黑馬說：《YC 創業課》第九課，邀請了 Ron Conway（SV Angel 創始人，投過 Google 的天使輪）、Marc Andreessen（Andreessen Horowitz 基金合夥人）以及 Parker Conrad（Zenefits 聯合創始人），以座談會的形式來和創業者們暢談 How to Raise Money（如何融資）。
他們提到了一些挑選合適的 VC 時的判斷標準：對你的產品要有足夠的專業知識和洞見；能幫你引薦到更多的可以提供幫助的人；不能找只是想賺錢的 VC。
口述|齊書聯合創始人劉真
整理|黑馬哥彭麗慧
以下為劉真口述：
Marc 說投資人和創業者的合作關係可能長達十年甚至二十年，將伴隨你和你的公司共同成長，所以選對投資人就如同挑選配偶一樣重要。Ron 和 Parker 提到了一些挑選合適的 VC 時的判斷標準：對你的產品要有足夠的專業知識和洞見；能幫你引薦到更多的可以提供幫助的人；不能找只是想賺錢的 VC。
Ron 在開始就談到了“人”和“專注”。創始人是非常核心的人，他不僅代表自己，還代表了整個團隊的文化。一個產品的體量和能發展多久和創始人的人品，作風以及想法有很大關係。包括團隊成員間的相互信任、責任、熱情等，都需要創始人來感染大家。一個產品在市場上是否具有競爭性，就要考慮它有沒有摸索到自身的不可複制，這種不可複制要由這個核心的人物來堅定的帶領團隊執行下去, 並且不斷擴大，使它成為一個亮點。
Ron 在文章裡很詳細的闡述瞭如何見投資人，除了路演前的準備，我認為見投資人之前，首先要了解即將去見的投資人，也讓他了解你和你的產品。在雙方都了解的情況下，才會比較中肯的討論問題。無論成功與否，對創始人都是極好的。Ron 認為“融資只是創業的一小步，不要沉浸在融到資的喜悅中，快速向前。”我覺得非常的貼切，這是很多初創公司的創始人都會遇到的心態問題。
就 Marc 說比較喜歡投“投資有特別出彩的優勢的公司而不是沒有缺點的公司。”這句話，劉真認為，從他的個人經驗來說，他的理解是“初創團隊由於資源有限，即時有很好的 idea 和計劃，也很難快速實現這些想法。”這就會讓整個項目在開始的階段會有一定的不完整性。
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關於“洋蔥理論”他覺得非常的實際和中肯，除了創始人已經擁有強大的資源之外，幾乎每家初創公司都會遇到這樣的問題。他認為，先調整好步伐，把產品先做完整再做好，才有能力一層層剝掉風險。融資只是暫時的解決了看似的的問題，並不能從根本上給產品帶來太大的幫助。個人認為，能用錢解決的問題，應該都不是問題，當然資金也是非常重要的環節。另外 Marc 說到投資人和創業者合作的關係，“可能長達十年甚至二十年”，“所以選對投資人就如同挑選配偶一樣重要。”我覺得這個建議對尋找投資人的創業者來說，非常有幫助。投資人給創業者帶來的應該不僅僅是資金這樣簡單，還有行業的幫助和引導。投資人更像一個良師益友，這樣才能一起解決面臨的問題和需要發展的方向。
Parker 的經驗非常給人鼓勵，個人認為做一個產品首先要對得起自己，自己都看不下去的產品，應該先做好它。尋找原因和切入點，解決問題，才能把產品做好。國內的市場和國外的市場在用戶習慣和傳播上有很大的區別。說個人經歷，前兩年我在國外工作，有次吃飯，鄰桌的幾個人在講 instagram，第二天我身邊所有的朋友都在用 instagram，第三天，整個 Facebook 都是 instagram 在刷屏。而到了國內市場，相同的產品有很多，市場定位也會多的多，所以可能需要創始人更早的明確產品現階段的目標，如果資源有限，就先把一個功能做好。初創的產品可能和很多產品類似，但是我相信每個創始人心裡都有一張不一樣的藍圖，為了達到這個藍圖，個人認為應該在初期把一個點做好。
“估值議價”：估值有很多種方法，比如行業參考，市場價值等，我認為這是個比較理性的數據，應該先明確自己產品的價值和這個階段的目標，再進行估值比較有依據。比如，我們的 CEO KJ 在很早的時候很明確的表示“只拿需要的錢”。目前“創業”這個詞炒得很紅火,，“燒錢”已經成為各個公司攀比和吸引人才的一種手段。我個人認為對於初創公司來說，還是應該明確現階段的目標，根絕目標踏踏實實的先把錢用在刀刃上，該花的必須花，不該花的，盡量不要去碰。
另外，劉真還分享了一下“關於用戶體驗”的事情，他認為很多人說國際上最流行的用戶體驗才是最好的體驗，他個人有點不同看法。他舉例子說道：說個我們自己的事情，我們的 CEO 是技術出身，技術情節特別嚴重，看到新技術，都很變態的想去實現。之前齊書還在 demo 階段時，KJ 分享給他的朋友們試用，當時給我們反饋的大部分是海外的朋友，給我們提了很多建議，比如一人編輯文章時，另一個人也能插入同一行進行編輯，對於敲引文字母的外國人來說，這個體驗確實非常炫酷。當時我們花了不少時間研究這個問題，並且做到了這個效果，結果國內用戶這裡體驗以後，由於習慣的問題，反饋這種效果不是很好。
最後，他談一下“信任”，他認為相互信任是做事的前提，無論是和投資人，團隊成員，或是保持合作關係的團隊，組織等，他們都會保持相互信任的關係，信任也是提高責任和工作效率的方面。
- 怎麼保證資訊安全？
在接下來的討論環節，火星科技創始人劉偉星提出了疑惑。他認為雲文檔的確非常便捷，協作辦公能力很強，但他始終無法放下數據安全性的擔憂，個人信息外洩大多數人倒也無所謂，但涉及到公司信息，哪怕不那麼機密，在潛意識中，也會有所擔憂。就他來說，在選擇這類有助於提升辦公效率的軟件時，會優先考慮大企業，比如 Office365、印象筆記、有道云筆記、明道等，雖然他們收費貴，並且沒有多個性化功能。
劉真回答：我們所有的數據都是有備份的，數據不會被黑客全部拿走，在安全問題上，應該跟印象筆記，有道云筆記等沒有太大區別。按照我們的構架，基本上不會被完全刪除。
劉真總結，個人認為給用戶創造價值就是商業模式，可能現在產品的盈利模式不清晰，但是給用戶創造價值這點是我們堅持的，他會把建議帶給他們的團隊，希望在不久的將來, 能給大家交上滿意的答案。
（本文轉自合作媒體i 黑馬，未經許可不得轉載）
