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回顧過去的談判經歷，不少人可能會在對話過程中與對方陷入「全贏或全輸」的談判窘境
而累積越來越多經歷以後，或許也能慢慢了解：談判過程中的「獲勝」並不一定是絕對的，雙方都能從中獲利的「雙贏局面」，往往能在職場上創造更大的利益價值。
在耶魯大學管理學院開設熱門談判課的美國商業理論家 Barry J. Nalebuff，專攻商業戰略和博弈論，在即將出版的《Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate》中，將一場談判中的利益關係比喻為一塊「餡餅」。
在職場運用「餡餅談判策略」能確保自己獲得至少「一半」的利益，因此你在談判時會更聚焦在如何把派做大，也就是創造更高的價值，這項談判策略也被運用在「可口可樂併購 Honest Tea 案」中。
「我得以用更高的目標來溝通協商，而多年來我也從中獲益。有了這本書，你也可以學習以機靈且新穎的方式進行溝通。」——前百事可樂執行長 Indra Nooyi
「作者在書中所分享的談判策略，將讓你做足準備來進行下一次的協商。」——NBA 總裁 Adam Silver
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本書作者：Barry J. Nalebuff
原文出版社：Harper Business
出版日期：2022/03/08
語言：英文
ISBN：978-0063135482
