最近這一、兩天一下子冒出五個有中國血緣關係的團隊以及一個來自台灣的團隊,到國外的眾籌平台上去,不禁為這些團隊感到高興,畢竟能上國外眾籌,困難還是蠻多的。但瀏覽了一下他們的項目,發現他們的戰果卻差別很大,最成功的上線一小時內能籌到近 5 萬美金,而差的上線兩天才 1,500 美金。這和一群人一起去釣魚是一樣的,雖然都在同一條河,但結果往往卻差別很大。這其中的原因很多,我想結合我個人的眾籌經驗來分享一些經驗。

  • 國際化眾籌的影響因素

看他們項目的發起地區就可以發現一個共同點,籌錢最多的三個都是美國地區的。究其原因,還是是因為這兩大眾籌平台的主要用戶是來自美國。其次還因為中國在國際上的名聲還是有待提高的,尤其是在這些科技創新產品上,國外大部分人對中國的印像還是停留在山寨的層面。另外一點從用戶使用的角度來看,我每次瀏覽 Kickstarter 首頁時,我的頁面都會給我推薦休斯頓的項目。因為我註冊信息的時候把住址寫在了休斯頓。

數據顯示,科技類創新產品項目最多,成果最好的城市是舊金山。因為矽谷在舊金山,而 geek 對這些產品的接受程度最高。但如果你的項目的確沒到過美國,那就不要亂寫了。擦邊球可以打,作假是要不得的。

另外還有個有趣的現像是,籌錢最多三個項目的視頻中,都是由外國人出來展示產品的。這裡面的道理是:你想把產品賣給什麼人,那就得盡量用那個圈裡的人來幫你去推銷,這樣會有效得多。眾籌效果好的一般是那些團隊中有外國人的,因為外國人在和國外媒體打交道,展示產品、闡述尋求幫助的時候,相比我們,有著天生的語言和膚色的優勢

那麼眾籌前應該做什麼呢?

我很喜歡 Cabin 的設計,昨天也有幸和他們的領頭人 Skype 了​​一下。所以就以他們的項目作為案例來談談眾籌頁面還需要注意的幾個問題。

  • 1. 打通媒體關係

如果你以為眾籌就是把頁面做好,然後發布,接著就等著收錢的話,那就大錯特錯了。

告訴你一個可怕的數據,眾籌發布後,平台只能給你的帶來大概 10% 左右的流量,其它的 90% 流量都得靠你自己去想辦法。所以無一例外,三個籌錢多的都獲得了好些主流媒體的報導,而三個籌錢比較少的,基本就沒有被主流媒體報導過。

一個準備充分的眾籌項目是需要在項目發布之前,就聯繫好媒體的。確認他們能夠把你的產品介紹發出去並且付上你們的眾籌連結的。準備更充分的項目,在項目開始前幾個月就開始寫 blog,定時發布項目的進展情況,引導聽眾去他們的網站或社交平台。在項目發佈時,再把追隨者引導到項目頁面上。

眾籌網站上那些在很短時間內就完成項目或者完成大部分項目目標的,基本上都是在眾籌之前就聯繫好了媒體,並且已經有了數目可觀的追隨者的。在項目發布後再去聯繫媒體一般效果很差,因為你的項目已經開始了,媒體已經能看見你的數據了。結果數據表現得不好,媒體就很難報導你了。因為所有人,包括媒體都想成為成功案例的一部分,而不想成為失敗案例的一部分。

假如有媒體報導你們了,就像圖中這樣把他們列舉出來。這樣做的目的是不僅表示對媒體的一份感謝,也能通過這些網友所熟知的媒體來給他們以信心,因為媒體的報導本身也表示了對項目的認可。

