網路時代下被重新發明的品牌:連爆米花都能從網路賣到上架 7-11!

本文作者 Y 小姐現職之初創投投資經理,負責投資、財務與商務發展,經辦過多個上市掛牌案件,Y 小姐的專長是幫助團隊安排各種募資的大小事,從提案角度、金額、估值與股權比率,一路到如何說服創投、做出好的投影片,Y 小姐都可以協助創業者做到極致。副業是用不正經的文風寫出小學生都可以看的懂的正經事。你可以在 Y 小姐的粉絲頁 上關注她。

昨天 Y 小姐在對岸干貨很多(翻譯:文章內容相當扎實)的 創業邦 網上晃啊晃逛到這一篇文章:  電商網站應該向屈臣氏學習品牌定位 ,很值得大家一讀,建議點進連結讀原文,尤其是正在 FMCG 產業打滾的你更不能錯過。這篇文章所提到的一些故事讓我不禁想到這十年以來,我們所經歷的品牌誕生的過程,在網路的影響下,整個過程已經被重新發明了。

  • 未來的化妝品是否都會帶有互聯網基因? 

文中提到「未來的化妝品是否都會帶有互聯網基因?」,這句話其實對你我來說都一定不陌生,在路上問隨便抓一個高中女生,在購置化妝品前都一定有上過 FashionGuide、UrCosme,或是 PTT 美妝版好好地做過功課,再決定要不要下手。

也就是說,網路上的口碑文章已經變成了消費者認識產品的前哨站了--所以我們其實相當可以理解,為什麼三星養了自己的寫手大隊,事實上不少品牌從好幾年前就已經開始操作類似手法了,差距只在有沒有這麼超過而已。

  • 卡滋爆米花:「天生帶有網路基因的消費品品牌」的誕生

這種「買東西前先做功課 + 透過網路獲取第一手消費新知」的習慣在消費者產業產生了甚麼影響呢?從我們這個世代這幾年的購物經驗來看,這樣的趨勢直接促成了「天生帶有網路基因的消費品品牌」的誕生和超快速壯大。

舉例來說,卡滋爆米花在 2006 年末創業,2007 年就因為網友爭相推薦而一炮而紅,訂單爆量;在 2008 年就累積了 2,000 篇以上的相關食記,讓卡滋爆米花的名號紅遍全台(在你需要吃消夜來搭配半夜苦讀的銷魂情境時,卡滋爆米花對於大學生來說真是一種神造的存在)。

2010 年卡滋正式成為以袋裝爆米花進軍實體通路的第一家食品品牌,老實說當年我第一次在 7-11 架上看到卡滋爆米花的時候,我內心的衝擊是很大的,大家可以站在 7-11 架上去算算看,排在卡滋爆米花前後左右的幾個牌子,要嘛已經是 30~40 年以上的老食品廠,比如統一、義美,要嘛是有強大行銷預算和完整產品線的外商,比如日本來的卡樂比同學,有哪一個品牌可以在創業不到四年內就做到站上強勢實體通路這個成績?在 7-11 上架絕對是個里程碑呀!

  • 受到網友一致好評的產品,成長起來的速度是很驚人的

我想分享的第二個例子是 1028。1028 也是一個近幾年才快速竄起的品牌,和 PayEasy 還有 Naruko 一樣,走美妝達人創業模式(這位是小凱老師)。短短兩三年內快速在各處都可以看到網友推薦的試用心得文,而這些心得文的共通點就是「1028 CP 值很高」這個訊息。

受到網友一致好評的產品,成長起來的速度是很驚人的,再加上女人是分享的動物,很快的樓上樓下前後左右的同事也會都知道。因此,我們就看到了另一個上架奇蹟:1028 大大的櫃子出現在屈臣氏。

不誇張,上週我去逛東區 SOGO 旁邊的屈臣氏時,就看到一位帶著大陸口音的美女,問店員 1028 的櫃在哪裡 ,然後堅定地把貨一批一批掃到自己的購物籃裡面,看得我目瞪口呆。

以上分享的兩個例子都是網路原生消費品牌快速壯大後進攻實體通路,進而變成全國性品牌的例子,他們本來就是很好的商品,而網路催化了這個品牌成長和壯大的速度。

我桌上擺的每一個瓶瓶罐罐都是有做過功課的,下一個爆紅的又會是誰呢?讓我們來期待一下吧!

(圖片來源:1028

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