創業從解決自身痛點開始!Pickone 找場地:為何桌遊只能在主人家裡玩?

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《TO 導讀》:年輕人剛從大學畢業,總會經歷一段迷惘期。不曉得到底該直接投入職場或是該趁著年輕創業完成自己的夢想。雖然大家都說趁年輕,即使犯錯也沒有包袱。但是台灣教育向來不推崇「失敗」,那麼到底該如何跨過社會觀感以及自己內心的關卡?以下為在就讀大學期間即創業的 Pickone 創辦人親身經歷。來看他談在連續創業的過程中,如何從學生轉變成創業家。

  • 從興趣到發掘需求的創業過程

張雲淞從 20 歲還在台大唸書時,就是一個學生創業家。當時,他開始為學校社團向 IBM 或微軟拉贊助。甚至,有段時間他在台大擺了一台免費影印機,透過免費影印順便為商家打廣告。

從學校畢業並當完兵後,他不想去大公司上班。他的同班同學全都在銀行或在半導體公司上班,領著優渥的薪水。他看到自己戶頭裡有新台幣 20 萬元,而且知道自己喜歡創業的生活,所以他便在台北與基隆開了 3 家桌遊商店。

藉由出租與販售桌上遊戲,他每小時可以賺到新台幣 40-50 元,讓他賺到了人生第一桶金,並在出租場所看到了商機。

張雲淞說:

「桌遊生意很奇怪,我們通常就是幫玩家找玩遊戲的場地,如果沒有這裡作為場地,這群人可能會在某個不認識的人家中玩遊戲,最後還可能跟他家人一起吃飯。這讓我注意到,市面上並沒有一個網站是專門讓大家找活動的場地的。台灣的 Acupass 與其他網站都是以預訂活動為主。」

國外的 Spacemarket 的概念也跟張雲淞的想法很類似,去年集資到 93.6 萬美元。雖然沒有 Spacemarket 的資金,他還是決定要放手一試,所以在 2014 年六月,Pickone 誕生了。

  • 媒合場地與活動,演變成 Pickone 商機

Pickone 的目的是想要在組織活動、派對、婚禮、或只是想預定俱樂部的人們間,搭起一座橋梁,幫他們媒合一間咖啡店、餐廳或是會議中心。目前為止,Pickone 的活動範圍僅限台北,但在名單上已經有超過 350 個場所可供選擇。

當使用者預訂了某個場所,Pickone 會向場地業者收取 10-20% 的服務費。但現在因為推廣促銷的緣故,目前此服務為免費。雖然使用者的成長速度緩慢,但每天都有 500-800 個瀏覽次數,每個月有 13% 的成長,但僅有 20% 的瀏覽者最後真的訂位。

不過,張雲淞計畫在今年六月將服務拓展到台中,十月拓展到高雄,預計屆時每天將有 2000 人次的瀏覽率與 50% 的網站轉換率。

  • 創業夥伴怎挑選?互信最重要

我們常說,因為你要花很多時間在創業上,所創業可能會讓愛情承受很大的壓力。但若是你跟你的前女友一起創業呢?

在台灣其他的新創公司裡,如:Fandora 與 Triawan,你可以看到他們有些人跟自己的另一半一起工作。但 Aaron Chang 是跟自己的前女友一起創立 Pickone。

張雲淞說:「AppWorks 的共同創辦人 Jamie Lin 說 90% 的新創公司失敗的原因,都是因為合夥人的問題,但我不認為這會是影響我創業的嚴重問題。我們已經當了 12 年的朋友,所以溝通關係很良好,這才是真的重要的事。」

  • 在 AppWorks 再度變身

身為台灣最大的新創公司的 AppWorks 無疑是 Pickone 強化自己的好夥伴。Aaron Chang 相信這個環境可以讓他和其他新創團隊一起創造出更好的作品,並且從創業前輩的經驗中習得教訓。

他說:「舉例來說,在我們其中一個共同創辦人離開團隊之後,我們必須重新安排 Pickone 的角色,並要學著向前輩徵詢建議,像是 Eztable 的 Alex Chen 跟 Jamie 就讓我們受益良多。

另外,我也學到如何分析顧客數據與其他重要資訊。在我的桌遊事業裡,我無法問每個顧個對於我們的服務的看法,但若有了網站,我們就可以取得很多讓我們改進空間的資訊。」

雖然 Aaron Chang 認為新創公司會讓人費心費力,也需要投資大量的時間,但看到自己實現自己的事業願景時,他覺得一切都值得了。

祝福 Aaron Chang 的事業能成功發展,並期許未來能有更多學商的台灣學生都能像 Aaron Chang 一樣能勇於創新。

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《文字與圖片來源:BuzzOrange Global

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