在當前遊戲市場嚴重同質化的狀態下,究竟什麼樣的 App,可以脫穎而出,賺得缽滿盆平呢?去年那種一款遊戲養團隊一年的盛況是否還能重現呢?

常有遊戲開發者會問:「讓我的遊戲 App 賺錢的最佳方法是什麼?」我想還是不要千篇一律地回答同個問題,最好寫篇文章來總結我自己過去幾年採用的一些賺錢策略和技巧吧。

  • 1. 免費模式(free to play)勝於付費應用

F2P 應用在市場中佔據了最大份額,超過 90% 的裝載量來自免費模式的產品。付費遊戲則掌握著至少 1 萬名活躍粉絲的發行商和開發者的可行解決方案。

不過對於我們其他人來說,強烈建議大家選擇免費模式。

  • 2. 關注玩家

不要一開始就抱著賺錢的心態來打造遊戲,這肯定會失敗。你的遊戲必須具有吸引力,長度和成癮性。通過關注玩家、提升玩家反饋,增加各種元素,長久下來,你的遊戲必定能夠帶來長期的複合收益!

小型獨立工作室最易忽視的一個遊戲參數就是用戶留存率。多數時候人們安裝遊戲後,又快速將其刪除的一個原因就是早期的某個關卡太困難了,或者他們發現遊戲太無聊並對其感到失望。千萬不要讓這種情況發生在你身上!

  • 3. 追踪應用的用戶 & 使用情況

建議:安裝 Google Analytics 或 Flurry Analytics。

這些追踪工具可以讓你獲得極為寶貴的數據,用於調整你的遊戲。針對各個關卡設置目標,並監測用戶何時放棄你的應用。通過應用了解你的用戶流,這可以讓你清楚如何提升和優化產品。

例如,你在第 3 個關卡已經流失了 50% 以上的流量,你就需要重新設計你頭幾個關卡。

除此之外,還要能夠看到用戶在你的應用中花了多少時間,他們來自哪些國家、地區,他們訪問了 App 中的哪些內容。

要監測安裝量和榜單排名情況,你可以使用 App Annie 或 Appfigures.com 服務。作為遊戲開發者,當你的 App 發佈時首要目標就是從商業角度進行考慮。關注和了解玩家成為遊戲工作​​室獲得成功的基礎上。

再重申一次:絕對要時刻的關注玩家!

  • 4. 混合廣告 + IAP(內購)商業模式

現在你已經開始關注玩家,並且追踪數據,開始運用於自己的應用,我們要開始考慮賺錢的問題了。

在我看來,無論你是自主發行還是與發行商合作,最佳的應用賺錢方法就是混合 IAP 和廣告商業模式

為什麼?

因為你只有一小部分用戶會真正消費,有 95% 至 99% 的玩家在消極體驗遊戲,鑑於你要將自己的辛勤勞動成果免費發放,在遊戲中植入一些廣告不會對它的評價情況產生太大影響。關鍵在於廣告不可以太多

只要有一點常識你知道,不可以用大量廣告轟炸玩家。

我建議在一個關鍵位置設一個條幅廣告,這個位置可以是關卡勝利畫面或遊戲玩法區域。這些地置擁有最高的點擊率(CTR),並可能產生最高的 CPM。除了移動廣告條幅外,還可以在每 5 個或 10 個關卡中設置一個插頁式廣告。

不要輕視遊戲中的廣告,經常有開發者告訴我他們的廣告收益遠超過 IAP!

  • 5. 廣告 > 綁定廣告服務平台

首先,我強烈建議使用一個廣告服務平台。廣告服務平台便於開發者在應用中輕鬆改變廣告網絡。無需更新你的應用,或者綁定數個廣告網絡的特定 SDK。

使用廣告服務平台,你將能夠通過測試不同廣告網絡查看最佳表現而更好地實現應用賺錢。我主要是通過尋找各個國家的精品廣告網絡來獲取最佳賺錢網絡和應用。通過瞄準各個國家較高​​價值的付費廣告,你就能夠最大化自己的廣告收益了。

  • 6. 最佳廣告網絡

什麼廣告網絡回報最高?

