筆者上回提到人工推廣的聯盟行銷獲得不少讀者迴響，有不少從事數位行銷的朋友也躍躍欲試找我問聯絡窗口，但根據筆者經驗，要說服老闆使用聯盟行銷，恐怕得花點時間。
主因在於聯盟行銷雖然是以每筆名單或成交計費，但站長用什麼方式或在哪些媒體上曝光，一般在尚未合作前恐怕都很難說得清楚；另外如何防止作弊行為的產生，例如站長找到假名單，或是客戶漏算名單，這些都考驗著老闆對聯盟行銷的信任及耐心。
橘子學院新開班：數位廣告工具課程，
由實戰講師群親授最熱門廣告工具 Facebook + Google Adwords 穩賺投放密技，更重要的是，帶你橫向、縱向分析， 制定最適合你的商品與服務的數位行銷策略！
- 關鍵字廣告有顯著成長，以 Click 計費更容易觀察成效
回過頭來說，如果以成效計費的聯盟行銷戰實行不通，又沒有足夠預算去下 Display 展示型廣告，那麼不妨可以考慮以 click 計費的關鍵字廣告，雖然關鍵字廣告僅佔市場總額 30.5%，但在數位戰略中卻是不可或缺的重要工具。
這點可以從 2012 年台灣數位媒體廣告佔比看出端倪，關鍵字廣告較 2011 年成長 15.2%，成長幅度高於其他類別廣告，對於注重成效或預算有限的數位行銷人員，關鍵字廣告肯定是必修課程。
雖說關鍵字廣告是以 click 計費，不用擔心預算不足排不到好版位，但關鍵字廣告的走期長、以競價決定排名、帳戶操作複雜，著實需要行銷人員花點工夫去處理。關鍵字廣告發展至今，從字組挑選、預算與標價設定、投放方式選擇、文案撰寫等零零總總設定，每個環節都需要人工處理。
若是要開始一個新的 SEM（Search Engine Marketing）program，或是不幸從前人手上接下來關鍵字廣告帳戶內的關鍵字組沒有更新，以至於點擊成本越來越高，甚或廣告無法 24 小時播出，筆者多半建議委請經銷商代操較佳。
- 關鍵字經銷商為數眾多，如何選對配合廠商才不會搬了石頭砸了腳，大家可以從以下幾個標準來進行挑選：
1. 成效導向：經銷商除了要充分掌握廣告帳戶資料與數據，在成效衰退時能主動告知客戶，避免不必要的預算浪費。
2. 重視廣告測試：關鍵字的成效要好，多半是透過 A/B test，也就是不斷的修改文案並比較效果，從中挑選出最好的關鍵字及廣告文案組合。
3. 具備專業認證且樂於分享新知： Yahoo 和 Google 都有推出關鍵字顧問認證，除了確認經銷商取得認證的人數之外，經銷商是否時常和客戶討論過內外操作案例也是關鍵之一。
在選定經銷商之後，也別忘了對內幫經銷商爭取合理的服務費（一般是預算的 5~10%，視每月投入關鍵字費用多寡而異），畢竟羊毛出在羊身上，有合理的服務費用，經銷商才能投入足夠人力將關鍵字廣告成效發揮到最大。
橘子學院新開班：數位廣告工具課程，
由實戰講師群親授最熱門廣告工具 Facebook + Google Adwords 穩賺投放密技，更重要的是，帶你橫向、縱向分析， 制定最適合你的商品與服務的數位行銷策略！
- 延伸閱讀
【動腦專欄】廣告怎樣才是放得好、放得巧，放得讓人想忘也忘不了？
（圖片來源：Erika Thorsen, CC Licensed）