文／馬自明
誰是深圳硬體創新的幕後推手？
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直擊深圳創客大本營，連郭台銘都在學
答案是潘昊。這一位才 30 歲的年輕人，將創業、製造和創投三合一，連郭台銘都在學的商業模式，讓他成為中國第三波製造革命最具潛力的代表人物！
30 歲不到、生長於中國四川的小夥子，能在深圳闖出什麼樣的事業？答案是：一場 2 萬人參與的博覽會、一間每年平均營收成長 200％的硬體製造企業，以及一家科技創投公司的創辦人。
這名小夥子，叫做潘昊。潘昊沒有照父母期望去念博士，他捨棄英特爾工程師的身分，一個人騎著自行車，花了 3 個多月從四川一路到北京，去尋找人生的意義。這趟旅程的確改變了他的一生，他決定自行創業。
最終，潘昊跟許多年輕的創業家一般，選擇到南方的深圳落腳，開創矽遞科技（Seeed Studio），他的理由很簡單，因為攤開中國地圖，深圳是全中國硬體製造供應鏈最密集的地方。現在，矽遞已經是中國第一大、全球第三大的開源硬體零件製造商。
曾經登上過《富比世》中文版封面，選為中國 30 歲以下最具潛力的創業家，潘昊不只是開一間製造工廠這麼簡單。他左手投資成立深圳著名的硬體創業孵化器「柴火創客空間」，並引進美國的「創客市集（Maker Faire）」活動，號召 2 萬人參與；他右手在深圳華強北開辦一家名為 HAXLR8R 的創投公司，成為深圳新創公司的天使投資人。
「潘昊的厲害之處，在他打造出一個開源硬體製造的完整生態圈，」一名深圳的創業家並指出，３Ｄ列印帶起的第三波製造業的「自造者革命」，席捲整個深圳，許多年輕人都想自己當「創客」，動手製造軟硬整合的產品，而潘昊正是這波硬體製造革命的新共主，外界都稱他為「創客們的軍火商」。
- 藏身老舊工業區，只接少量多樣的小案
本刊記者實地走訪深圳，直擊這一間深圳硬體創新的「軍火庫」矽遞科技總部。矽遞總部雖然位在深圳科技重鎮南山區，但卻是隱身在留仙洞的一處老舊工業區裡，搭著有些遲緩的電梯直上 5 樓，直到打開門，才感受到這一間年輕新創公司的活力氣息。首先映入眼簾的是，一大片用電路板拼湊而成的牆面、綠色「Seeed Studio」字樣，以及站滿前來應徵工作的年輕人，他們平均年齡皆 20 多歲出頭而已。
「我們最近都在大力招聘人手，」帶領記者參觀的社區經理謝子君指出。因為矽遞科技 2013 年年營收達新台幣約 3 億元，約占全球開源硬體產業的 10％，而且是一家每一年年營收翻倍、快速成長擴張的企業，來矽遞的深圳年輕工程師，賭的是它未來爆發力。
再往裡頭走，約 50 坪大的辦公室裡，坐了 30、40 位員工，每一位都聚精會神地盯著電腦螢幕上的３Ｄ草圖；旁邊的工作室裡，擺放著一台３Ｄ印表機，和各種大小的電路板，桌上則堆放著電路板組成的小玩具，如遙控汽車、會發聲的機器人等。這些成品都是運用３Ｄ列印機，或用簡單便宜的零件製造拼湊出來的好玩小東西。
「我們的定位很清楚，一萬件以下的產品訂單，我們才接；超過一萬件，讓富士康這樣的大廠去接，」謝子君表示。如果說，鴻海是幫助蘋果等大企業，大規模代工製造的代表企業，矽遞正好走著一條和鴻海完全相反的路 – 他們幫助初期產量規模不大的硬體新創公司，用便宜的開源零件製造產品。
- 挖掘有潛力的公司，成了鴻海旗下的客戶
據了解，潘昊和創業夥伴繆建國在○八年成立矽遞時，他的第一批訂單，是來自新加坡創業家下訂的十顆ＬＥＤ燈，總價才 60、70 元人民幣。不過，潘昊發現，這群從事硬體製造的創業家，需要一些比市面上功能更強一點的開源零組件，而矽遞正可以設計和製造這些開源零件，提供給這群創業家。目前，成立才 5 年多的矽遞，已經能提供 1000 多種不同的開源零組件。