對於插頁式和條幅廣告來說,能夠實現最多廣告印象的最高回報廣告網絡是 Admob.com 這個 Google 旗下公司。對於熟悉賺錢網絡的人來說,它相當於使用 Google Adsense。 Admob 擁有極為龐大的廣告基礎,它是使用 Google Adwords 的廣告商所採用的服務。

除了 Admob 之外,iAds 似乎也挺管用,但廣告庫存填充率卻更低。你可以使用 iTunes Connect 來綁定和分析 iAds。不妨測試 iAds 和 Admob 的情況來衡量二者的賺錢表現。當你了解了最佳表現的平台時,可以設置 mopub 傳送設置來優化最高回報。

除了這些廣告網絡平台之外,也可以考慮以下平台:Chartboost 插頁式廣告 + 交叉推廣能力、NativeX 可定制廣告包裝器、LeadBolt、StartApp。

如果你想用視頻廣告(意味著極高的 CPM)來取代插頁式廣告,我推薦使用 YuMe.com。你的應用不可像插頁廣告一樣頻繁植入視頻廣告,因為它們很令人討厭。通常運行 30 秒的視頻廣告,有可能因為用戶的網速而運​​行了 45 秒!所以要慎用視頻廣告!

  • 7. IAP,最佳策略

IAP 如果能夠在考慮用戶留存率和尊重用戶的基​​礎上巧妙執行,就有可能極具賺錢性。設置你的應用 IAP 的首要元素就是理解玩家與你的遊戲交互方式。

了解玩家如何看待你的遊戲是一個漫長的過程。

我所知道最高 IAP 轉化率來自玩家從遊戲中獲得了一些真正喜歡的東西。也許是通過一些額外操作完成了一個極具挑戰性的關卡,也許是用一些額外技能和武器來提升角色能力。

作為一名關卡設計師,說服玩家相信你的遊戲具有成癮性這一點很關鍵。一開始可以先推出 10 個簡單關卡並以此吸引玩家。如果遊戲不能先吸引玩家,就不可能實現 IAP 轉化。

當你已經獲得足夠的關注時,要增加難度和呈現挑戰。讓你的遊戲難度呈現過山車式的起伏,而不是每個關卡的難度都在之前關卡的基礎上直線上升。

遊戲最具挑戰性的一個環節可能就是找到用戶在哪個節點上最可能實現 IAP 轉化,而事先了解這一點則有助於你計劃和設置一個有效的賺錢系統。

我將這種 IAP 技巧稱為厭輸策略(Loss Aversion)。用戶並不想輸掉遊戲,尤其是在他們已經向遊戲投入大量時間的情況下。對目前多數遊戲來說,利用這一方法可以實現最高的 IAP 轉化率。

讓我們舉一個厭輸策略的例子吧。謎題遊戲,如果用戶卡在特定關卡,並且在同個關卡上試了無數次 …… 他們就很可能為之付費闖關!

在遊戲的失敗畫面上植入一個 IAP 以便他們打通該關卡。這不應該只是一個簡單的跳過按鈕,而應該是有助於他們闖關的更多回合或更多提示。

最好是為用戶提供幫助,而不是讓他們直接跳過進入下一關,這樣他們會更開心並有興趣繼續體驗。

有一些很常見但轉化率較低(不值得綁定)的其他 IAP 類型包括:

付費移除廣告

沒有特殊屬性,只能提升視覺效果的道具

付費體驗迷你游戲

較好的 IAP 替代選項包括:

為新關卡內容包付費,但這些應該是用戶可以通過遊戲貨幣贏取的設置 …… 而不是簡單地為付費用戶打通關卡。

為遊戲貨幣付費,這些貨幣可在遊戲中兌換有利於玩家的道具

提示、攻略

IAP 應該是一個加速遊戲玩法和引導玩家的途徑。理解這一點對於遊戲賺錢策略來說很重要,並且會對你的應用收益成功產生極大影響。

結合廣告 + IAP 可以為你的遊戲提供多樣化的賺錢來源。優化玩法和留存率,你的收益就會隨時間發展成倍增長!

(本文轉載自合作媒體 i 黑馬;圖片來源:Wiki, CC Licensed)

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