  • 2. 眾籌視頻是整個頁面上最重要的元素

絕大部分網友是從視頻開始了解你的項,並且視頻在傳達作者意思上比文字和圖片有效得多,這就使得視頻在眾籌項目中顯得尤為重要。國外的科技產品眾籌視頻的最低預算都要到 5,000 美金,而大部分很成功的眾籌項目的視頻的製作費要到 1 萬美金。那個眾籌到 270 萬美金的藍牙防丟器 Tile,我聽說他們的視頻是花了 1 萬 5 千美金(45 萬台幣)做出來的。當然我並不一定要花那麼多錢去做一個視頻,但一定要花很大心思在這個視頻上。

典型的眾籌視頻分為以下三個部分,第一部分介紹發起人的背景,第二部分闡述你們的產品解決了什麼問題,第三部分是向觀眾要錢。一定要項目發起人親自面對視頻向觀眾要錢,是因為既然你是有求於人的,那你自己就得站住來。找第三者代替怎能表現出你的真誠,表現出你想實現這個目標的願望呢?

  • 3. 在讓別人支持你的項目之前,也去支持一下別人的項目

很多人來到眾籌平台就是單純地為了籌錢,他們的頁面上支持的項目個數是個 0,這其實也是側面說明他們對眾籌文化沒有真正理解。眾籌和買賣平台最大的不同是,眾籌比買賣多了一份「幫助」的情感在裡面。眾籌的一大文化是幫助有理想,有創意的人實現他們的願景。所以在這樣的一個文化氛圍下,如果你來到這個平台上,從沒支持過其他的項目卻想著要其他人來支持你。

就和那種光想著別人來幫助你,你卻從沒幫助過別人一樣,這是站不住腳的。如果實在沒辦法,你可以找一些有 1 美金、2 美金小金額的項目支持一下,具體的金額只有系統知道,其他人是沒有辦法看到的。當然我還是希望大家發自內心地去幫助幾個項目,把眾籌文化保護好。

  • 4. 關聯社交賬號

關聯社交賬號能使感覺別人感覺到你們的確是一個實實在在的人或組織,用戶知道他的錢到底給了誰。而且如果你的社交網站上有一堆朋友的話,網友會覺得你更加值得信任。相反你是一個黑戶,到處也找不到你的信息,這就要讓人生疑了。把國外的社交賬號運營好,而不是當項目上線的時候才急急忙忙申請一個賬號。

  • 5. 項目週期最好是 30 天

極少情況下,項目的周期需要 45 天。數據顯示 30 天的周期,眾籌項目最多也最好。因為眾籌不是賣貨,時間越長並不代表收穫越多。眾籌的周期要能給瀏覽者一些緊迫感,感覺你很急需這筆錢。相反你的時間很長,就缺乏了緊迫感,用戶有時候還會考慮是不是要過一段時間再來支持你,結果往往是他們卻把要支持你的事給忘了。

  • 6. 需要設置一個比較容易達到的目標,但不能過低

媒體喜歡用這樣的字樣來報導一個項目:「只用一個小時,就完成項目的 30%」、「只用兩天就完成募資目標」,你很少會看見「某某項目,第一天完成了 5%」。記住一點,媒體喜歡成為成功項目的一部分,而不會去報導一個很明顯要失敗的項目。

  • 7. 支持選項要有創造性

上次我就提到了設置小額支持選項的重要性,很多人照做了。這個選項對支持者來說大概像這樣:我不僅要給你 5 美金,然後你有了我的電子郵件,還時不時地給我發送你們產品的廣告郵件。

我不知道除了你很要好的朋友之外,誰會選擇這個選項。這種虛擬擊掌的獎勵已經被眾籌玩爛了,一點創意都沒有,而且絕大部分網友已經不吃這一套了。

為什麼不能做得創意一點呢?比如現在支持 1 美金,將來購買我們產品時,能夠有 10 美金的優惠,或是加入一個抽獎活動,這都要比這個虛擬的擊掌來得實惠得多。總之選項要發揮創造性出來,別盲目從眾。

(本文轉載自合作媒體雷鋒網;圖片來源:401(K) 2013, CC Licensed)

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