《TO》導讀:智慧型手環、手鐲、腕帶等智慧型設備陷入了一個尷尬的地步,擺明是下個世代的趨勢,大家卻不願意買單、各家設備卻也還沒有打到使用者的痛點。因此越來越多的智慧型設備似乎走到「夯」不起來的窘境。

但是,最近一款名為 elemoon 智能手鐲引起了全球兩大群眾募資公司的興趣,Kickstarter 與 Indiegogo 為了爭奪這個項目,他們「大打出手,各出陰招」。

  • 智慧型手鐲 elemoon:高科技與時尚的結合

elemoon 智慧型手鐲有三大功能:

1. 只要將衣服的照片傳到 elemoon 的手機 App,它會自動提供不同的顏色搭配方案。例如今天的衣服需要亮色的手鐲配飾,只要拍下衣服,elemoon 就會自動調整成顏色。讓女孩們再也不用煩惱今天要戴什麼顏色的手鐲。

2. 只要摩擦、輕拍 elemoon,他的感應器與藍牙技術就會自動幫你找到手機的所在位置。

3. 可以為不同人設定不同的閃光、圖案,顯示在 elemoon 上。

  • 藍色角落的 Kickstarter,提出的方式是?

雖然 elemoon 的功能並不算多,打算登陸 Kickstarter 的時候還是受到很大的禮遇:如果 elemoon 最終選擇登陸 Kickstarter,可以享受以下優待:

1. elemoon 團隊可以與 Kickstarter 的設計和科技團隊主管溝通。只要有需要,可以 24 小時和 Kickstarter 主管聯繫。

2. Kickstarter 硬體項目負責人 John 支持了 elemoon 項目。

3. 媒體、公關、文案支持:和 Kickstarter 公關組的 David Ghallagher(前《紐約時報》負責硬體項目的編輯)及時溝通 elemoon 項目最新進展。 David 有豐富的媒體資源,很高的文案水準,經手的項目一般在宣傳、廣告方法都做的很好。

4. 在產品上線當天給 elemoon 兩個 Staff Picks(重點推薦),分別是「我們的大家愛的項目」和「我們員工花錢支持的項目」。

5. 眾籌結束後,Kickstarter 可以把紐約總部的空中花園借給 elemoon 開慶功宴。

6. 邀請 elemoon 登上 Dan Shapiro 的顛覆性新產品榜單。這是創業公司硬體產品享有的最高榮譽。

7. 安排 elemoon 智能手鐲進 MoMA(紐約現代藝術設計博物館)。

此外,elemoon 的創始人周靜與 Kickstarter 的產品負責人 John 也相談甚歡,他們喜歡在一起談論紐約大學技術與藝術結合學院的創始人 RedBurns,早在上個世紀 ​​70 年代,Red Burns 就倡導將科技藝術化,強調科技和人性的結合。

  •  紅色角落的 Indiegogo,有什麼對策?

據 elemoon 的媒體負責人介紹,elemoon 原定於 7 月 29 日登陸 Kickstarter,正在雙方打得火熱的時候,Indiegogo 突然半路攔截。7 月 28 日晚,周靜還在沒日沒夜地準備第二天上 Kickstarter 的事情時,她的 Facebook 的聊天窗口突然蹦了出來,她⾃己也沒想到是 Indiegogo 的 Antony McGregor Dey。 Antony 馬上替周靜引見了 Indiegogo 硬體項目負責人 Kate Drane,同時 Indiegogo 為了成功挖角,也開出了誘人的條件:

1. 專門為 elemoon 組建了一個 5 人的團隊,這 5 個人涵蓋了技術、公關、數據處理等各方面。在 elemoon 預售期間,全方位為 elemoon 造勢宣傳以及和用戶溝通。

