對於硬體創業者而言,上 Kickstarter 已從募集和銷售行為,變成了一個市場行為。

尤其是在中國的創業者們,開始意識到可以通過 Kickstarter 讓歐美市場認識到自己的產品 -- 在打開百度搜索「Kickstarter、技巧」關鍵詞得到的結果大多都是「十大最吸金的項目」時候,已經有許多人在好好研究應該如何在 Kickstarter 上呈現自己的項目了。

於是,如何讓自己的項目在 Kickstarter 獲得盡可能多的關注,也成了一門學問。

  • 「量化」研究 Kickstarter,發揮它的最大廣告價值

不久前,《PingWest》在台北舉辦了一場以硬件為主題的沙龍,來自 Sentri 的聯合創始人謝复雅,就分享了他們「攻克」Kickstarter 的經驗。如果讓我用一個詞歸納他們所做的嘗試,那個詞是「量化」-- Sentri 收集了 Kickstarter 上前一百位最受歡迎的的項目(注意,不是集資最多的項目)來進行分析,找出「最受歡迎」項目的組成元素,包括這些項目用多少的文字比重來介紹產品、視頻的每一幀該播放什麼內容、眾籌金額的分配設置、上線的時間(週一、週三還是周末? ),以及設置的持續時間,等等。

在他們看來,這就像在組織一個廣告文案,需要最大限度的發揮其廣告價值。不同之處只在於,目前還沒有一個系統或方案來實現。

  • 抓住人們的目光, 視頻是成功的關鍵之一!

其中,視頻是 Kickstarter 上吸引眼球的重要手段,也是 Sentri 最為重視的部分。

謝复雅說,他們分析了這一百個項目的所有視頻,包括視頻時長、風格、內容編排、音樂和配音,甚至是剪輯的節奏、字幕的大小。而這些分析出來的內容全部作為他們拍攝視頻的參考。

比如,他們就發現無論是在視頻中還是在硬件設備中,男性的聲音受歡迎程度會高於女性,這與大多數人的主觀判斷一定有出入,難道不是女性的聲音更加甜美溫柔麼?謝复雅說,他們也不知道為什麼會出現這種情況,當然,原因對他們來說並不是十分重要,重要的是他們知道了 -- 應該選擇使用男性的聲音。

  • 上線時機為重要考量,產品本身的目標用戶也不可忽略!

除了 ​​Sentri,另一家台灣的硬體創業團隊 Mozbii,也對 KickerStart 做了不少思考。

他們的創始人 Jeremy Shu 對說 -- 在他眼裡,Kickstarter 幾乎就是一個宣傳平台,所以,他們選擇在 Kickstarter 上線的時機是正式發貨前最後一個環節,而非像很多初創公司那樣,在有 idea 或產品原型時,就開始在 Kicksrarter 上報告。

另外,Jeremy Shu 說,籌集的數字並不具有說服力 —— 產品正式上線之後將要面對的是所有消費者,而不是 Kickstarter 的用戶;另外一個角度來說,常常瀏覽 Kickstarter 的用戶,由於對硬體創新產品的疲勞度,反而很可能不是重點的目標用戶。

是的,上線或者眾籌成功,都不代表著將產品走向世界。比起千篇一律的「XX 上線 Kickstarter,X 分鐘突破 XX 萬」,不妨認真研究一下優秀的項目是如何做少走彎路。

上線,只是其中一步而已。

(轉載自合作媒體《PingWest》;圖片來源:Edge,CC Licensed)