《TO》編按：台灣公平交易委員會 25 日公布，蘋果要求台灣市佔率約 9 成的 3 大電信業者在 iPhone 販售時，綁約資費方案必須經過蘋果核准，公平交易委員會認定此舉違反《公平交易法》，決議重罰蘋果亞洲公司新台幣 2 千萬元。
台灣的公平交易委員會針對蘋果公司控制電信商的 iPhone 綁約補貼與價格行為開罰新台幣兩千萬，是近年來少數因為控制終端價格被抓包的廠商。公平交易法已經在台灣實施多年，為何蘋果公司還會不小心違法呢？看完本文您便可了解有其不得不得理由。
- 廠商為何要控制終端價格？
照道理說，廠商東西賣給經銷商之後，就沒有權力管經銷商想要怎麼賣，但若真的都不管，事實上會造成價格及大的混亂。如果光華商場有一家廠商，不管是老闆弄到贓貨、倒店貨還是自己補貼，將某一個型號產品以低於其他門市價格銷售，就可能導致光華商場周遭其他門市完全無法銷售該型號產品。
讀者可能會覺得奇怪，門市犧牲利潤甚至貼錢進行促銷，廠商應該很高興自己的產品可以被促銷，怎反而想辦法制止呢？
理由非常簡單，其他門市老闆會對代理商或生產廠商反應，甚至要求庫存品價格補貼，若廠商無法提出解決方案，其他門市銷售該產品可能毫無利潤可言，就沒有願意進貨銷售。相同的事件要是出現個幾次，這些門市的老闆就會認為該廠商沒有能力維持價格穩定性，後續可能就完全不碰該廠商的產品。
這種現象在價格敏感、產品銷售期短暫的 3C 產品影響更大，例如處理器、硬碟、主機板及手機等，因此這些廠商必須提出一套方式來控制終端市場價格，讓大部分門市可以預測自家產品的價格走勢、願意進貨來銷售產品。
- 控制終端價格的手法
東西賣出去了，要怎麼控制門市不要低價銷售？
控制供應的數量是一個方式。經銷商要是沒經過廠商同意拿產品做低價促銷，結果可能就是這批賣完之後拿不到貨，經過一段時間之後，價格混亂的問題自然會消失。
第二個方式是利用獎勵制度。產品銷售給經銷商時，僅給予極低的毛利，同時提供獎勵制度讓其擁有合理的利潤，但廠商保留調整獎勵制度的權限，如果經銷商亂來，這些獎勵可能就完全泡湯。
這就是為何我們到光華商場買處理器、硬碟、記憶體等高單價、銷售量極大的產品時，貨比十家之後價差仍不到台幣百元的主因，門市幾乎以進價加個幾十塊錢銷售，門市真正的利潤在這些廠商或代理商事後提供的獎勵金。因為廠商握有最後調整獎勵金的權力，門市也不敢把這個金額算入進貨成本，造成終端銷售的成本無法下降。
- 公平交易法的意義
但上述的是產品廠商的觀點，這樣的行為對消費者不一定有利，而公平交易法是為了「市場公平競爭」而設立，因為完全競爭的市場對最終的消費者有利。不管是為了價格穩定或者其他的理由，供應商依法不可控制給經銷商的商品數量，也不能約束經銷商如何銷售產品。
不過從市場上的銷售行為中，我們可以「感覺」到許多廠商明顯在控制市場的銷售行為，為何僅有蘋果公司被罰？可能是樹大招風。蘋果公司的一舉一動都被媒體大力報導，每次新手機在台上市，各家電信公司都以「等待蘋果公司核可」為由，到最後一刻才公布綁約資費，各電信商的綁約資費也大同小異，如此明顯的聯合壟斷行為不引公交會調查才奇怪。
不過網友對於公交會似乎頗多怨言，部分是認為蘋果一案是多管閒事，因為蘋果的手機並非日常用品，其價格控制對民生影響不大，市場上也不乏競爭產品如 HTC 與三星。
儘管如此，筆者肯定公交會此次開罰，至少有殺雞警猴的效果。但如同其他網友所說的，希望公交會能對電信服務、汽油、超商等聯合壟斷，而且影響大眾日常生活的產業多用點心！
（圖片來源：Steve Rhodes, CC Licensed）
