消弭，科技能解決經濟造成的環境問題。
2011 年《華爾街日報》登了 Andreessen 撰寫的社論「為什麼軟體正在蠶食世界（Why Software Is Eating the World）」。他認為科技業正席捲經濟圓餅圖。但情況真的如此樂觀嗎？1999 到 2000 年間，創投預估身價破 10 億美元的 18 家公司，11 家已經出局，a16z 旗下的社交購物網 Fab 和 通訊 App Slack 的身價也是走下坡。
如果軟體真的在蠶食這個世界，那就像新創募資與人才媒合平台 AngelList 共同創辦人 Naval Ravikant 說的，未來的公司要的是更多支票，更少的中介人，而創投就是中介人。對此，Andreessen 認為說不定他和 Horowitz 是比較先進的恐龍，Ravikant 還只是鳥類，Andreessen 相信創投是「人」的產業，電腦無法幫你介紹對的門路或對的人。不過，他也承認，人性有缺失，「我們是不完美的人但追求完美的理想」，「只有電腦的世界行不通，但只有人類的世界絕對有待改進。」
＊「a16z」由來：Andreessen Horowitz 的第一個字母 a 到最後一個字母 z 中間有 16 的字母。
（資料來源：The New Yorker；首圖來源：JD Lasica；圖片來源：Ken Yeung，CC Licensed）
