阿里巴巴花了 1464 億牽手中國第三大電商,真的能順利擠掉京東嗎?

《TO 導讀》:阿里巴巴 與蘇寧雲商 宣佈達成全面戰略合作,共同開啟商業未來。 阿里巴巴將投資人民幣約 283億元參與蘇寧雲商的非公開發行, 佔其擴大後總股本的 19.99%,成為蘇寧雲商的第二大股東。同時,蘇寧雲商將以不多於人民幣 140億元認購不超過 2,780萬股的阿里巴巴新股,約佔擴大後總股本約 1.1%雙方未來將展開全面合作, 為中國以至全球消費者提供更加完善的商業服務, 協助中國零售行業提升效益。

中國網路媒體在阿里、蘇寧公關的安排之下,一陣「奔波」從鎮江奔襲南京。本以為能夠獲得第一手猛料,然而令他們沒想到的是,原本將在下午 4:30 舉行發布會宣告雙方以「換股」的形式互相投資各自公司的消息,在發布會開始之前已經全國皆知。

這消息的具體內容是:阿里在蘇寧總部的諾富特酒店正式宣布,阿里將以約 283 億元人民幣戰略投資蘇寧,成為第二大股東;蘇寧將以 140 億元人民幣認購不超過 2780 萬股的阿里新發行股份;雙方將打通線上線下全面提升效率,為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。

對於此次戰略投資的解讀,大家只要粗略了解中國電商狀況就可以了解背後的目的所在。據艾瑞諮詢 2014 年發布的中國 B2C 購物網站交易規模市場份額數據顯示,阿里旗下天貓以 61.4% 的市場份額佔據市場第一位,京東排名第二,佔據 18.6%,蘇寧雖然只有 3.2% 的市場份額,但是卻超越了國美、唯品會等電商平台,佔據第三的位置。

行業老大和老三聯手了,佔據老二地位的京東自然成了標靶 。但令人不解的是,為何占據市場絕對優勢的阿里卻要聯手僅僅只有 3% 的蘇寧?雙方在市場份額上存在的絕對差距,讓這次大手筆投資對於阿里來說意義並不是很大。那麼,阿里為何要投資蘇寧?

對於這一疑問,官方的新聞稿件中給出了描述:

「阿里巴巴此次與蘇寧雲商戰略合作,被視為落實國家互聯網 + 戰略,線上與線下商業全面融合的一個標誌性事件。雙方將嘗試打通線上線下渠道,蘇寧雲商輻射全國的 1600 多家線下門店、5000 個售後服務網點以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。」

的確,作為傳統家電購物中心,蘇寧有著阿里所不具備的線下門店優勢,為阿里的線上電商體係做線下支持。但蘇寧真的值得阿里以 283 億的金額進行投資麼?這裡我們有必要了解下雙方合作的具體細節:

1)線上線下打通:蘇寧全國 1600 多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

2)電商:雙方會在 3C、生活快消品等領域展開合作(3C 是重點);

3)物流:擁有 5000 個服務站的蘇寧物流網絡將成為菜鳥網絡的合作夥伴,未來會開放給第三方使用;

4)支付:支付寶將為蘇寧雲商提供全面支付解決方案;

5)雲計算:阿里雲將和蘇寧一起探索雲服務解決方案;

從這 5 個方面來看,蘇寧的各項業務都是在為阿里的業務做補充,雙方究竟能夠產生多大的補充效果還不明朗。畢竟蘇寧的整體體量對於阿里的補充有限,而且整合過程中雙方的整合程度也是未知數,需要經過很長時間去進行驗證。283 億投資一項體量有限的補充業務,阿里葫蘆裡到底賣的什麼藥?

  • 阿里此次投資只是一次倉促的防守行為?

3 天前,就在劉強東宣布與奶茶妹妹領取結婚證的前一天,京東宣布 47 億入股永輝超市,佈局線下市場。作為電商線上業務線下落地的最好補充,O2O 被稱為互聯網時代的下一個金庫。6 月 30 號,百度宣布向糯米業務追加 200 億投資的消息還歷歷在目。對手們已經磨刀霍霍,阿里自然不能落後,所以選擇投資蘇寧也就顯得理所當然。但是這只是表面現象,283 億投資背後還有更深層次的內在原因。

一直以來,作為全球最有錢的公司之一,阿里在市值上遙遙領先,但其自身也存在根本性問題。作為中國改革開放走向世界的先鋒,阿里幸運地站對了電子商務——這條離錢最近的商業模式。在發展過程中,依靠中國製造的廉價勞動力,勞力密集型的規模化生產,形成了大量的外貿優勢紅利。從根本上講,阿里還是屬於資源整合模式的企業。雖然已經獨孤求敗,但是阿里還缺乏獨孤求敗所對應的安全感——那就是創新元素。而且,不斷下滑的股價成了時刻提醒阿里的咒語。

與之同時,隨著產業結構老化,城鎮居民消費趨勢的轉移和疲軟。另外,人力成本的提升,國內製造在整體成本上已經開始被印度、越南等國反超,這一情況從富士康投資 50 億將國內工廠轉移至印度就可以得到驗證。這在一定程度上宣告,此前屢試不爽的“低價、便宜”優勢將不復存在,背靠中國市場的電商模式正遭遇著底層根基“坍塌”的危險。在這樣的危機面前,阿里內心的“不安”可想而知。所以,在擁有大量資金的情況下,花錢買一份“安心”也就可以理解了。

  • 入股蘇寧,能幫阿里解決困境嗎?

前面我們提到,蘇寧目前的業務狀況更多的是作為補充,並不能夠解除阿里的困境。除了體量太小之外,蘇寧也存在根本性頑疾。

作為傳統家電商貿的代表,蘇寧和阿里有著同樣類似的發展經歷,是中國社會走向高度城鎮化進程中地產紅利的代表——依靠城鎮化規模的崛起,城鎮消費能力被放大,每個城市都需要一個集約化的家電購物中心來滿足城鎮居民的基本生活資料的購買需求。蘇寧、國美很幸運地成為了嚐到甜頭的代表,但是經過過去幾十年的發展,中國社會的消費形式已經有了明顯的改變,這個結果從蘇寧線下的實體店目前的人流狀況就可以窺見一二。

相比之下,從阿里模式下殺出一條血路的京東在整體表現上就明顯出色地多。自建物流體系,已經形成整體規模。深耕 3C 市場,圍繞百貨、音像類產品形成自身品類壁壘。另外在對於未來產品佈局上,京東的動作也更積極,比如在拓展 3C 產品之外的智慧硬體品類,京東就已經形成渠道壟斷地位。在此次投資合作中,阿里著重強調了與蘇寧在 3C、快消產品方面的合作,正是出於應對京東的需要。

總而言之,在未來幾年的電商市場,阿里依舊會是主宰者。但創新基因的缺乏、京東的虎視眈眈都讓阿里寢食難安,目前來看蘇寧只算得上一顆短效安眠藥,阿里想要徹底高枕無憂只能另尋良藥。

(本文轉自 雷鋒網 ,未經授權不得轉載)

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