走往位在辦公室正下方的矽遞工廠，謝子君表示，他們稱之為「敏捷製造中心」。其實，這間廠房的大小大約 100 坪，以工廠而言，規模不大，設備裝潢也相對簡陋，而且穿件防靜電衣就能進出，隨意觀看、拍照，與一塵不染，戒備森嚴，連手機都不能帶進去的高科技製造廠，大相逕庭。
對於鴻海這樣的大製造業，對矽遞小工廠或許嗤之以鼻，但這正是矽遞的生存之道。不論是量大質精的大規模製造業，或是「一塊公板走天涯」的山寨廠，對量不但小，而且功能要求又不一的新創公司訂單，根本不屑一顧，而矽遞則找到其中的潛在商機。
因為，潘昊試圖打造的，不僅僅是開一家製造公司，而是從研發、製造到投資的一條龍企業，簡單來說，像是「製造和創投」的綜合體。潘昊不但每個月花上新台幣 10 多萬元，在南山區創意園區租了間辦公室，成立「柴火創客空間」，尋找有創意、有潛力的創業團隊入駐，他在一二年並成立 HAXLR8R 創投，把深圳具有潛力的新創公司帶到美國矽谷募集資金。
舉例而言，被京東商城戰略發展部總監那昕稱為「我們最期待的手環」、爭取在京東開賣的「新我（BeTwine）」，創辦人高磊就來自於潘昊的柴火創客空間，高磊的創業夥伴也是在柴火遇到。新我是一款結合健康管理、遊戲和社交功能的手環，如同培養一款以自己為主角的「電子雞」，第一次 1000 條的小量試產就是由矽遞協助生產。
結果，新我甫推出，立刻大紅大紫，據說實際募資超過新台幣數百萬元，月產量需求也達到數萬條，但這樣一來，就超出矽遞一萬件以下的生產原則，因此，在潘昊的撮合之下，新我改轉交由鴻海接手生產，並成為鴻海旗下硬體創業孵化中心 Innoconn 的第一個客戶。
但潘昊一路伴隨新我這家公司的成長，也成為新我的最早期的參與者。更直白點說，鴻海反而成為幫潘昊這群創客們代工的廠商。
在硬體創新領域結合製造和創投的獨特商業模式，郭台銘也注意到了。過去看不上小量訂單的鴻海，在遭遇製造業的天花板之後，開始把注意力放在訂單量小，但具爆發力的新創團隊，像鴻海近來成立的創業服務平台 Kick2Real，目的就是尋找下一波新訂單來源。
「我們的營收有九成五都來自歐洲和美國，」矽遞社區經理韓梓煜拿著一款法國品牌、由矽遞供應零件的玩具機器人，向本刊記者介紹指出結果，新我甫推出，立刻大紅大紫，據說實際募資超過新台幣數百萬元，月產量需求也達到數萬條，但這樣一來，就超出矽遞一萬件以下的生產原則，因此，在潘昊的撮合之下，新我改轉交由鴻海接手生產，並成為鴻海旗下硬體創業孵化中心 Innoconn 的第一個客戶。
但潘昊一路伴隨新我這家公司的成長，也成為新我的最早期的參與者。更直白點說，鴻海反而成為幫潘昊這群創客們代工的廠商。
- 小公司接軌國際，九成五營收來自國外
事實上，潘昊從帶進美國矽谷發跡的創客市集，和美國業者共同成立創投公司，不難看出他企圖走國際化的經營策略。據了解，潘昊時常帶隊到矽谷參觀，不然就是飛往印度等國拓展市場，把全球的硬體創新能量，注入深圳，也把深圳的製造實力，帶向全球。
台灣雖然亦有類似柴火創業空間的地方，如 MakerBar，但缺少如矽遞具產業整合力的公司。MakerBar 創辦人闞凱宇感嘆地說，台灣不是沒有硬體創新的創意發展，也不是沒有實現少量多樣的製造供應鏈，但卻沒有建構起如深圳這般的生態系統，導致「即使有好的 idea（創意），也找不到人來製造；就算千辛萬苦找到製造商，idea 也跟不上市場快速變化的腳步。」
「沒人能保證他們參與的項目每個都成功，但誰知道他們會不會遇到下一個蘋果？」一位深圳的業界人士表示。在硬體創新、百花齊放的年代，潘昊與矽遞，正醞釀著一場中國深圳硬體製造的新革命，向來以優異的製造能力自豪的台灣，小心注意的時候到了！
（轉載自合夥夥伴《財訊》雜誌）
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