時尚精品限時特賣網站,現在已經殺成一片紅海。雖然各網站都極力爭取特色商品,但持續擴張的結果,各個特賣網站的商品幾乎大同小異,相同品牌或供應商的貨品充斥其中,大家爭相殺價的結果是傷害了網站與供應商的毛利。

Totsy 這家創立於 2009 年的網站,算得上是限時特賣網站的先行者。

避開時尚精品這塊殺戮戰場,Tosty 主要客層為年輕的父母,提供懷孕期間所需的商品,也提供嬰幼兒用品、玩具、衣服等,目前網站員工有 110 名,而客戶數量超過 3 百萬。繼 2010 年拿到 A 輪 5 百萬美元的資金後,今年七月再次得到創投的青睞,拿到 1850 萬美元的 B 輪資金,用來強化與供應商的關係並持續累積網站的用戶數。

或許每個網路創業人都會把藍海策略掛在嘴上,但是像 Totsy 這般精確針對客層、致力於特色商品,強調綠色環保的婦嬰特賣網站,值得我們參考。

(資料來源:Tech Crunch