2. 後台數據全面向 elemoon 開放。 elemoon 不僅可以得到用戶的郵箱,也可以知道每個用戶和宣傳網站帶來多少流量和銷量。

3. 用自己的廣告預算,通過精準營銷,幫助 elemoon 擴大品牌影響力。

4. 願意給 elemoon 的交易費打 20% 的折扣,這樣 elemoon 只要拿出全部金額的 6%,作為 Indiegogo 的平台費和 PayPal 手續費。而 Kickstarter 的平台費和亞馬遜手續費要佔全部眾籌金額的 10%。

5. 利用在全球的時尚、科技界的豐富資源,幫 elemoon 建立國際品牌效應。

6. 給 elemoon 建立一個 paypal 賬戶,募資期間 elemoon 可以提取籌款,進一步投資到預售活動。

8. 如果周靜去舊金山,她可以和 Indiegogo 創始人 Danae Ringelmann 合影,一起分享 elemoon 背後的故事,鼓勵女性創業創新。

9. 把周靜推薦給在 Indiegogo 上眾籌項目最成功的項目發起人。

10. 將最好的經銷商、分銷商團隊以及全球知名的硬體投資人推薦給 elemoon 團隊。

11. 在如 Twitter 官方帳號這樣的官方社交媒體上轉發 elemoon 的最新消息。

此外,Dana 也對周靜開展了猛烈的情感攻勢,她在 7 月 30 日親自給周靜寫了一封郵件,表示非常希望 elemoon 能夠登陸 Indiegogo。

周靜,你好,

我在和 Jerry、Liz、Kate、Evan 還有 Ben 的聊天中得知,elemoon 選擇了眾籌,這個想法很讚!

當得知這一消息後,我忍不住就馬上寫信給你。我和 Slava Rubin 還有 Eric Sc​​hell 一同創立了全球最大、唯一真正意義上公開的眾籌平台。 Indiegogo 是一個追求極致的眾籌平台,重視項目的實用性、選擇性、靈活性和用戶體驗。當我們幾個試圖在我家廚房的白板上畫出這個平台的藍圖時——我們的目的就是找到像你這樣的了不起、有天賦的項目發起人,我們希望你的項目得到那些可以成為你的未來客戶的關注與支持。我們希望將整個過程民主化,這樣你可以更多的自由做一些有創意的東西,你也可以在整個眾籌的過程中吸引更多的支持者,同時可以找到新的客戶。

如今,我們的確也在這麼做。無論是 Solar Roadways 還是 Canary,作為一個有所作為的公司,以及幫助他人成功的公司,我感到非常非常自豪。歐巴馬總統也發表了支持創業者的演講!

我非常希望 elemoon 可以登陸 Indiegogo。昨天,我剛和一位想要顛覆高跟鞋市場的創始人聊天,他想要做一個可伸縮的高跟鞋。我認為,這個想法很在功能上的確實用,但不夠美觀。但 elemoon 卻做到了將科技和珠寶完美的融合。我們非常需要這樣的創意和產品!

如果你有任何問題,可以告訴我。 elemoon 能夠登陸 Indiegogo 對我們來說將是一個榮譽,不管怎樣它都是一次真正意義上的成功。

Dana 的話很感人,但是兩個女性創業者最終沒有達成一致,周靜最終還是選擇了 Kickstarter。這一輪較量,Indiegogo 以失敗告終。

  • 為什麼 elemoon 這麼夯?

Kickstarter 與 Indiegogo 都在吸引有潛力成為消費級的產品加入,而且他們之間的競爭已經白熱化。

目前市面上多半是那種以運動、健康功能為主的智能手錶和手環,但是時間證明了那種功能齊全,但外表缺乏個性,毫無性魅力的可穿戴無法吸引用戶,特別是女性用戶的關注。

周靜近期在 Women 2.0 上 撰文,她說:「我們不想再浪費精力去造那些智能手機已經有的功能,當我重新審視可穿戴設備時,我想到的是非科技,不管怎樣外觀一定要漂亮」。

(本文轉自合作媒體雷鋒網;圖片來源:Kickstarter

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