comme des garcons

看準消費者追求限時、限量、與新奇潮流的消費習慣,「Pop-up Store 快閃店」如雨後春筍般竄出。不只是網路商店和小品牌設立快閃店增加曝光度,大企業和名牌也紛紛藉由快閃店創造話題性。而受到網路購物衝擊的百貨產業,透過快閃店在短時間內達到驚人的業績,不到 5 坪的販賣空間,單日營業額卻能達到一般專櫃的 5 倍以上。

對百貨來說,快閃店就是坪效最高的應用。快閃店不管是設點在百貨內、鬧區旁,都能夠壓低店租與裝潢成本,轉而用藝術與創新的店面設計,刺激消費者嘗鮮的衝動,成為一個高效益的新穎吸睛行銷手法。

  • 時尚品牌善用快閃創意行銷

快閃店並不是近幾年才突然「Pop-up」出現的,早在 1999 年,美國 Vacant 快閃俱樂部創辦人 Russell Miller 就提出了這樣的概念,他用展覽的形態銷售限量時尚精品,在全球各大城市短期營業,成功引起注意、創造話題。之後,一些國際大品牌也開始採用這樣的創意行銷模式,為特定設計師或限量商品打造「限定」快閃店。

另外,設計師川久保玲(Rei Kawakubo)和先生 Adrian Joffe 夫妻兼拍檔共同擁有的 COMME des GARÇONS 品牌,在 2004 年,推出了一系列的 Pop-up Stores 販售商品。不同於大都會精華地段的高級店面,COMME des GARÇONS 設立的所有快閃店都選在另類的場所,如舊書店。營業時間不超過一年,就算當時業績爆紅也一樣關閉。

川久保玲時裝公司總部在東京,但在世界各地的 40 多個城市都設立過快閃店。而快閃商店真正開始廣為人知是在 2009 年,全球剛經歷 2008 年的經濟衰退,各大品牌為了節省開店成本並刺激銷售,開始短期租用現有店面,爾後更發展出不限定店面的形式,運用非傳統媒介展示新品,並使用方便移動的大型貨車、貨櫃等等,大幅提高了快閃店的行動力與視覺設計的多元性。

  • 名牌力拼創新與創意

各大品牌各個使出渾身解數,想要用富創意與設計感的快閃店,挑戰消費者感官與購物慾。運動品牌 Nike 在 2008 年北京奧運期間,選擇租下駁船並將快閃店放在船上,航行於巴黎、倫敦、莫斯科、羅馬、柏林、阿姆斯特丹、巴賽隆納、斯德哥爾摩,八個舉辦過奧運的大城市區河道上,以流動的方式展售 Nike Sportswear 系列限量商品。

另外,日本平價成衣品牌 Uniqlo 在 2013 年進軍紐約,它將 2 個貨櫃改成零售商店,直接運到紐約市區的空地營業,以快閃店的方式成功引起紐約市民的興趣。在台灣「LINE FRIENDS POP-UP STORE 夏日限定店」在 2014 年 6 月開始營業,開幕首日就引起騷動大排長龍。

新光三越的首間時尚快閃店 Curves,也在台北信義新天地開始為期三個月的展售,Curves 快閃店集結了 Jason Wu 等 7 位設計師的品牌,綜合當季流行的趨勢,打造出主題性的快閃店風格。

  • 標上「限時搶購」,台灣人就買單

快閃店將台灣消費者喜愛的「限時搶購」發揮到極致。店裡所賣的通常都是限量稀有的款式,或是品牌與特定設計師聯名的限量版商品,它出現的地點不一定、營業時間更是壓縮,這樣的組合營造出令人興奮的全新體驗,更能挑起消費者的購買慾和購物衝動。

新品牌採用快閃店的行銷模式,不但能讓消費者認識新品牌、加深消費者對新品牌的印象、炒熱宣傳話題,同時還能以最低成本測試市場接受度。現在的行銷手法五花八門,新品牌與大名牌,都需不斷推出能夠吸引消費者的新企劃與活動,才能更上快速變化的消費市場。

line pop up store

(圖片來源:CC Licensed, @chinnian/@Choo Yut Shing)

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