【創投包心菜 VC 專欄】解讀一個中國電商龍頭的自白

 

創投包心菜:Y 小姐 的 VC 專欄。本專欄專注於挖掘神秘創投業界的大小事,偶有公司財務和營運心得分享,適合創業夥伴大小朋友闔家服用,如果說閱讀 TechOrange 的文章是吃一顆橘子的時間,那麼享用本專欄需要的大概就是香吉士分解一顆包心菜的時間吧 (宅)!最後,歡迎點菜!本文同步發表於 Y 小姐的部落格

上週在牆的彼端(雖然我們不用翻牆 XD)網路衝浪的時候,在對岸專門聊創業和資本市場的 虎嗅網 看到了這篇文章: 毕胜:我是失败的,但我毕业了。  副標題下得更聳動:電子商務是個騙局

(網購成癮症的 Y 小姐當下心頭一驚,不~~~~我相信我絕對有讓你們賺到錢啊!!)

畢勝 是誰呢?他是過去百度的元老級員工(意思是應該有在百度上市的時候賺到錢),曾經擔任過百度 CEO 李彥宏的特別助理和百度的市場總監,在百度上市之後跳出來自己創辦了 樂淘網 ,現為中國最大的網路鞋城,他最酷的事情是在一天之內就募到了 200 萬美金的首輪投資。

這麼一號名氣響亮的人物,居然公開在演講場合承認自己經營電商的失敗,(對一個華人來說,這真是不簡單的事情),並且毫不藏私地分享了許多經營內幕,我認為非常有學習和參考價值!

有興趣的朋友可以點進去 觀看全文 。以下就來聊聊 Y 小姐 對於本篇演講紀實的心得吧。

  • 一、中國投資熱錢過多,砸出了電子商務的紅海

可以從文中和過去幾年的趨勢看到,電子商務 1.0 版本基本上打的是價格戰。

還記得 Yahoo 拍賣和 eBay 當年發跡的過程嗎?同樣的商品你永遠可以在網路上找到更便宜的,這樣的印象開始造成消費板塊的位移。

我們當年開始習慣網購的起點,就來自於「撿便宜」。當百貨公司般的購物商城崛起,上面必須備齊所有可能的品項,並且開始打價格戰。過去比價是很麻煩的事情,Google 的存在讓我們三秒內可以找到 10 個網路賣場哪一家最便宜(最近台灣還出現了  SaveBar 省省吧  ,自動搜尋比價的功能讓 Y 小姐斤斤計較的能耐又高了一個水平 XD,好用喔!)。

經營一家電商背後需要的 know-how 和工夫絕對不亞於實體通路,但悲傷的事情是,由於網路比價和消費者對於電商價格的預期心理,電商在沒有差異化商品的條件下,打從一開始就必須面對相當低的毛利率。

那在中國發生了甚麼事情呢?

中國被視為 90 年代以來崛起最快的巨型市場,挾以 13 億人口及看似遍地的機會,熱錢大量流進中國。除了美國以外,對於新創事業估值通貨膨脹最嚴重的地方就是中國。一樣的團隊,一樣的成果和商業模式,中國的團隊所獲得的估值可能是台灣公司的好幾倍。

另外,搶市場被視為中國團隊的第一要務,一開始賺錢並不是要事,誰先把最大塊的地盤佔好,並且撐到對手流血競爭到死掉的那一刻,誰就會是最後的贏家。

在台灣,網路上賣的東西頂多是沒賺,做口碑搶客人;在中國,除了沒賺之外,還可以倒貼,每多賣一樣,公司就多虧一些錢,而這些錢哪裡來的呢?來自背後瘋狂追捧的投資人。

在中國,過多的熱錢快速地把電商變成紅海市場。本來有錢賺的商業模式,在所有人都在比口袋深、比剩下的氣長、比市場佔有率的時候,瞬間就變成人人流血殺價的地獄。

  • 二、如果你在創業,請學會用數字管理,任何事

在這篇文章裡面,你會發現畢勝用了很多的數字來分析為什麼電商不能做,以及其中的關鍵在哪裡。

他沒有用「感覺」的,他紮實地拿出數字佐證他所看到的現象,他用數字來說服你,為什麼電商在中國很可能是一場空。任何一個創業者都無法用「感覺」來說服其他人,但數字可以。

你學會掌握你的商業模式中的關鍵數字了嗎?如果還沒有,那表示你還不夠用功。

  • 三、如果你正在做的是電商,恭喜你,你在台灣

我們沒有失去理智的熱錢過度投資,和廣闊的地理幅員導致過高的物流成本,加上已經被 7-11 和 Y 拍訓練多年的強大物流系統,以及占比越來越多的網購人民,台灣基本上處在一個非常適合發展電商的狀態中。

下一波的電商中,我認為拿得出差異化商品的品牌,會開始滿足原有電商無法滿足到的市場需求。舉例來說,Y 小姐過去三個月,已經在標榜天然在地好物的 吉甲地 上,噴了好幾千塊來買食物(零食、水餃、地瓜,對啦我很愛吃,但過去網購我甚麼都買,就是不太會買吃的東西,不過吉甲地已經開始獲得我的高額飲食預算了)。

最後,承認自己在盡全力嘗試後得到的結果是失敗,並不是丟臉的事情,我非常佩服畢先生可以這麼無私地把他的心路和學會的東西,分享給云云創業大眾。他真的畢業了,在關於中國電子商務的這一門課上。

希望各位也有從他的分享中得到收穫!

後記:虎嗅網上面有很多值得一看的文章,網站也有 Email 訂閱的功能,推薦給各位讀者定期享用。

(圖片來源: net_efekt , CC licensed)

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