Groupon 成功讓你賠更多?

在波蘭的一家咖啡店 Posies Cafe,採用了 Groupon 網站進行銷售推廣:成本 13 美元的組合套餐,在 Groupon 賣出的價錢是 6 美元,有效期是六個月,活動最後兌換將近 1,000 名客戶。 於是 Posies Café 雖然賺到新客戶,卻紮實地賠了近 8,000 美元,這對於從未花超過 100 美元來刊登廣告的老闆真是個很貴的教訓。

有趣又弔詭的是,當店家決定採用 Groupon 平台,即是同意不限數量地銷售,直到活動結束才會知道成交數量,這會使不熟悉此種行銷模式的商家們暴露在高風險中,如何與這些店家建立起雙贏的合作模式將是 Groupon 接下來首要面對的挑戰。

來源:Posies Cafe