迎戰數位媒體大軍,如何選擇最正確的廣告模式?

相信各位從事數位行銷的夥伴們,最頭痛的應該不是沒有媒體可以下預算,而是廣告預算如何分配才能達到最佳化的效果。

誠如上回筆者提到,網路廣告不但要「鋪廣」也要「做深」,要如何分配預算在各項數位媒體工具上並讓效能最適化,巧妙各有不同,端視你的企業屬性以及產品性質而定。

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  • 2013 年台灣整體數位廣告市場規模達新台幣 138.6 億元

若你任職的公司有充裕的數位媒體預算(比方說一年千萬以上),那麼不妨參考以下數據:

根據臺北市數位行銷經營協會(DMA)對外發佈數字,2012 年台灣整體數位廣告營收市場規模達到 116.01 億新台幣,較 2011 年成長 13.6%,DMA 同時預測 2013 年台灣整體數位廣告市場規模達新台幣 138.6 億元,成長 19.39%。其中行動廣告及影音廣告的成長比例最高,分別預估有近 120% 及 40% 的大幅成長。2012 年各類廣告佔比如下:

  • 預算有限的中小企,不妨採用「聯盟行銷」

除了掌握各類廣告佔比以及未來成長趨勢之外,競品媒體操作策略以及媒體代理商建議都是大公司決定網路預算的關鍵,多看多聽多比較將有利於決定最後的 media mix。

倘若你的公司是以成效導向或是數位媒體預算有限的中小型公司,那麼不妨參考在國外行之多年的 Affiliate Marketing(聯盟行銷)。聯盟行銷的概念源自於加州理工學院教授 Scott Page 提出的「多樣勝過能力定理」(Diversity Trumphs Ability),Scott Page 相信群體的知識多於個人。

「Affiliate Marketing(聯盟行銷)」運用相同原理,透過 Promoter(站長)群策群力將廣告最佳化,客戶可以先和聯盟行銷平台業者談定計費標準。

例如一個成功推薦的名單 XXX 元,或是一筆成功銷售可以抽佣 XX%,聯盟行銷業者就會發動站長(Promoter)在 Google、Yahoo、Facebook 或部落格協助推廣你的廣告 Link。資深站長通常擁有廣告投放及貼文的專業,透過他們的推廣,將可以幫你的企業賺到一筆可觀的收入,而且可以持續不斷的產生獲利。

如同之前筆者提到,決定廣告預算時除了要考量成效指標,推廣產品的單價以及毛利率也應列入考慮因素。聯盟行銷(或稱夥伴計畫)的成敗,完全在於找到合適的商品上。

高毛利的商品可以提供抽佣比例較高,適合用 CPS(Cost per Sale)方式合作;毛利較低或低單價商品則需要更高的交易量,或許可以考慮用 CPA(Cost per Action)方式進行,這些細節需要負責數位行銷的你仔細琢磨。

  • 無論你的廣告預算多寡,商品利潤高低,以下幾點不可忽略!

在你跟媒體代理商或媒體業者 brief 之前,務必做好以下功課:

1. 選對群眾:錯誤的 TA 設定可能造成整個廣告活動失敗。
2. 選對廣告模式:若你的 Landing Page 需要填寫 10 個以上欄位,那麼或許選擇網路廣告還是比行動廣告好一些。
3. 提供正確的誘因:了解你的 TA 喜歡什麼抽獎獎品及活動方式,這樣才能確保你的廣告活動找到對的 TA。

除了聯盟行銷之外,下回筆者將繼續說明其他可用來「鋪廣」的數位媒體工具,敬請期待。

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  • 延伸閱讀

數位行銷實戰篇(3):廣告預算愈來愈難下,鋪廣、做深是兩大重點

數位行銷實戰篇(2):菜鳥網路行銷人要用什麼工具做出好成績?

數位行銷實戰篇(1):困擾的客戶,無所適從的媒體採購

(圖片來源:SchultzLabs