智能硬體市場就像戰場一般，許多創業者都希望能在此佔有一席之地，並藉此開發大好的「錢」途。網河時代就是智能硬體的成功掘金者之一。該公司的第一款產品是 Inplug 硬糖系列智能插座，號稱是全球同類產品中體積最小的。李沁，網河時代創始人並為黑馬營 9 期學員，現在就來聽她分享掘金硬體市場的經驗和成功秘訣吧！
- 軟硬體實力，不是一天就能造就的！
李沁在華為做歐洲 2B 市場做了將近 4 年，經常會遇到一種情況：派去一個地方，連辦公室都沒有，兩三個人開始選地方、搭班子、建團隊，而這樣的經歷讓她相信：「不管多大的困難都會有解決的辦法。」
2007 年，她從華為出來創業，做的是網絡實驗系統。由於這一塊市場是空白，自己團隊所研發出的一套系統可以賣到幾十萬，利潤還是可觀的。做了幾年，就開始感覺自己年紀輕輕似乎就要進入一種半退休的狀態。由於缺乏挑戰性，因此就在 2012 年，退出了公司，自己創辦了網河時代。
剛開始曾做過物聯網方面的項目，感覺到這個領域前途一片光明，因此就決定挖掘其可能性。2012 年，他們用了大概一年的時間做研發型的技術服務，而後也開始進軍智能硬體領域。負責研發的他們，將生產這塊託給代工廠，沒想到第一家願意代工的工廠竟然是富士康。
其第一款產品就是硬糖系列智能插座。智能插座之所以成為第一個產品，一方面是因為研發壓力小一些；另一方面是因為用戶使用起來很簡單，只要下載相應的 App，就可以用手機遠程操控家裡的電器。
除此之外，他們還生產智能開關面板及控可貼兩款產品。除了第一款產品研發時間在半年左右，現在每款產品的開發週期只有一兩個月。通過線上線下代理商模式，他們公司的產品在全國銷售。目前線下代理商有百家左右，線上有京東、天貓和淘寶。
- 核心競爭力就靠以下這兩點！
1. 基於 SDN 技術的 SDSH 智能家庭系統
這套系統之所以能夠做出來是因為他們原來的團隊就做過很多核心路由器網絡的搭建工作。系統重要性在於，現在的智能硬體大都是屬於控制端的，相當於人的手和腳去執行大腦的命令，當這些控制端硬體太多的時候，就需要一個強大的大腦，即高度人工智能（具有信息收集和整合能力）的綜合管理系統去幫助人們進行管理，相當於所有智能硬體的大管家。目前，這套系統已經研發完畢，之所以還沒推出來是因為智能硬體還沒走進千家萬戶，這個市場還在成長期。
2. 強大的技術團隊
雖然他們現在只有 20 來個員工，但大部分都是來自清華和北大等名校的博士。此外，他們還和各大院校的研究院有合作，因此在技術研發能力上有所保證。他們做智能插座或智能開關都只是智能控制系統的前鋒。
- 做智能硬體，最需要的就是比人多的耐心和等待
目前，他們還面臨很多挑戰。比如說，原來一直做 2B 市場，而今天面對 2C 市場的時候，市場營銷方面就略顯薄弱。他們公司的產品用戶大多是 30－40 歲的人群，這與當前「智能家居」的概念嚇跑一大批尚未成家立業的年輕人有關，「智能家居」這幾個字很容易讓人聯想起以前那些幾萬塊錢一套的土豪裝備。總之，智能硬體行業還有一條很長的路要走，消費者和市場都需要不斷被培育。
未來，會有更多大企業進入智能硬體領域，包括小米，傳聞它的智能插座定價為 39 元。短期來看，這一定會給他們和整個行業帶來很大的衝擊，但是好的一方面是小米低價產品的推出，能夠迅速讓市場和消費者認識智能產品。
對於創業者來說，克服困難是一個常態。李沁覺得《創業家》黑馬營營歌《堅持》非常好。它說明了一個道理：「你的精神不能倒下，只要挺住，總有解決的辦法。」
（轉載自合作媒體：《 i 黑馬 》；未經授權，不得轉載）
