《i 黑馬》注：都說產業記者是行業裡最敏銳的一群人，教育產業媒體《多知網》創始人李好宇發現產業中有 56 家平台，超過 200 個機構在全力推進直播課程，他認為這將是一個新的趨勢。
李好宇決定不再只做一個趨勢的觀察者和報導者，而是圍繞趨勢做一個產品 —— 選課網（www.xuanke.com）。選課網並不直接提供課程，而是所有直播課程的上游：一個課程的檢索和推薦引擎。
以下為訪談李好宇口述整理：
教育媒體做了一年多，除了希望把多知網做好以外，也一直在尋找媒體之外的機會，做一些 2C 的產品。從去年下半年開始，很多教育機構開始做直播課。從春節前後就在考慮，這說不定是一個大趨勢。
- 課才是基礎產品，直播最符合課程產品邏輯
線上教育這麼熱，但其實突破性的創新並不多，多數產品形態原來面授時代都有，只是做了些升級 —— 題庫就是原來的卷子，解答疑問（簡稱：答疑）就是助教幹的事，很多現在熱門的線上教育產品線上下時代都有原形。
那麼在教育領域，服務和收費的主體是什麼呢，一定是課，其他的東西要麼免費，要麼價格極低。
題也好、答疑服務也好，包括其他等等功能都不能脫離「課」這個主體，他們為課提供更多的附加值，或者使課的效率更高。很難說我賣幾套卷子給地，你就別來上課了，這是不可能的。這個場景線下已經驗證了幾十年，線上教育雖然是新形態，但是大趨勢跟線下還是比較接近，這是由消費心理決定的，也直接受效果和結果的影響 —— 課是提升結果最好的方式。
補充一句，並不是說題庫、答疑的產品不能給使用者提供價值，而是說，它們如果脫離了課，以獨立形態存在的價值會大打折扣，而且如果想要高附加值，可能最後也需要通過課來實現 —— 我們看到，一些題庫型產品已經開始嘗試直播課，而且收效不錯。
- 錄播時代，賺錢的是管道
教育機構做了十幾年錄播課，賺的錢大都給了管道商 —— 大家都是通過各地的管道商和分銷商來銷售學習卡，進而分成。這種形態，一是不好管控管道，容易惡性競爭 ; 二是做到一定規模以後，會被盜版盯上。
相對來講，錄播是一種可以賣進管道的產品，但直播是一種服務，教育是一個極度不標準化的東西，服務一旦變成產品就會出現很多問題。早期的錄播形態，其實就是線下課程開班，拿個相機拍一下，然後放上去，體驗不太好。但成本非常低，賣很便宜。
對於機構來說，錄播是賺不到什麼錢的，大量機構自己沒有管道的，他要搭這種管道體系，用賣學習卡或類似的方式去賺錢，尤其三四級市場，非常依賴分銷管道，管道很難掌控。
學而思網校去年已經做到一億的規模，華圖網校一年也能做到幾千萬，但是盈利空間和發展天花板非常明顯。錄播能賺到些小錢，但是很難做大。
- 直播是趨勢
為什麼說直播的時代來了呢？
以前大家不願意做直播課是因為成本太高，但現在發現，一些百人左右的班型也可以收到很高的學費，因為算是服務。部分課程價格甚至可以達到線下課程的一半，但班型更大，總價也就更高 —— 對於機構來說，直播是可以賺錢的。
例如，有個限報兩百人的直播課程，三次課，六小時就能收入二十多萬。你想想錄播課要賣多少才能賣二十多萬，而且這不是個例，我們後台監測到，不少課程賣得都非常好。
大家慢慢發現直播課是可以賺錢的，所以今年大量的傳統機構、線上教育公司，全部在往直播課上轉。新東方、環球雅思、嗨學、學而思、猿題庫等都在建自己的直播課體系，我們現在監測到的有 56 家平台，超過 200 個機構做這個事情。
對於學生來講，直播是最接近面授的線上教學形態，沒有地理限制，互動性甚至強於面授，效果有一定保障，所以也更傾向於選擇直播課程。
- 直播課的去中心化趨勢
大量的機構和平台在做直播課，平台多，品類也多，管道特別雜，用戶選擇起來就非常的難。
而且現在直播領域的去中心化非常明顯 —— 有能力生產內容的機構，比如環球雅思、華圖，慢慢從一些比較大的平台，比如騰訊課堂、淘寶同學、YY 這些平台上撤下來自己做，因為教學的整個過程都在這些平台上面發生，線上平台可以輕易的沉澱所有教學的內容和使用者資料。
這正是傳統教育機構所擔心的：對於機構來講，最核心的資產就是好的老師和課程，他們擔心受制於人，加上現在可選的技術服務商很多，所以中型以上機構都傾向於在自己的頁面做直播課程。基本上我們每天都能看到新的機構在自己頁面上開課，去中心化的趨勢非常明顯。
另一方面，相比錄播和面授，直播課程更加碎片化，多數基於知識切片，都不超過 10 個課時，用戶選擇的頻次也變高了。
管道越來越多，選擇越來越頻繁，誰來為用戶推薦更有價值的課程？這就是我們選課網希望解決的問題。
目前我們通過技術 + 人工的方式，收錄了考研、公務員考試、托福、雅思等十個大類超過 4000 門直播課程，課程覆蓋率超過 85%。每天用人工的方式，推薦給使用者最優質低價的課程，幫助用戶選擇和判斷。做這個事情，教育媒體的背景給了我們比較大的幫助，哪些老師、機構口碑更好，我們更清楚。除了主動推薦，也在慢慢建立一套用戶評價機制。
另外，和 BAT 等教育平台型的產品不同，課程並不在選課網上發生，只是跳轉到機構的頁面帶去報名，所以不管機構也好，老師也好都更願意和我合作。
實際上，我們做的是直播課程領域的流量分發，希望做直播課的「去哪兒」，這是一個巨大的市場。申萬報告顯示，五年後中國線上教育市場將達到四千億人民幣（近 2 兆台幣）的規模，基於課在教育環節中的地位和直播技術的優勢，直播課至少可以提供兩千億級別的市場。
